APP预装推广必读：教你看懂APP运营及APP预装市场

　　什么是成功的APP应用?开发APP只是踏出第一步，比这个更重要的是“养好APP”，它需要不断投入和包装，要学会寻找合适的盈利模式来增加收入，学会扩大用户群，提高用户活跃度!做到这些，再来纵观整个线下预装市场，你会发现身为APP推广人员，能够找到靠谱且专业的团队去解决一系列问题已算大幸，关键还要学会自我判断产品的切入点，及时分析效果，及时调整应对措施!

　　在移动互联网时代，它颠覆了很多传统商业模式，比如大家比较常用的：打车软件，团购软件，地图导航软件，天气和支付软件等等。APP成为移动设备商的重要内容，这就意味着谁的APP用户多，谁就占领了移动互联网。当各类APP应用软件相拥而出，再到抢占入口的一片乱象，没有人会知道下一个惊人消息会是什么，可见“得入口者得天下”。

　　一：站在入口，分得天下

　　市场上的APP种类繁多，同类功能的APP竞争异常激烈，像我们常常使用的输入法：搜狗，QQ，谷歌，百度等，作为一个商业产品，最需要的就是盈利，想要盈利就必须在同类产品中快速抢占市场，而占领市场的方式是推广，实际也叫APP分发，也有一种说话叫ROM分发，它是通过ROM包实现APP分发的渠道!

　　可能你会关注APP分发的渠道，会问为什么要做ROM分发，这样来讲，按照线上推广方式和线下预装推广方式，根据APP的定位不同，所面向的用户各不相同，像国内APP一般会指定地区，主要面向中文用户，但是海外用户则不相同，它可以根据语言，根据国家，根据区域。现在，让我们从线上及线下渠道出发，开始我们的APP预装推广征程。

　　线上渠道：它是从应用市场，浏览器，网页，及各类手机推送的消息中下载，通过下载行为，安装APP的渠道;实际上现在的线上渠道越来越集中，投放的成本也越来越高，其实外国人刷机相对国内比较少，一般较常使用线上的广告联盟方式。实际上，海外APP比较正规，很少带有插件，用户也比较喜欢在商店下载，并不会单独下载安装。加上一些入口级产品推广长久的推广运营，通过线上渠道带来的量已经微乎其微，新增不够。

　　线下渠道：与线上渠道不同的是，线下渠道没有下载行为，主要通过刷机的方式，将APP放入系统中。有人说玩安卓就是玩刷机，比如：国代省代各刷一道，大仓分仓各刷一道，卖场再来刷一道(层层相扣，有的刷ROM有的刷ROOT，有的甚至可以做到刷进去就无法卸载)，总之在行业里也是刷的红红火火，不过前边刷的往往会被后面刷的覆盖，举例来讲：如果APP找的是产业链上游一些的角色刷机，那么效率很高，但是可能在到达用户时，你的APP可能中途早已被刷的没了踪影。

　　作为线下渠道，如果你入行已久，或许对这一点会更加了解，相对来讲，部分线下渠道与传统的刷机公司合作，其门槛和要求都有一定的规则，只有符合规则内的要求，刷机公司才会给予合作。但是ROM分发并无门槛，对任何行业人员没有任何限制，它不仅对手机硬件具有分发能力，对ROM包资源同样具有分发能力，而且ROM资源上传到网络也可以保持长久存在。如果自身无法给某一应用带量或者量很少，可以通过ROM分发的形式，覆盖到所有与手机相关的用户群，同样也为CP带来更高质量的推广服务!

　　比如：一位普通用户进行刷机时，他可能会从网络上下载ROM包，这样一来，便成功实现了APP推广。

　　哪些人有机会将APP放在系统中：简单明了的来讲，只要对手机握有控制权都有可能进行刷机，比如手机经销商，手机厂商(OPPO，VIVO，小米)，手机方案商(龙旗，优思，华勤)，手机售后维修等。但是刷机必须使用刷机文件，其实这点并不难解决，因为随着市场的兴起，类似ROM助手的辅助工具也相应而出，完全可以提供更好的技术支持，帮助不会做刷机文件的群体做出想要的包，包括修改添加，预装APP等。

　　二：APP预装推广之路怎么走?

　　APP预装推广包括在手机出厂，或者用户刚买到的新手机，即已经为用户安装好相应的APP软件!这些预装APP是由APP推广商花钱让手机硬件开发商通过某种形式往手机操作系统中植入相应APP，APP一旦到达用户手机，被激活的概率很高，从而达到快速为手机安装APP应用的目的。

　　可以这样来说，通过APP预装推广，预装量一旦达到一定数量，那么所获得的APP被推广的用户则是数不胜数，据说小米的销量增长与它特殊的渠道模式，宣传模式息息相关，反之如果能在像小米，联想，华为这类手机中预装APP，不但可以将APP推广效果最大化，甚至远超微信，微博，应用商店之类的推广效果。

　　举个例子来讲，网上有一份关于应用商店的数据统计，据说在2013年，应用商店共有大概800000款应用，而在这些应用之中竟只有80款的收入达到了一定数额，但剩余大部分应用，即使是非常实用的应用，也是兵败如山倒，状况不佳!

　　近几年是一个换机潮，像苹果，三星等手机的到达人群多数是年轻人，这类人群多喜爱新鲜，对事物的忠诚度并不高，但是多数喜爱尝试，属于主动接受不同应用的那种;如果是长辈用的手机，那么从这部分渠道获取的多是大龄群体，他们对新事物的接受度不高，属于被动接受但很少更换的那种，这些是处于忠诚度的分析，如果按照量级来划分，预装渠道占整体安卓手机出货量的20%份额，平均20万每天，举个例子吧：某阅读类，它的线下渠道所带来每天小20万的新增，想想吧，是不是够嗨!

　　单说APP预装推广可以从预装和软件上进行：从硬件上预装，则需要与硬件开发商取得合作，在芯片中写入相应的安装程序，预装在芯片里的这类APP不易卸载，容易引起用户反感;从软件上预装，主要是在手机操作系统中安装相应的激活程序，用户进入手机系统容易被一键激活，但也容易被卸载，同样也会引起用户反感。不过像浏览器，安全软件等入口型产品，激活量非常高，总之，搞好预装，对于创业者来说可能将意味着获得成百甚至上千万的用户，而随着用户量的增大，会让你觉察到“线下预装”及APP推广很任性。

　　抛开运营商的线上分发渠道购买流量的成本被CP分摊不说，刷机商上游对接APP，下游搞定终端的模式也是喜闻乐见，像小米魅族虽然都在自己控制渠道，但是在自由的流通市场中也是有空可钻。

　　梳理好这些，还要告诉一个秘密：渠道不喜欢激活模式，CP不喜欢装机模式，剩下达到模式算是皆大欢喜，所以看着办吧!

　　三：APP运营的形式包括哪些?

　　运营的形式各不相同，包括基础，用户，内容，活动，渠道等运营，而渠道运营主要通过商务，渠道或产品合作等方式，对产品进行推广输出，通过媒介推广，社会化媒体营销等形式对APP产品进行推广传播。

　　扯入这样一个问题：“手机用户在安装APP后，只打开一次就在不在使用该应用”，那么此类人群占多少比例?根据调查，大概是26.1%;也就是说，平均一个应用的二次回访率不到75%，所以提高用户打开APP的次数也是运营的关注重点。

　　1：关于渠道合作

　　如果你没有和渠道打过交道，可以简单明确的这样来告诉你，渠道分为高，中，低三个等级，最低等级的用户量很少。就拿高级渠道来说，他们的用户量非常大，需要每日观察渠道的用户增长情况，巡查位置的变化，也就是说，维护对象，每日关注频率是重中之重，换句话来说，高级渠道是产品新版本首发的主要选择，目前根据市场现状，依托ROM助手貌似拥有大量的高质量渠道。而中级渠道则不需要每日关注，维护对象也是次要，一天来的量并不多，最后不得不说说低级渠道，低级渠道基本只要保持更新就OK，因为它给不了你用户。土豪公司或许还可以趾高气扬的往里砸钱找高质量的渠道，但是对于一个屌丝公司来说，想要免费运营APP，想要快速获取用户量，这应该是很困难的一件事，除非找准正确的出路。

　　2：关于留存率

　　一个APP在获得一定用户之后，或许起初的用户会比较多，但是随着时间的推移，一旦用户的兴趣点转移，则会不断有用户流失，就像微博粉丝不断降粉，留存率不佳会让人产生极大的挫败感!因此需要关注两点：

　　首先：运营阶段

　　新的APP在诞生是可能功能并不完善，也几乎无人知晓，所以应该先做好的就是扩大装机量，提高知名度，而在这个阶段要重点分析：下载次数，激活数，个产品模块的使用频率(不断优化产品)，等待产品完善，在来关注用户活跃度，比如开机次数，访问频率，留存率等等。

　　其次：产品类型

　　新浪微博属于社交类APP，毋庸置疑，新浪微博更关注的是用户打开次数，浏览时间，以及互动频率等，但是像购物类APP，彩票类APP，可能会更关注交易数据，用户的收藏等，因为这类应用的目的性较强。

　　综上所述，零门槛的东西为何不利用?作为APP推广方，要契合自己产品是否适合切入APP预装市场，如果有钱任性，那可以花很多钱直接上应用市场的广告推荐位，至于性价比似乎并不高。一款产品当走上成熟，这个时候需要量，考虑到ROM分发对所有渠道和CP都是开发的，且覆盖所有手机相关用户的分发渠道，这对市场上类似ROM助手的相关预装辅助工具也是一个挑战!