周鸿祎：360只种花草 努力做到开放

奇虎360公司董事长周鸿祎

　　不可能每家公司都做成QQ或者百度，它们是大公司。但一个产业要健康发展，除了这几棵大树，还要有很多小树和花花草草。

　　4月20日，奇虎360公司董事长周鸿祎做客天极网，就360如何打造开放平台以及创业者又如何利用这一机会作出了详细解析。

　　周鸿祎认为，开放平台重在分享、合作，而不是竞争。在他看来，要真正做成一个开放平台就要做好以下两点：首先，思想开放，愿意分享；其次，有所为有所不为。

　　尽管誓言要做开放平台，周鸿祎依旧坦言，360就像一张白纸，在很多业务上都是空白。同时，他又表示，中国的互联网要健康发展，不仅需要百度、腾讯这类像大数一样的巨头公司，还需要一些小树和花花草草。因此，360的未来发展之路就是要学习facebook开放的本质，努力做到真正的开放。

　　而面对开放平台的这一机会，周鸿祎却劝年轻的创业者不要急于开公司，而应怀着创业的心态先进入别的公司，在积累经验拓宽人脉之后再谋发展。

　　以下是周鸿祎观点摘选。

　　周鸿祎：

　　现在当然所有人都在谈开放平台，是因为开放成了今年互联网的主旋律，这是一个好事，但是大家对开放平台有一个误解，总以为开放平台是一种竞争手段，其实这都不对。

　　开放平台最重要的是你愿不愿意跟其他人合作，愿不愿意把自己的流量分享出去，愿不愿意和别的公司一起构造商业模式。所以根据每个公司的情况不一样，可以做出不同的开放平台，没有一种固定的模式说这样就叫开放平台，那样就不是开放平台。

　　判断一个公司是不是开放平台，是它的做事哲学和心态。今年我们对自己有一个很正确的定位，360要解决互联网网民最基本的需求，就是网络安全，不仅仅是杀病毒、杀木马、防盗号，包括网民的隐私安全，包括上网不上当，网购不丢钱，甚至用户的电脑快不快。

　　要做开放平台，我觉得得有几个前提。

　　第一，是在思想上做到真正的开放，也就是说你自己一定要愿意跟别人去分享用户、分享收入。

　　第二，有所不为才能有所为，如果你什么业务都想自己做，看到团购很好也冲进来做，觉得游戏好也自己来做，这样的话当然你也可以搞开放，但是这种开放不是彻底的开放。#p#副标题#e#

　　360就是一张白纸，在很多业务上都是空白，比如团购、网页游戏、电子商务等很多内容，360都不做产品。我自己不介入这些竞争，也不接入这些业务，这样让整个产业发展得更加健康，360只是扮演一个很重要的角色，不是扮演一个垄断者的角色，它也不可能是垄断者。

　　我们今天学Facebook的成功，应该学它的“神”，而不是学它的“形”。我的理解是Facebook真正成功的是很多事情它都不做，它培养了很多第三方公司，这就是它真正的开放，正因为开放，使得Facebook得到了大家的支持，所以它的发展才更为迅速。

　　这就是开放的本质。很多事情或者绝大多数事情自己不要做，让合作伙伴去做，去扶植别人做。我感觉这种思路是未来互联网真正开放的思路。

　　所以能不能够开放，不取决于喊的口号有多高，也不取决于自己脑袋上贴多少标签，也不取决于照猫画虎，说这个东西是开放平台。我觉得开放平台是没有一定之规的，最重要的是思想上是不是开放，愿不愿意与别人合作、分享，愿不愿意自己要做的很多事情。

　　中国互联网过去只有竞争，只有抄袭，甚至是恶性竞争。都开放了之后，我觉得大家都在探索，360有它的用户属性，也不见得360在上面做什么用户都一定会去用。所以我觉得大家一起来推动，让整个中国互联网，特别是这些中小公司、开发者引入到各个平台上，在不同的平台上有不同的收获，这是一个趋势。我觉得开放平台才刚刚开始，不是太多，而是太少。

　　只有更多的互联网公司有开放的心态，才能让中国互联网小公司真正涌现出来，不可能每家公司都做成QQ，或者都做成百度，它们是大公司。但是一个产业要健康发展，除了这几棵大树，还要有很多小树和花花草草，这个行业才健康。所以通过这种开放平台，让中国更多的中小创业者得到流量，得到收入，得到成长的机会，这样才会有更多的创新，这样对互联网的业态才会有改变。

　　(现在)360是可以考虑做平台。我们有两个优势，第一个，360的用户覆盖面。我们覆盖了超过中国80%以上的用户，用户数非常接近百度和腾讯的用户。对任何做开放平台的厂商来说，能不能给你的合作伙伴带来利益和价值，最重要的还是给它带来多少用户，带来多少付费用户，带来多少流量。

　　第二个优势，因为360恰恰是一张白纸，我们进入这个市场比较晚，跟这些巨头相比，我们要比他们晚6-8年，所以360从来没有一个做帝国的想法，360不可能把自己做成百度和腾讯，我觉得百度和腾讯做得很成功，是因为历史机遇把握得比较好。360经过3Q之后给我们最多的反思是，你不要妄想在中国有了腾讯之后，再做第二个腾讯的模式，而且连腾讯今天都意识到要开放。

　　当任何公司，包括新浪微博、人人，有了几亿用户，你说我要再变成一个小腾讯，把自己变成一个封闭的小花园，这种模式是不可能成功的。

　　像美国的Twitter，它为什么今天做不过Facebook，早期它可能比较开放，但是做到一定时候，它觉得我不能开放了，要自己做客户端了，很多东西要收回了。这样的情况下，面临Google的竞争，面对Facebook的竞争，就把自己葬送了。所以今天谁更加开放，就能在互联网获得一个长足的发展。

　　我觉得开放平台是给大家一个机会，但是有一个挣钱的机会，未必是把公司做很大的机会。所以我对年轻创业者的建议是，如果你有实力，你现在用开放平台做好的产品，能获得比打工更多的收入，我觉得这是现实的，是完全没问题的。但是再往上走，要获得更大的成功，从一个个人软件做成一个工作室，再到做成一个公司，再到慢慢长大，这跟开放平台没关系，不是说有了开放平台就能自然做大。

　　开放平台只是提供一个环境的改善，最终还是靠你对用户的理解，你的领导团队的能力，包括你对商业策划的能力，还是取决于创业者本身的实力。如果你只是想挣点钱，我觉得利用开放平台多多少少都能挣点钱。但是你想做更大的事，我还是劝很多创业者，怀着一种创业的心态，不一定要急于自己干公司。

　　我觉得还是要在走入江湖的早期找对组织，你要跟对人，不妨加入一些别的公司，在向别的公司交学费的过程中，通过自己做事的历练，给自己增加经验和见识，结交更多的人脉关系，我觉得这也是一种创业。

　　不要把创业和打工对立起来。一个打工总是混日子做不好的人，突然出去成立一个公司，因为是自己的公司就突然做好了，我认为这种概率没有。我并不是反对大家创业，我是鼓励所有人创业，只是我认为创业有不同的形式，不要把创业狭义地等同于自己做当CEO，自己当老板，自己开公司，那就叫创业。那是你拥有了很多经验和资源之后，是比较高级的阶段。在经验和资源不具备的时候，你需要跟别人合作。

　　所以我还是主张，如果想做大事，将来想创业，自己做的成功率比较高的年轻人，还是不要急于自己单干，要先加入一些团队，好好学习一下。#p#副标题#e#