为什么iPad不是微博活动好奖品？

　　此时此刻，下面的对话至少发生在25个办公室中：

　　执行官：“我们需要更多的粉丝和追随者!”

　　社交媒体负责人：“好吧，让我们搞个比赛。”

　　执行官：“我们应该给获胜者发什么呢?”

　　社交媒体负责人：“一个iPad怎么样?”

　　执行官：“真棒!我们开始吧!“

　　请大家停止这样做吧。

为什么iPad不是好赠品 ?

　　iPad的唯一的好处是每个人都想免费要一个。 它们的不好之处就是每个人都想要一个。对你来说，每个人都是“有前途的”顾客吗? 大概不是。

　　如果你的粉丝群不能转化成顾客，他们就没有什么用

　　让我们看看市场营销基础知识。你的市场营销对象是所有人?当然不是。你无法以一种合算的方式做到这一点。除非你卖的是空气、水、可口可乐或蹩脚的流行音乐，否则大多数人不想要或不需要你的产品。

　　也就是说，你想针对那些“有前途的”的人。你的粉丝和追随者应该是那些可能在某个时候购买你的产品的人。 你并不是真的希望随便哪个人都成为你的粉丝。

　　是的，粉丝页面少于1000人感觉不是那么好，你可能会因此缺乏安全感。当然你还是可以搞个活动增加一下粉丝人数，那样看上去比较体面一些。但不要指望这样能提高销售额。

　　那些已经搞过这种活动的人说，他们在活动结束后失去了很多的粉丝。

　　这些曾经“赞”过某个Facebook页面，后来又取消“赞”的人中，有26%“赞”的初衷是参与一个能拿赠品的活动。

针对粉丝赚钱

　　我之所以这么关注这个问题，因为我见过很多人漫无目的地搞活动，结果导致转换率非常低。我也看到有人在Facebook上做有针对性的广告，结果获得了丰厚的利润(投资回报率为300%到6500%)，有时粉丝群的总人数甚至少于500人。

　　年复一年，营销人员告诉我们说，内部电子邮件列表是投资回报率最高的营销渠道。但购买第三方列表的效果却不如人意。为什么呢?因为内部电子邮件列表里的人对你的产品感兴趣，他们主动让你给他们发邮件。

　　媒体的粉丝和追随者名单就如同是电邮列表。所以一定要确保你的粉丝的质量。

　　如何选择一个更好的奖品?

　　你卖什么，就拿什么当奖品。或者提供某种东西，帮助人们踏上使用你的服务的第一步。

良好的激励机制具有以下特点：

1 相对比较便宜;

2 进一步确认哪些人是“有前途的”顾客;

3 唤起人们的感情，不管是兴趣、好奇心还是恐惧感 (任何情感都有帮助) 。