没有一杯奶茶换不来联名周边，如果不够，来十杯_没有一杯奶茶好不了

没有一杯奶茶换不来联名周边，如果不够，来十杯_没有一杯奶茶好不了，最近很多朋友对这个话题很感兴趣，小编将在本文为大家详细介绍一下。

题图 / 新茶饮联名有点喝不动了…

跨界联名已成为消费品营销的常态模式。不同消费领域的品牌和文化IP之间的联名，玩出了各种花样，吸引了众多关注。当新茶饮品牌与ACG IP相遇时，二者之间的联名合作产生了意想不到的化学反应。

2023年，新茶饮品牌非常忙碌，除了进行价格战和推出新品之外，与各种不同的文化IP进行联名合作也成了他们的日常。在这些联名合作中，ACG IP成为了他们的主要合作对象，ACGx统计了2023年8-10月期间新茶饮品牌与ACG IP的联名案例，平均每个月有多达12个联名合作推出。即使在旺季和淡季，联名活动也依然非常丰富。这让人不禁好奇，这些频繁进行联名合作的新茶饮品牌是与哪些ACG IP进行了合作？这些联名合作案例是否都达到了预期效果？

在ACGx统计的8-10月期间的36个联名合作中，有13个是与国外ACG IP进行的合作。参与合作的国外IP包括三丽欧旗下的帕恰狗和玉桂狗，宝可梦旗下的角色，海外表情包如线条小狗，以及日本动漫作品中的角色pop子和pipi美、蜡笔小新、柯南，欧美动画角色小羊肖恩、猫和老鼠、小黄人等。这些都是国人耳熟能详的知名IP。

与国外ACG IP合作的新茶饮品牌主要在一线和新一线城市，比如瑞幸、乐乐茶、DQ冰淇淋、益禾堂、奈雪的茶、茉酸奶、七分甜、COCO都可、KOI等。值得一提的是，尽管瑞幸主营咖啡，DQ是冰淇淋起家，但考虑到饮品店、咖啡店以及冰饮店之间部分产品和消费者有一定重合度，本文也将它们放在新茶饮品牌的范畴内。

与国产ACG IP的联名合作方面，涵盖了游戏IP如《奥比岛》《王者荣耀》《剑网3》《和平精英》《原神》《崩坏3》《第五人格》，动漫IP如《猪猪侠》《时光代理人》《凹凸世界》《狐妖小红娘》《天官赐福》《一人之下》，表情包如菜狗、小熊虫、条鹅，以及虚拟偶像洛天依，甚至还有小说《盗墓笔记》。虽然涵盖了多种ACG类别，但可以看出，国产头部游戏IP和头部动漫IP成为了联名合作的主力。

这些与国产ACG IP联名的新茶饮品牌主要覆盖了更广泛的城市和地区，门店数量也更多。比如霸王茶姬、快乐番薯、古茗、蜜雪冰城、幸运咖等。对于国产ACG IP来说，这些品牌无疑是更好的合作对象，因为它们能够更广泛地覆盖到更多的受众人群。

联名合作可以有效地扩大品牌和IP的影响力，对于新茶饮品牌和ACG IP双方来说，这是一种相当有效的方式。然而，由于中国年轻人有着丰富的娱乐方式，不同ACG IP之间的粉丝群体有一定的重合度。在头部IP之间，这一现象更加明显。因此，要使联名合作产生实际效果，需要在联名方式、营销方式等各个细节上进行深入研究。国外和国内ACG IP在这方面有着较大的区别。

国外ACG IP的优势在于运营时间长，整个运营体系完善，在中国市场和快消、3C等多个消费领域有着丰富的合作案例，对潜在用户的消费能力有着较为精准的预估。在与国内实体品牌合作时，联名方式、周边设计和生产数量以及粉丝需求方面都有相对严格的营销方案。比如DQ与《名侦探柯南》、帕恰狗进行的联名合作，在设计上与IP有着强烈的关联，而COCO都可与玉桂狗的联名、乐乐茶与小羊肖恩的联名，在周边产品的设计上也很有创意。

相比之下，国内ACG IP的联名周边很少采用加价获取的方式。在周边设计上，除了常见的杯套、吸管、袋子三件套之外，还有贴纸、徽章、钥匙扣、立牌等类型丰富、生产周期较短的谷子。这些成本较低、类型丰富的谷子可以覆盖更多的粉丝群体，并通过赠送的方式附带在饮料中，既降低了粉丝对周边质量的期望，又可以给新茶饮品牌提供更多的联名方案。普通粉丝购买一杯饮料就可以获得周边赠送的惊喜，而核心粉丝则会尽力收集完整的周边套装，这可能需要购买多杯饮料，既有些痛苦又有快乐。

不可否认的是，国产头部ACG IP对联名产品销量的带动是显而易见的，这也促使新茶饮品牌在联动合作细节上下了很多功夫，希望从联名合作中获得更多的商业利益。然而，并非所有的努力都能获得百分之百的正面回应。比如霸王茶姬和《盗墓笔记》的联名合作，尽管前期宣传做足了2个月，但在联名活动中出现了问题，引发了一些粉丝的不满。最后，霸王茶姬不得不在微博上向粉丝道歉，并紧急更改赠送条件，向粉丝提供额外的周边套装。尽管如此，这次联名的效果受到了一定的影响。在联名活动频繁的情况下，话题的保质期越来越短，联名的效果也会受到一定的影响。

总的来说，新茶饮品牌和ACG IP的联名合作不仅仅是联名周边和产品的合作，更是一系列涉及线上线下的完整营销活动。通过不断摸索，双方的联名合作已经形成了一套相对细致的营销模式，包括推出联名周边、主题店、粉丝打卡、二创活动等。这些营销活动旨在满足合作双方和参与用户的需求。品牌希望通过扩大影响力来提高销量，ACG IP希望通过不同方式回馈粉丝，用户希望在消费过程中既能享受物质上的快乐，又能获得情感上的愉悦。然而，在市场上出现越来越多的联名合作项目和越来越复杂的联名形式之下，用户和粉丝的吐槽也越来越多。

一方面，复杂的活动形式让不少网友质疑是否游戏策划进入了快消品市场，让本来的“买一送一”联动方式变成了“需要多买、组合买”等形式。另一方面，不同IP和新茶饮品牌之间的联名合作案例密集，让粉丝容易产生消费疲劳。

然而，无论是新茶饮品牌还是ACG IP，在新的KPI和ROI的压力下，不得不继续努力。因此，要使联名合作更加有效，双方需要继续发挥1+1>2的优势，在新茶饮品牌的竞争中，在ACG IP的破圈战略中找到合适的方法。

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