电子书平台恐遭新年寒流 电商血拼读者不买账

　　继去年12月当当网高调上线电子书平台后，京东商城近日也宣布上线电子书频道。加上此前已经上线的汉王书城和云中书城等，国内电子书平台已经超过4家。尽管来势汹汹，但目前各大平台的发展却都不尽如人意。用户体验差、图书数量少、价格偏高等问题，困扰着各大电子书商家，使其难以令消费者满意。在内容为王的时代，电子书出版平台如果不改变目前状况，恐将遭遇新年寒流。

　　畅销电子版图书价高

　　读者难接受

　　任小姐是一位大学生，同时也是一位数字阅读迷，相继购买了电纸书、iPad等流行阅读终端，并且也热衷于手机阅读。《史蒂夫·乔布斯传》刚刚出版时，任小姐第一时间在当当网上购买了一本平装版的《史蒂夫·乔布斯传》，读完后很是喜欢。前不久听说当当网上线数字书刊频道，开售电子版图书，好奇的任小姐就想立刻再买一本电子版的放在自己的电纸书或者iPad上阅读。

　　42元!当她点开当当网数字书频道时，却被眼前的价格着实吓了一跳。“这价格高得有点儿离谱。”任小姐感到很不可思议，同样在当当网上出售的《史蒂夫·乔布斯传》纸质书价格也不过51元，相差9元!“我何必花冤枉钱，直接买本纸质书，收藏也好，送人也好，都比电子版的书划算。”任小姐说。

　　任小姐还向记者表示，大概浏览了一下当当网上线的电子图书，虽说种类很多，但大部分书都是社科、企业管理、儿童等种类的图书，市面上的畅销书电子版的并不多见，这让她颇为失望。

　　更让她费解的是，她原本期待买到电子版图书后，可以在多个终端如手机、电纸书、iPad上同时使用。“但我看到当当网上光阅读介质选择就有好几种，我并不能完全看懂这些不同介质的文本格式是否可以转换，所以很头疼。”任小姐无奈地表示。

　　来自当当网的数据显示，当当网上线的数字正版图书约5万册，90%的图书单价在纸质版本的3折左右，基本不超过10元。线上还能看到1-2元的超低价畅销书推广。但上线20天左右，除了《金陵十三钗》等畅销书销量超过1万本，定价稍高的《史蒂夫·乔布斯传》仅卖出了上千本，其他非畅销类图书销售并不乐观。

　　电子版图书定价

　　左右为难

　　随着电子版图书的日益火热，如何定价，就成为了读者和商家共同关心的话题。而电子版图书的定价首先要考虑的是，电子书平台和出版商如何合作。

　　业内人士分析，双方一般会采取两种合作模式一是分成模式，即根据不同图书，按照三七或四六等双方商定的比例分成，这是业内普遍采取的模式；二是采取“低买高卖”，即电子书平台从出版商那里低价买进电子版，然后加一定比例价格，再卖出。这种模式主要针对优质图书资源。

　　在此基础上，双方再制定电子版图书的价格。电子版图书价格肯定要远远低于纸质书价格，电子版图书的出品方，及出版商能够接受其最低定价也就在纸质书价格的1/3-1/4。以一本价值20元的书为例，其电子版的定价在5元左右将比较恰当。

　　此外，有些刚性需求大的图书种类，其电子版价格也将会走高。例如像教材、教辅、词典以及科技类图书常年需求稳定，其电子版就不会便宜太多。对畅销书，出版商就要重视得多，其定价也会起伏较大。

　　北京大学文化产业研究院出版中心执行主任陈黎明表示，在这种模式下，像当当网这样的平台在图书定价方面会左右为难。“一方面它想把电子版图书价格降下来，吸引更多读者购买，培育读者消费习惯；但另一方面，它自己又是以销售纸质图书为主，不想因为电子版图书低价销售，导致纸质图书销量下滑。”陈黎明分析，更重要的是，当当网作为在纳斯达克上市的企业，必须要对其股民负责，这也要求当当网在销售电子版图书的时候必须考虑盈利问题，不能做亏本买卖，这必然导致其定价时左右为难。

　　出版商冷看

　　电子版图书销售

　　电子版图书平台境遇尴尬，最核心的原因在于出版产业链的上游，即牢牢把控内容生产的出版商，对其销售信心不足。

　　当当网副总裁、数字出版业务负责人易文飞曾公开表示，和当当网合作的出版社有200多家，其中包括中信、人大、北大、清华、作家、接力等出版社和磨铁、博集天卷等出版公司，由此说明上游产业对于当当的支持力度。

　　但不愿具名的出版社人士向记者表示，传统出版商一直对数字出版和电子版图书销售保持着浓厚兴趣。事实上，在众多出版商眼里，数字出版只是个美好的愿景，与其为未来操心，不如先把眼下实实在在的纸质出版做好，毕竟传统纸质图书仍是出版社未来数十年的命根子。

　　该人士表示，直到目前，出版商仍无法对数字出版平台产生充分的信任，对他们来说，电子版图书销售所得到的利润远远不如卖几百本纸质书利润高，来得多，而且还要时时刻刻担心盗版、电子版图书对纸质书冲击等问题。

　　“当当网也好，京东网也好，都是被外界一致看好的平台，但我们不会拿着自己的核心资源去冒险。”该人士向记者强调。

　　陈黎明也表示，即便是在畅销书领域，出版商也卡得很紧，一本畅销书的电子版必须要晚纸质版半个月到一个月的时间才会上市，而且出版商对于畅销书电子版价格规定得很死，一般会明显高于其他电子版图书，目的就在于让电子版图书销售不影响纸质图书的销售。

　　电商血拼未来尚远

　　近日，京东商城召开了“2011年图书音像业务回顾暨电子书刊发展规划”会议，京东商城主管图书业务的副总裁石涛公开表示，电子版书刊频道将于近期上线，上线初期将同时推出PC和移动客户端，并且首期上线图书品种超过8万种，品类包括电子版图书、数字期刊、多媒体电子书，目前已签约的合作供应商超过 200家。这也标志着京东商城正式加入电子书平台竞争中来。

　　此次京东宣布，一年之内要把电子版图书的版权做到30万种，基本相当于亚马逊2011年的在销品种数量。石涛说，京东已和200多家出版社签订了协议，一年里再签下两三百家可能性很大，网络书店的高增长和巨大销量具有很大的吸引力。

　　陈黎明表示，京东商城比当当网具有的优势在于京东未上市，但融资一直做得不错，它不仅不需要像当当网一样时刻考虑营收问题，而且其自建的物流体系，也将在降低成本方面创造不少先机。