年轻人不肯为李维斯买单了_20年亏损换来新理念 李维斯还能再登巅峰之路？

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20年亏损换来新理念 李维斯还能再登巅峰之路？

美国著名的牛仔服装品牌Levi Strauss & Co.,（以下简称“李维斯”）最近发布了今年财政第三季度的重要财务数据，实现了连续四个季度的双位数销售增长。预计在2018财年结束时，李维斯的销售额将超过50亿美元。值得关注的是，这是自1999年以来，李维斯的销售额首次恢复到这个水平。

经过接近二十年的低谷期，李维斯重新回到稳健的发展道路。自从公司总裁兼首席执行官Chip Bergh在2011年上任以来，他对李维斯的战略做出了重大调整，专注于核心业务，并逐渐扩大了李维斯的零售网络。截至第三季度，李维斯的门店数量达到了768家，比去年增加了65家。

那么，李维斯是如何重新达到巅峰的呢？

牛仔裤的反击

作为一个领导时尚和牛仔裤的品牌，李维斯始终追求创新。早在1960年，它就推出了水洗系列的牛仔裤；1967年出现了喇叭口裤型；1986年开始生产预先磨损的破烂牛仔裤；将牛仔裤裤腿翻转的设计；以及2003年推出的性感新潮剪裁独特的TYPE1TM系列。靛蓝牛仔斜纹布、腰部背面的皮章、裤袋后面的曲线、铆钉、红旗标等等，这些都是李维斯的独特设计元素。

李维斯裤子受到欢迎并非偶然。对于每一条牛仔裤，李维斯都会严格把关，保证高品质并对消费者负责。在生产方面，Levis集团拥有自己独特的制造工艺和专用设备，其中一些设备是从日本和德国进口的，市面上无法找到。Levis产品的所有原材料都是由Levis集团集中采购然后分发下去的，质量非常优秀，对于配件特别是商标的数量控制得非常严格，损坏的商标必须交给仓库更换新的，而且都有记录。Levis集团要求在生产过程中设置6-10道质检环节，发现不合格品直接报废，不存在为了降低成本而拆解修复的情况，这一点类似于麦当劳的汉堡。

充分运用网购

在双11预热期间，李维斯喜欢将热门话题“少女”、“单身狗”与品牌推广结合在一起。这种策略不仅活跃了消费者的氛围，提高了消费者的兴趣，同时也优雅地宣传了李维斯品牌。因为在当今这个信息爆炸的时代，大肆投放广告会让消费者失去耐心，单一片面的广告也不会吸引消费者购买。

店铺整体采用白色为基调，首页中央的三张动态海报醒目地写着双11特价商品预售五折封顶，定金翻倍，字体以红色为主，显得喜庆大气，让人看了心情愉悦。商品陈列主要采用左右排列的方式，简洁明快的语句向消费者展示了李维斯的预售活动。此外，在商品下方用红色字体标注双11实际到手价格，用黑色字体标注预售价格，两种价格用不同的颜色标注，清晰明了。

牛仔文化的盛行

在20世纪五六十代以后，牛仔裤越来越多地通过好莱坞电影与身份认同、青少年亚文化联系起来，并扩展到欧洲。詹姆士·迪恩（James Dean）和马龙·白兰度（Marlon Brando）穿着牛仔裤的形象不再是西部和美国性的象征，而是充满攻击性、受原始欲望驱使的诱惑者和征服者。

二战后，美国社会中反抗传统文化的“垮掉的一代”走上舞台，反战人士和嬉皮士都不约而同地选择牛仔裤作为他们的制服，尤其是既有劳动传统又有青春浪漫色彩的李维斯501牛仔裤。与此同时，李维斯公司也经历了从单一产品生产到进入时尚产业的转变，并在产品设计上投入了大量的资金和精力。

让年轻人活得有趣

李维斯和广告代理公司FCB在探索年轻人群的价值观时逐渐发现，尽管我们在世界上奔波劳碌，看起来是为了追求财富、权利、健康、美色，但实际上我们的最终目标是让自己快乐。但是有了这些就会快乐吗？如果快乐可以随时随地伴随我们，那困扰还会靠近我们吗？人们不是因为成功才快乐，而是因为快乐才成功。在奋斗的过程中，为生活增添一点乐趣，无事可做的时候寻找乐趣，成为阳光版本和勇气版本的现代人。

最后，通过研究全球数百万粉丝的故事，“活得有趣”的品牌形象应运而生。李维斯在全球范围内以其贴近地面的姿态让年轻人摆脱遥远的梦想和艰苦的努力，让压力变成活力，让忍受变为享受，让梦想变为现实，走出一条全新的有趣之路。不太高调的李维斯开始与你我共舞，与年轻人一起玩耍，一起疯狂，一起快乐。品牌有趣的文化

其实很久以前我就预测，虽然李维斯暂时遇到了困境，但总体感觉却很新颖，不像国内的一些服装品牌。因此，对他们能够再次崛起，我并不感到惊讶。

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