小杨哥们出海外国人的钱好赚吗_小杨哥们出海，外国人的钱好赚吗？

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小杨哥们出海，外国人的钱好赚吗？

2023年4月，疯狂小杨哥在直播中提到了一个目标：“我们要赚外国人的钱。”仅仅过去不到一年的时间，这个口号已经开始实现。

两个月前，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax联手完成了首次直播带货。这次活动不仅打破了主播历史GMV记录，创造了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，而且还让直播间荣登新加坡本地榜榜首。

尽管官方并未公布具体的带货总额，但是直播结束后不久，三只羊TikTok官方账号就宣布了下一站将前往马来西亚。

在国内网红界享有盛誉的小杨哥，一直是舆论关注的焦点。最近，一边是他带货战绩下滑引发了公众的关注和讨论。他在3月5日的直播中透露，计划在2024年减少带货直播的频率。另一边，在海外首战取得成功之后，小杨哥也为其他大主播们吹响了进军海外的号角。

就在三只羊为马来西亚之行忙碌筹备的同时，有消息称东方甄选也将与TikTok合作，共同开发海外供应链。据中国证券报报道，知情人士确认了这一消息的真实性。在此之前，罗永浩领导的“交个朋友”以及薇娅背后的谦寻文化等机构已经在海外市场进行了初步尝试。

许多人认识到了海外市场的巨大潜力，这其中的一个重要例子就是初代网红李子柒。即使她已经超过一年没有更新内容，她在YouTube上的粉丝仍然达到1830万，每个月的收入依然高达78万元。现在距离李子柒停更已经过去了三年，国内的大主播们也开始纷纷涉足海外市场。然而，他们是否能够在海外复制国内的成功模式呢? 海外的钱真的那么好赚吗?

进军东南亚

2023年11月，疯狂小杨哥在直播中透露了一个重大消息:“所有的员工都将搬到新大楼办公。”这座位于合肥高新区核心地带，建筑面积达到5万平方米的大楼被小杨哥以1.03亿元的价格购买下来，被誉为“三只羊全球总部”。

当时，人们可能会认为"全球总部"只是一个荣誉头衔。然而，在搬入这座办公楼之前，三只羊就已经开始为进军海外市场布局。

2023年5月，三只羊网络CEO杜刚在接受亿邦动力采访时透露，TikTok的重要海外市场——印度尼西亚，“我们在那里有许多粉丝”。然而五个月后，由于印尼政府出台了新的电商法规，TikTok被迫关闭了在该国的电商业务，三只羊最终选择了华人较多的新加坡作为试验田。

为了迅速打开海外市场并积累流量，三只羊在2023年7月成立了旗下的海外MCN机构——Three Sheep Network，并再次拿出了“切片分发”这一引流利器。在国内平台上，直播切片已经成为主播们的常用手段，这种做法曾帮助小杨哥快速打造了矩阵，并带来了丰厚的回报。2022年，小杨哥通过直播切片就“躺着赚”了1.87亿元。

现在，三只羊利用自己的特长，将这种模式复制到了尚未充分开发的海外市场，分发视频三个月后，三只羊的IP实现了在东南亚从0到200万粉丝的飞跃。这些粉丝实际上分散在三只羊的官方账号和目前已经获得授权的视频切片分发账号。

三只羊的海外进军之路，似乎带有几分不得不加入竞争的味道。

尽管小杨哥的粉丝数量众多，按照2月抖音7.5亿的月活用户数来看，每七个抖音活跃用户中就有一个是他的粉丝，同时他带货的能力也非常惊人。但是随着存量时代的到来，无论是粉丝数量还是GMV的增长，都已经很难实现新的突破。此外，由于小杨哥强烈的个人风格，他也很难拓展新的粉丝群体，培养多元化的消费能力。

认识到这个问题的不只是小杨哥，最近多次成为热点的东方甄选也开始积极地推进海外扩张。不久前，东方甄选在其官网和招聘网站上发布了多个与TikTok相关的职位，包括东方甄选TikTok海外店铺运营和东方甄选内容运营经理(TikTok)等，月薪大多在2万-4万元之间。对此，东方甄选的掌门人俞敏洪回应说：“大家可能在网上看到了我们招聘TikTok的运营人员，其实这只是试水。”

毕竟，国内的电商直播已经进入了存量市场，为了应对流量下滑和其他各种不确定因素，海外市场成为了大主播们的新战场。

各显神通

小杨哥出海的声音虽然很高，但是在一众主播中，更早开始布局海外市场的是罗永浩领导的“交个朋友”。

早在2021年，交个朋友就开始尝试将自己的触角伸向海外，在印尼孵化本土公司，随后又在美国设立了分公司。2022年，该公司成立了海外事业部和海外电商学苑两个主要部门。这两个部门涵盖了三个最重要的海外业务：营销、达人分销带货和海外代运营。

主播们都开始瞄准海外市场，但是在“试水”阶段，他们的运营模式和策略却有所不同。

2022年，时任交个朋友海外事业部负责人的郝浠杰在接受采访时透露，达人营销业务占据了总出海业务的70%，而代运营占据了大约20%的比例。这意味着交个朋友出海的重点主要是在复制国内成功的营销经验，通过达人营销等方式帮助国内品牌走向海外。

同时，他认为无论是交个朋友还是其他中国的出海机构，擅长的是直播的方法论和执行力，而不是对市场的深入理解和跨国团队的管理。

在国内的主播中，疯狂小杨哥虽然在观众中的地位极高，但是在专注于下沉市场、建立徒弟制度等方面，始终离不开辛巴的身影。然而在出海战略上，疯狂小杨哥与辛巴却走向了两个完全不同的方向。

2023年5月，辛选集团正式登陆海外，首先选择了泰国作为第一站。根据辛选官方的数据，辛巴团队上架的产品包括水果、护肤品、乳胶枕头等几十种商品。根据果集·飞瓜的数据，当天的全场销售额超过了8.3亿元，总订单量超过了678万件。在这场直播中，除了强调“低价”之外，与小杨哥不同的是，辛巴销售的并不是自家产品，而是泰国当地的特产。

在三只羊的新加坡首秀中，带货的商品包括此前合作过的国产品牌娇润泉以及小杨甄选产品。其模式主要是通过吸引本土流量，销售自家品牌小杨甄选和合作品牌。据了解，三只羊从2023年开始建设海外供应链体系，许多小杨甄选的爆款产品，如垃圾袋、洗脸巾等，已经陆续进入海外仓库，部分产品可以实现在当地直接发货。

值得注意的是，尽管三只羊的新加坡首秀取得了不错的成绩，但是在一个人口只有600万的国家里，投入的总成本和转化的收益究竟如何计算，仍然是一个具有挑战性的任务。

与小杨哥在海外建立供应链、销售自家产品的做法不同，辛巴的“辛选国际出海”更加注重与当地的供应商、品牌等进行合作，本质上看，这是去海外寻找低成本的供应链。

从头部主播们的行动来看，谁能率先抢占海外市场的一片蓝海，一方面取决于海外供应链的布局，另一方面也要看各自的运营模式是否能够走得通。

TikTok能引领国内主播吗？

不久之前，郝浠杰公开表示，随着TikTok、Temu、SHEIN等平台的崛起，将会催生出一批优秀的企

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