为何连卫龙也没那么好卖了_卫龙辣条是怎么跌下神坛的？

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然而，昨天午餐期间我在刷微博时，无意间看到一个热门话题——我经常吃的卫龙辣条。在这个冲刺上市的关键时刻，卫龙的招股书显示出了令人惊讶的数据。今年上半年，卫龙总收入约为22.61亿元，相比去年同期下降了1.8%。

卫龙公司的盈利状况发生了反转，仅仅半年时间就亏损了2.61亿元。对此，我不禁有些感慨。因为就在去年，我还专门为卫龙写了一篇文章，那时的卫龙正处于巅峰时期，备受瞩目。

在国内辣条市场上，卫龙稳居第一，市场份额高达5.7%，远远超过排名第二的企业。在2020年，卫龙的年度净利润达到8.18亿元。相比之下，三只松鼠的3.01亿元加上良品铺子的3.44亿元总和，都无法与卫龙相抗衡。

此外，卫龙还在海外市场取得了成功，赢得了众多外国消费者的喜爱。在海外网站上，一小包卫龙辣条售价高达25美元，相当于人民币160元。卫龙之所以能在辣条行业中独树一帜，除了口味独特之外，出色的包装设计和创新的市场营销策略也是关键因素。

通过一系列成功的营销活动，卫龙改变了人们对其产品的低端印象，让人们对其营销策略赞不绝口。例如，卫龙曾经发布的一款新产品海报，模仿了iPhone 7发布会的海报风格，展现了卓越的设计感。

此外，卫龙还利用营养成分表的概念，赋予辣条新的形象。虽然这些举措可能被视为一种碰瓷行为，但却成功地重塑了人们对辣条的传统认知。这次海报营销无疑非常成功。

在暴走漫画风靡一时的时候，卫龙敏锐地把握住了机会，与暴走漫画展开了合作，推出了联名产品。借此机会，卫龙还借助暴走表情包的热度，逐渐融入了人们的日常对话之中。因此，提到辣条，人们首先想到的就是卫龙。

尽管跟随潮流可以获得短暂的发展，但如果过度依赖营销手段，就会失去控制，甚至可能产生负面效果。现在看来，卫龙引以为豪的营销技巧让它付出了沉重的代价。今年3月，一条关于“卫龙辣条包装涉嫌低俗擦边”的话题引起了网民们的热烈讨论。

有网友发现，卫龙的部分辣条和面筋产品包装上印有“约吗”、“贼大”等具有暗示性的广告标语，疑似打擦边球。3月底，卫龙发表声明，对产品包装引发的争议表示道歉，并承诺将优化包装设计。

但是，有些人注意到，卫龙早就开始公然玩擦边游戏，只是那次并没有引起太大关注。如果不是左上角的卫龙商标，许多网友可能会认为他们不小心进入了某个非正规网站。更加过分的是，有网友发现卫龙实际上已经尝试申请了一些擦边商标，但遭到了拒绝。

尽管有趣的广告文案能够提升品牌形象，但如果变成了擦边球，就可能让品牌陷入困境。网友们认为，卫龙作为一个食品品牌，为了追求流量而故意擦边，最终可能导致前功尽弃。事实上，卫龙的亏损不仅与之前的擦边营销有关，还与其自身的资金结构密切相关。

卫龙将大量资金用于营销，而在产品研发方面的投入相对较少。与其他营销支出相比，研发投入几乎微不足道。此外，卫龙的产品质量也受到了质疑。许多人抱怨卫龙辣条的口感变得越来越甜，失去了原来的味道。

无论是关于卫龙亏损的话题还是关于年轻一代是否仍然喜欢吃辣条的话题，卫龙都成为了舆论的焦点。有人指出，卫龙过于强调甜味，使其失去了原有的魅力。公众对于卫龙的失望情绪也在不断升温。

作为卫龙辣条的忠实消费者，我也明显感受到了产品质量的变化。不仅仅是口味的变化，价格也有了明显的增长。由于原材料价格上涨，卫龙的营收和利润大幅下滑，特别是在2022年表现尤为严重。

为了应对这种情况，卫龙不得不宣布提高部分产品的价格。大面筋的价格从2.5元上调至3.5元，精装版大面筋的价格更是攀升至5.5元。然而，价格上涨的同时，产品的净重却没有增加，这让很多消费者感到不满。

面对网友的质疑，卫龙也在努力做出调整。比如，魔芋爽在提价的同时增加了含量。然而，加量30%的同时价格上涨50%，让消费者难以接受。显然，这样的做法并不能赢得消费者的认可。

值得注意的是，卫龙的价格上涨也暴露了其销售渠道存在的问题。目前，卫龙的销售主要依靠线下渠道，线上渠道只是起到补充作用。这种销售模式存在一定的风险，一旦线下经销商停止合作或发生冲突，卫龙的品牌形象将受到严重影响。

根据企查查的数据，从2016年到2022年9月，卫龙旗下的子公司漯河市平平食品有限责任公司已经多次与经销商因买卖合同纠纷而诉诸法庭。尽管具体的细节尚不清楚，但这些纠纷肯定会对卫龙的销售和品牌形象造成损害。

总的来说，从一种被认为是低端垃圾食品的辣条，到如今成为人人皆知的美食，卫龙经历了不少挫折和挑战。然而，在辣条行业中取得显著成就的同时，卫龙也面临着营销和研发不平衡的问题。这也是当前卫龙需要解决的重要问题之一。

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