房子不好卖为啥中介却更赚钱了_房子不好卖了 仍有中介靠代理业务赚钱

近日房子不好卖为啥中介却更赚钱了_房子不好卖了 仍有中介靠代理业务赚钱消息关注度非常高，想要进一步了解这方面的最新消息，小编给大家整理出有关这方面的全部内容，希望能够帮助到大家深入了解！

房子不好卖了 仍有中介靠代理业务赚钱

每经记者郭荣村，实习记者吴抒颖，每经编辑曾健辉。持续的调控政策使得房地产市场进入了稳定的时期。拿广州来说，广州市房地产中介协会发布数据显示，10月份广州二手房市场签约面积达到68.04万平方米，相比去年同期下降了35.18%。

那些为房地产商提供代理服务的中介机构也无法避免调控带来的影响。链家地产的数据表明，自今年初以来，北京的二手房中介大约关闭了1000家店面，这是过去三年来的最高记录。其中10月份就关闭了177家店面，这已经是连续几个月每个月关闭的中介店面超过了100家。

然而，如果我们把注意力放在资本市场，我们会发现一些中介机构的代理业务收益还在增长，例如合富辉煌和世联行。《每日经济新闻》记者发现，这个矛盾的现象是由中介机构更换赛道和开发商应对调控两方面的因素导致的。

那么，为什么合富辉煌和世联行的代理收益还在上涨呢？

"今年房地产市场的交易量创下了历史新高，开发商的销售额也达到了新高，因此代理商的销售自然也非常活跃。尽管今年的调控非常严厉，但仍然是历史上最为丰收的一年。"中原地产首席分析师张大伟表示。

第一个例子来自合富辉煌，这家在香港上市的代理机构在今年上半年取得了很好的成绩。根据半年报，截止到2017年6月31日，其营业额达到了13.8亿港币(2016年上半年为10.6亿港币)，同比增长了约29%。在全国范围内，它的业务覆盖了超过150个城市，代理项目超过了900个。

在二手房业务方面，合富辉煌的营业额同比增长约34%至约5.97亿港币(2016年上半年为4.44亿港币)，完成了大约32500宗二手物业交易(2016年上半年为26400宗)。分行总数由2016年底的大约400家增加至430家，员工人数也由7200人增加至7600人。

世联行的代理业务也同样实现了增长。根据世联行第三季度报告，今年前三季度房地产交易业务(包括代理销售业务和经纪业务)的营业收入达到了24.6亿元，同比增长4.07%，占总收入的比例为48.1%。

虽然调控政策不断出台，为什么中介机构的代理业务收益还在上升呢？《每日经济新闻》记者在开发商和中介机构人员中了解到的情况是：房子不好卖了，更加需要代理机构，需要他们带来客户。虽然这与大的趋势有关，但是现在一手房的行情依然不错，中介机构还有很多的空间。

一名合富辉煌的内部员工也指出，今年公司的代理订单主要来自于限购较为宽松的地区，比如江门、肇庆等地。

合富辉煌的半年报也提到，"集团灵活调配一、二手物业代理的销售团队，并努力加快二线城市的业务发展，比如南京、武汉、郑州、济南、贵阳、南宁、中山、珠海，以便进一步抢占市场份额。"

另外，当房地产市场整体进入调整期时，中介机构的代理提点数也会相应增加。一名中介机构的区域经理告诉《每日经济新闻》记者："去年行情好的时候，开发商通常给我们3个点，但今年普遍涨到了4个点。"

为什么有些代理不行了？

在房地产调控的影响下，虽然上述中介机构实现了业绩的增长，但我们需要注意的是，今年的整体情况并不乐观。深圳市房地产中介协会研究总监徐枫表示："今年的代理业务收入整体并不好，而且很多中介机构的代理业务实际上对收入的贡献也在下降。"

以世联行为例，去年前9个月，房地产交易服务在其所有收入中的占比为56.51%，而今年前9个月这一比例已经下降到了48.1%。

除了市场下滑带来的冲击外，多位业内专家还指出，中介机构最重要的资源是渠道，这些渠道包括线上的58同城、搜房和乐居等平台，以及线下的物业公司、搬家公司、清洁公司、发放传单拓展客户以及电话营销等。

"如果渠道不行，也做不起来。我们有一些固定的合作伙伴，他们的渠道很好用。"一名开发商人士表示。

这也是部分互联网中介失败的原因。多位行业人士指出，互联网中介希望通过在线交易平台和佣金、服务等方面的优势来扩大规模，但代理机构的服务和交易都需要通过人为的方式来实现。在传统中介垄断房源后，互联网平台如果没有服务优势的话，很可能会受到市场的冲击。

可供参考的例子是搜房网。根据财报数据，按照美国通用会计准则(GAAP)计算，搜房网今年第二季度总营收为1.101亿美元，同比下降61.6%;归属于搜房网股东的净亏损为210万美元。

"搜房网以前的模式是大型平台的概念，但是随着互联网技术的创新，许多中介也可以建立这样的平台。从线上到线下，这两者之间的联系是未来的大趋势。过于重视线上的中介机构最终会发现问题在于如何获得房源。"易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。

关于房子不好卖为啥中介却更赚钱了_房子不好卖了 仍有中介靠代理业务赚钱的内容小编就阐述到这里了，希望本篇的信息能够解答大家目前的疑问，想要更多最新的内容记得关注多特软件站哟！

了解更多消息请关注收藏我们的网站(news.duote.com)。