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有人一个月赚七八万,易货师究竟是什么“师”?

2024-04-12 04:15 来源:网络

记者 杜春娜

有人一个月赚七八万,易货师究竟是什么“师”?

易货交易:古老智慧的现代演绎

《史记》中的“日中为市”描绘了原始的物物交换场景,易货交易正源于此。今日,这种古老的交易方式正以新的面貌回归生活。无论价值千金的茶叶,还是几十元的洗牙卡,对于45岁的易货师孔建而言,让闲置物品各得其所,便是他每日忙碌的意义所在。

“万物皆可易货”,二手产品除外

在孔建眼中,啤酒、茶叶、反季衣物,皆可成为易货对象。这位1978年出生、于2021年投身易货行业的行家里手,尽管入行不算早,但对易货有着独到见解。易货行业,简而言之,便是“以货换货,追求等价交换”。孔建以生动比喻诠释其运作原理:甲客户以价值一千元的西红柿入库,待乙客户持等值家具或玩具前来,即可换取走西红柿。根据《中华人民共和国职业分类大典(2022年版)》,易货师的职业定位在于从事非货币互换的货物、服务交易,并为之提供策划、咨询与管理服务。

易货过程中,客户报价、公司核价、质量检验、签署合同等环节环环相扣,确保交易公平进行。孔建强调:“我们鼓励客户参照市场价格报价,以实现等价交换。”至于易货商品的范围,他概括为:“在法律许可范围内,万物皆可易货。”价格无门槛,小至几十元,大至数百万,实体商品如饮料、反季衣物,乃至虚拟服务如洗牙卡、餐饮充值卡,均可纳入易货范畴。孔建补充道:“服务类易货多用于引流。”

然而,“万物皆可易货”并非绝对。孔建指出:“二手电动车、二手摩托车等二手产品,通常不在易货之列。”此类商品风险较高,易货成功率远低于普通商品。此外,汽车、房产、金银饰品等交易也较为谨慎,因其同样蕴含一定风险。

济南易货市场:三四十家公司并立,从业者收入悬殊

2021年3月,人社部等三部门将易货师纳入新职业,易货行业自此逐渐走入公众视野。孔建回忆,2020年前,易货行业默默无闻,直至2020年5月后,行业迎来爆发期,济南市场亦然。

据统计,自2020年起,济南已涌现200余家易货公司,现活跃的规模大小不一的公司约有三四十家,其中大型公司仅寥寥数家。孔建所在公司即为其一。

易货行业的崛起,吸引了众多求职者。虽门槛不高,但要全面精通、做深做透却颇具挑战。孔建解释:“各人专长各异,有人擅长服装易货,有人精于茶叶易货,公司会依据个人专长进行分工,实现资源的有效整合。”

孔建曾凭借电脑科技背景,以为能为易货带来优势,但实际收获有限。尽管曾签下单笔56万元的合同,他认为这并不算突出业绩。

易货师薪酬主要由底薪加服务费构成,服务费按易货产品价格比例收取,如十万元以内产品,服务费率约为9%。由于收入高度依赖单笔服务费,易货师月薪波动较大。孔建透露:“行业内有人月入七八万,也有人仅赚三四千,总体而言,易货师属高薪职业。”

易货行业瓶颈:商家库存减少,服务费成难题

进入2023年,孔建观察到,部分商家库存压力减轻,积压商品现象减少,导致易货客户数量下滑。另一方面,“有些客户虽有积压库存,但难以承受数额较大的服务费。”两重因素叠加,令孔建感觉易货行业正处瓶颈期。

为拓展客源,不少易货师与公司转战短视频平台,利用新媒体传播力量提升行业知名度。孔建坦言:“仍有70%的人对易货行业一无所知,甚至有人误解易货师为‘捡破烂’的。”

对孔建这样的易货师而言,外人的误解并非最大困扰,真正的难点在于售后服务。“客户希望以手中产品交换特定商品,若该商品难觅,我们就需持续寻找。”

易货讲求快速流转,但并非所有交易都能顺风顺水。孔建曾耗时半年,成功处理一笔价值56万元的茶叶易货业务。他还提及一笔500多万元的瓷砖易货合同,因瓷砖种类繁多且不易区分销售难易度,至今仍存有部分未完成交换的存货。

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