数字钱包行业变革洞察：半年期限内的趋势与发展挑战

由于近期投身于为客户开发钱包的工作，我们深入研读了整个数字钱包行业的开源代码，感受到了该领域潜藏的澎湃活力。即便当前全球数字货币市值屡创新低，数字钱包领域仍然展现出强大的生命力，每日都有巨额投资注入其中。

**半年观察：钱包行业的演变趋势**
**走向平台化与盈利模式**
- 钱包的核心功能固然是作为私钥储存工具，除硬件冷钱包外，其他钱包难以仅靠此基础功能盈利。多数钱包正尝试接入交易、理财、资产管理、资讯乃至各类挖矿服务，以此探寻盈利路径。
- 盈利途径主要分为三个方面：
1. 向C端收取各类服务费用，如交易费、手续费，而冷钱包则依靠售卖硬件获利。
2. 对B端收取流量费用，如广告费、公关费、销售分成等，收费形式多样灵活。
3. 自建资金池，通过沉淀资金和交易时间差等方式盈利。然而近期币值下跌剧烈，不少资金池面临危机。然而，相较于P2P，币圈韭菜们的觉悟较高，他们深知早晚会被收割，但仍乐此不疲。
**盈利模式的缺陷与挑战**
- **烧钱竞争与规模化的临界点**：平台模式借鉴了信息互联网或经典互联网的盈利逻辑，本质是利用信息不对称进行撮合交易。遵循以下三个逻辑，但也暴露出三大弱点：
1. 烧钱策略：必须在规模化之前接受战略亏损，规模化之后才可能实现边际成本趋近于零。钱包业务实质上仍是流量转售生意，不断有新入局者烧钱竞争，导致规模化的临界点及盈利拐点持续升高，宛如核爆瞬间，唯有迅速达到市场震慑力的企业，方能在最少投入和最短时间内胜出。
2. 效率之战：作为平台模式，效率与边界是关键指标。高效的资本流动与利润率，或是多方博弈效率均决定产品存亡。整合能力差的平台将因内耗加速灭亡。如今仍有许多企业停留在粗糙的流量分发模式，犹如移动互联网早期的黄页模式。然而，随着用户自然增长红利减退和流量获取成本上升，黄页模式已被信息流、大数据推荐、社交媒体等新型玩法取代。
3. 生态联盟与碰撞：平台模式另一关键因素是边界，商业模式兼容性越强，可容纳越多伙伴互利共赢；反之，弱势模式只能造就少数赢家和大量陪跑者。无论模式强弱，各方都需要选择阵营。能找到优质伙伴，构建共生共赢生态模式的企业才能存活下来。正如阿里生态与腾讯生态各有优势和局限，商家需明确立场。对于如何选择队伍，答案似乎显而易见：自然是选给钱多的那一边……
**过渡期的未来半年**
- 半年内将是大规模转折的时代：
**1. 生态体系升级**
- 由交易所主导的生态格局正在转变为钱包为核心的新生态结构。交易所的技术门槛与用户留存难度日益增大，流量分发角色转向钱包聚拢。过去是交易所散发流量，现在则是钱包吸引流量。交易所如同分散的钱包，而钱包则成为了集中式的交易所。近日与交易所朋友聊天得知，市面上已有上万家交易所，外包搭建交易所的成本不足50万元。无法进入大交易所的小币种会选择自行开设交易所，形成“自家韭菜自家割”的局面。然而，主流货币交易已无壁垒，新项目交易则取决于能否争取到优质项目。用户留在交易所的唯一理由是有优质项目可供投资。所谓优质项目，即是能够赚钱的项目。然而“花无百日红”，面对众多急于割韭菜的用户，交易所自己投资项目并上线自家交易所，收益效率逐渐下滑，终究非长久之计。
- 交易所如同夏日小孩手中的雪糕，若不及时消耗，最终会自行消融且令人尴尬。眼看着秋天临近，钱包能否接纳交易所的流量和用户成为交易所转型的关键。
**2. 硬件迭代升级**
- 以往基于USB接口的硬件钱包正逐渐演变为专业手机和手表钱包。纯粹的USB硬件钱包盈利模式受限，难敌热钱包。然而，硬件钱包具有其独特价值和难以复制的竞争壁垒，包括高用户忠诚度、高净值用户和影响力的独特属性，将成为钱包领域的重要基石。硬件钱包虽无法运营产品，但却可运营人群，线下会涌现出诸多会员俱乐部、投资基金、私募机构等新兴玩法。而将钱包功能集成进手机中，则能兼顾两者的优点。我们最近参与的项目便以此为基础展开，具体细节在此不便详述。
**3. 产品下沉**
- 从“94事件”以来，传统币圈一度遭受严格监管，人民币通道变得愈发狭窄。从前庄家撒下的资金，现今大多被数十倍地收回。当下尚能维持交易的空气币通常具备如下特征：
- 渠道下沉：大量韭菜来源于三四五六线城市，地域广泛且分布分散，获取用户的渠道已经从传统的私募公司扩展至房产中介、企业家协会甚至农村婚介所。
- 用户下沉：越来越多的大爷大妈和县城公务员入场，投资者群体和意见领袖不再以程序员和专业人士为主，而是转变为“韭菜身边的明白人”。
- 逻辑下沉：目前流通的空气币白皮书已不再讲述“改变世界”的宏伟蓝图，而是聚焦于“改变村长”的接地气故事。白皮书逻辑要求简化，商业逻辑应简洁明了，便于不具备基础知识的推广人员和用户口口相传。策划方案也需要富有戏剧性，近期我们在微信公众号推出的“洪币”和“麦当劳币”便是此类风格。产品的逻辑需要贴近韭菜的既有消费经验，确保其易于理解和接受。
**结论与展望**
- 在这半年的时间里，上述变化直接影响到产品逻辑的调整。我们要提供易于父母辈一眼看懂的钱包产品，诸如token哈希等术语过于晦涩，即便是抄在手上也解释不清。此刻的产品设计要求足够简洁，以确保内在力量充沛且持久。然而，简化产品并非易事，增加功能往往轻而易举，而削减功能却充满了风险。因此我们需要深入思考我们的定位，以及如何逐步实现这一目标。
- 上述观点基于半年期限的判断，是对先前《区块链3.0：消灭交易所，留下钱包》思路的补充与延续。我们已在Steemit上撰写了相关文章，并设定了300天的期限……让我们一起推动预言自我实现吧！
- 话虽如此，今日暂且告一段落，日后有机会再与诸位深入交流。