香飘飘搬起流量砸自己的脚_直播销量暴跌99%，香飘飘搬起流量砸自己的脚

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直播销量暴跌99%，香飘飘搬起流量砸自己的脚

常芳菲著，由Yang编辑并由小玉运营的文章表明，香飘飘近期以一种令人惊讶的方式重回公众视线。5月3日，有网民发帖称在日本华人超市发现香飘飘MECO果茶杯托上印有关于讽刺日本核污水的文字。此事引发热议后，香飘飘直播间背景板变为“国货之光”，配乐换成抗日剧《亮剑》主题曲，主播甚至以“同志”称呼每一位入场购物的观众。

根据飞瓜数据，短短48小时内，香飘飘在抖音店铺的日销售额激增至100万元，增长逾400倍。随后香飘飘的股价亦呈上升趋势，截至5月7日，连续两日股价上涨，累计涨幅接近20%。

不过，事件本身的真伪存疑。每日人物试图联系位于东京新宿的涉事店铺，员工回应从未售卖过相关奶茶产品，表示不清楚图片来源。很快，香飘飘直播间的热度随之消退，其GMV回落至5000元至7500元区间。

尽管经历了短暂的销量飙升，香飘飘似乎又回到了被忽视的状态。品尝香飘飘奶茶并非易事，需自行调配奶茶粉、砂糖包和椰果，并加入热水才能制成。这个昔日深受年轻人喜爱的秋冬饮品选择，在当下已不易寻觅其踪迹，似乎唯有在特定场合才会勾起人们对它的记忆。

例如，西打上次品尝香飘飘是在四川黄龙景区，那里物资匮乏，香飘飘因其便利性成为了唯一的选择。而在中部省份，香飘飘甚至被视为节日礼品，如安徽的王昕蕊，最近一次接触香飘飘已是春节期间，而从喜爱到弃之不顾，她的态度转变仅仅花了五年时间，而这五年也正是整个茶饮市场格局剧变的时期。

香飘飘的品牌老化体现在其财务数据上。自2017年上市以来，公司的财务表现一直不稳定，首份半年报便显示巨额亏损引发争议。直至2023年，公司业绩才勉强实现正增长，营业收入达36.3亿元，同比增长16%，归属于上市公司股东的净利润约2.8亿元，同比增长31%。然而，无论是主打的冲泡奶茶业务，还是新兴的即饮业务，仍未恢复至2019年的水平。

对于投资者和证监会的质疑，香飘飘创始人、董事长蒋建琪曾试图解释称由于热饮存在明显的淡旺季，上半年亏损属正常现象。但显然，这只是表面原因。

香飘飘的问题在于过于依赖单一的产品结构，从上市之初至今，杯装奶茶一直是其主要收入来源，即使七年后的即饮业务占比也仅为25%。相较于新消费潮流中的其他品牌，香飘飘在业务转型的步伐显得尤为滞后。

与此同时，公司在销售渠道上的布局也未见明显变化。虽然曾借助直播平台取得一时的成功，如2020年在李佳琦直播间中，香飘飘的即饮产品兰芳园樱花鸳鸯奶茶在一分钟内售罄30万杯，但并未建立起成熟的电商平台。直至2023年，香飘飘电商渠道的营业收入仅占总收入的6.9%。

在此期间，新式茶饮市场已汹涌澎湃。喜茶、奈雪的茶等品牌迅速崛起，它们凭借资本助力迅速扩张，并引发了激烈的市场竞争。反观香飘飘，其市场份额遭到侵蚀，尤其是固体奶茶业务的增长率远不及新茶饮行业的年复合增长率。

面对困境，蒋建琪曾两次试图开设线下奶茶店，但均未能如愿。一方面是他低估了竞争对手的实力，另一方面则是公司在产品创新和业务拓展方面的犹豫不决导致错失良机。最终，香飘飘于2019年设立了兰芳园餐饮管理公司，意图进军线下茶饮市场，但至今未见成效。

为了挽救颓势，香飘飘现任总裁杨冬云肩负重任，期望能够稳住公司的收入与利润。他接手前，蒋建琪曾尝试各种改革措施，但成效有限。如今，蒋建琪已卸任总裁职务，仅保留董事长职位。而杨冬云能否带领香飘飘走出困境，尚需时间验证。

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