萌兰啃冰块儿斯哈斯哈_争夺中华“男人味”定义权

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争夺中华“男人味”定义权

自从美女主播因触及边界被罚款之后，椰树集团痛定思痛，决定采取全面行动，也将男生直播带入擦边领域。在浏览抖音视频时，大家需要留意区分，蓝色背景黄色字体的“椰树”代表着男性擦边频道，而白色背景蓝色字体的“椰树”则标识着女性擦边频道。

制定了宏伟战略的同时，椰树也在细节层面做出了相应的战术调整。然而，众多媒体和公众对此的关注往往忽略了椰树所付出的努力。

早在3月初，椰树的男性擦边直播尚处在试验阶段。集团发布的招聘广告明确指出，招募身高一米八、拥有健硕胸肌和腹肌的“阳光帅气男孩”，每日工作时间大约六小时，薪酬介乎500至800元人民币。随后又有传言称，单场直播收入可达3000元，月薪高达4万元。

最初亮相的椰树男模队伍包括橄榄球教练亚琦，接着范范、启子和张张相继加入，共同构成了四人男团。然而，在此期间，不少观众表达了不满：“管理层决策失误，紧身衣并不符合女性审美”、“别只盯着肌肉，考虑一下颜控的感受吧”、“能否换些‘奶狗系’男孩，隔壁维达小哥可比你们更有吸引力”。

在直播过程中，范范和张张显得有些羞涩，亚琦有时甚至跟不上节奏，反倒是启子最快适应了状态。起初，硬糖君觉得启子最为油腻，但渐渐发现他对工作的热情无比高涨，表演最投入，笑容最灿烂，观众长久观看之下，不禁被小伙子的精神风貌所感染。

进入4月，四位男模通过“播带练、练带播”的模式渐入佳境，从最初的羞涩抗拒到最后的自如发挥乃至享受其中。直播间的观众也开始提出各种要求，比如希望看到他们穿西装，隔天直播间便予以满足。观众还提议让他们展现猛男喝椰汁的画面，于是就有了男模晕倒在地、由美女姐姐喂食的情景。

有人在评论区近乎点菜般地提出具体要求：“换一副无框眼镜，或是稍窄的金色边框眼镜。不用全裸，解开三颗扣子就好。一只手拿着椰汁，另一只手用领带将椰汁捆绑起来，然后用一种轻蔑而又冷漠的眼神看着我……”

到了5月1日，欢欢正式加盟，取代了原四人团中的亚琦。欢欢在新发布的视频中，虽站在团队的侧翼，却迅速引起了观众注意。“这小伙真帅”、“直接出道没问题”，因为欢欢酷似阿瑟且身材出众，一度获得了“肌肉阿瑟”的美誉。

欢欢的加入，显著提升了椰树男团的整体颜值，并迅速晋升为首捧角色。他在擦边直播中展现出坚定眼神与性感身体形成的鲜明对比，仿佛在青楼历经多年洗礼，却又保持着兵王小说主角般的坚韧表情。欢欢讲话时带有广西口音和泰式问候的独特风味，让人忍不住想要购买哑药。

经过这一系列尝试和改进，椰树已经探索出一条符合自身品牌形象的男性擦边直播道路。或者说，它并未开设打赏功能，也不挂商品链接的纯粹直播形式，正逐步引导观众口味的转变。以前的评价往往是“太油腻，划过去了”，如今却变成了“虽然油腻，但我还想再看看”。

3月份的媒体报道普遍认为，椰树直播业务的“近10万人次观看，销售额不足1000元”，是其营销策略的失败之举。不过如今看来，这样的结论或许过于草率。椰树并非追求直播带货，而是意在利用直播打造猛男椰汁的品牌形象，这比起砸重金邀请顶级流量明星代言的效果更胜一筹，真正实现了低成本、高趣味性的传播策略。

相比之下，硬糖君一直是维达直播间的忠实粉丝。相较于椰树的直男形象，维达男团更像一群让人欲罢不能的小妖精。直播间内的奶狗型才子们多才多艺，如鬼厉以《暖暖》作为战斗之歌，擅长模仿费启鸣招牌可爱的动作瞬间俘获观众的心。“不准噘嘴了，再噘嘴就把你打哭”、“九敏真的很可爱”、“老婆好乖”，这些都是他们在直播中常听到的赞美之词。

阿杰则以快节奏歌曲的唱跳表演吸引眼球，其个人抖音号下方的评论不乏称赞：“你在卖纸时的样子真帅！”然而，阿杰之所以吸睛，并非因为卖纸本身，而是他在卖纸的同时展示出的各种才艺。谁说娱乐圈没有舞台？维达的直播间就是一个舞台！阿杰跳起《库卡伊》的锁喉舞时，手中的纸巾竟然也散发出一种撩人的气息。

维达男团中的华仔以其甜蜜的笑容著称，只需随性跳一段《健康歌》，就能让人感受到韩漫中“欠债人”的即视感。直播疲惫之时，他会抱着一包纸巾对着镜头微笑，并轻轻拍打着纸巾。这在女性粉丝眼中无疑具有致命诱惑，仿佛就是在进行一场“哄睡”表演。相比于椰树的糙汉形象，维达男团确实让人难以抵挡。

除了鬼厉、阿杰、华仔，维达男团还有呆呆、赖赖、小林、琪琪等人，如果按参与直播两场以上的标准计算，整个团队人数应在10人以上。他们还可以组成多种CP组合，如鬼厉与呆呆默契十足，舞动起来令人眼花缭乱；阿杰与小林扭动起细腰，流畅而丝滑；华仔与鬼厉组合在一起，就是一对搞笑男，他们的《trouble maker》表演甚至还被粉丝温馨提示“孕妇不宜剧烈运动”。

维达早在2022年3月就开始启用帅气主播，比椰树足足早了一整年。长时间的经营使得粉丝粘性极高，以至于华仔离队之际，硬糖君内心充满不舍。粉丝们时常会惆怅地询问：“直到一周后我才得知你离开了，那个账号已经被清空，连名字都变了。你知道的，一个人可以说走就走，但记忆是无法轻易抹去的。”这句话听起来就像是王家卫导演的风格，建议您下次换个大号发言。

有人声称椰树男团能一拳打败维达男团，但实际上两者风格迥异，体现出了各自品牌对拟人化形象认知的不同。椰树男团的形象设计为美女巨乳与帅哥肌肉达人，搭配《好运来》的旋律；而维达男团则像是午夜街头忧郁帅气的卖纸小哥，配以《起风了》的背景音乐。

两家品牌的直播目的也有差异。维达直播旨在真实带货，若是启用肌肉猛男，恐怕真有购买纸巾需求的女性观众会望而生畏。即使无意购买纸巾，看到奶狗型主播楚楚可怜的模样，也很难不产生怜悯之情，如同遇见卖火柴的小男孩一般。“那个穿着蓝衣服戴眼镜的主播喊我姐姐买一包吧，我一口气下单了两箱。”

相比之下，椰树直播的目标在于塑造全新的品牌形象。以往徐冬冬代言椰树椰汁时的“从小喝到大”口号存在物化女性之嫌，如今椰树着力培训欢欢等人做出引人遐想的动作，实质上是对每个性别的平等物化。娱乐营销界总是劝诫男星不要过度锻炼肌肉，以免变得膀大腰圆脖子粗。但椰树所宣扬的男性美学显然与此背道而驰，是对“男性白瘦幼”审美的一种有力反击。

在当今品牌与明星代言人形象绑定愈发僵化的背景下，椰树与维达男团的实践提出了新的挑战，为品牌创造专属于自身的“偶像”提供了另一种可行性极高的路径。明星代言人往往是短暂合作，拍摄期间与产品亲密互动，日常生活却未必会使用或接触该产品，本质上更像是“借用一张脸”给品牌，而且往往是多家品牌共用。即便是流行的流量明星带货策略，效果边际递减现象也非常明显。

而素人主播则几乎每天都与产品紧密相连。如今，每当看到椰树椰汁的瓶子，硬糖君脑海中便会浮现出猛男骑自行车和欢欢怀抱巨大椰树瓶嬉闹的画面；一提到维达纸巾，奶狗噘嘴的可爱形象便会跃然眼前。这种洗脑程度远超电视黄金时段广告及线下各类物料投放。

维达过去的代言人包括宋威龙和蔡徐坤，而竞争对手心相印选择了肖战作为代言人。这两家企业不惜重金跟风聘请顶流明星，试图借此吸引千万级别的粉丝流量。然而，有传闻称维达高层朋友圈内涵心相印此举“不管选用哪个明星，都比不上一个强大的品牌，品牌本身就是最大的流量”。这番言论难免略显酸意，似乎在无意间贬低了自家代言人蔡徐坤的地位。既然品牌就是流量，那么当初何必签约蔡徐坤呢？

法国哲学家鲍德里亚认为，我们现在生活的世界实际上是一个由各种符号消费信息堆砌而成的图像世界。商品所承载的实际意义越来越淡薄，甚至逐渐消失，取而代之的是符号不断自我复制和繁衍的过程。消费者从被动接受商品的符号意义转变为主动认同商品所传递的价值观念

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