9.9咖啡大战拖垮库迪熬伤瑞幸_9.9咖啡大战这一年，拖垮了库迪，也熬伤了瑞幸

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9.9咖啡大战这一年，拖垮了库迪，也熬伤了瑞幸

文章作者：徐晴，编辑：金匝，运营：泡芙

在2023年5月，库迪全国17个分公司的数百名员工聚集天津总部，召开了为期两天的会议，主题是“如何持续推进商业战争”。主持会议的是库迪董事长兼CEO钱治亚和总裁办负责人兼人事总监夏宁。会后，参会者按每8-10人一组进行沙盘推演，各组均认为库迪有胜算。据区域经理路维鸿回忆，这意味着库迪在各个方面，如营销策略、产品定价、店铺扩展等方面均具备竞争优势。

库迪的主要竞争对手是瑞幸，两者有着紧密的关系，因为库迪的创始人陆正耀曾是瑞幸的创始人。在2020年因经营数据造假事件后，陆正耀黯然退出瑞幸。从创立库迪之日起，他就与瑞幸展开了竞争，不仅吸纳瑞幸的人才，还通过9.9元的低价策略抢占瑞幸的市场份额，迅速扩张店铺并抢占瑞幸的地盘。

然而，经过一段时间的发展，局势发生了变化。到了2023年夏季结束时，库迪全国门店的日均销售额逐渐下滑，据高管张子风透露，到了10月，日均销售额降至约270杯，到11月降至250杯，春节期间甚至仅剩150-160杯左右。虽然冬季通常是咖啡茶饮行业的淡季，但这样的跌幅并非正常现象。

在此背景下，库迪开始裁员，涉及人数超过100人，多位员工表示这是因为“高层战略调整”。此外，库迪还暂停了新开店的提成制度，并有几位高管相继离职。随着扩张的步伐减缓，库迪选择了更加谨慎的成本控制措施，甚至在原本计划大规模举办的年会上也减少了开支。

与库迪相反，瑞幸并未因低价竞争而陷入困境，反而在陆正耀离开后采取了一系列措施，如节省人力、降低成本、优化门店布局，并在2022年第一季度实现了盈利。尽管瑞幸也曾在2024年第一季度重返亏损状态，但它并未像库迪那样遭受严重打击。

两家公司在激烈的市场竞争中，不约而同地采用了低价策略，引发了整个咖啡行业的价格战。而在这个过程中，库迪似乎难以摆脱瑞幸的影响，无论是战略决策、门店选址还是供应链管理，都显示出对瑞幸模式的模仿。但这种打法并未给库迪带来预想的成功，反而暴露出其在精细化管理和长期盈利能力上的不足。

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