保湿界的遥遥领先_湿厕纸界的“无冕之王”，遥遥领先的德佑如何收获高质量成长？

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湿厕纸界的“无冕之王”，遥遥领先的德佑如何收获高质量成长？

这种转变不仅体现了社会进步和经济发展所带来的必然趋势，而且还揭示了品牌和市场如何适应不断提升的消费者期待。“消费升级”便是这样一个概念。它并非简单意味着消费者追求更多的物质奢侈，而是强调从满足基本需求，逐渐转变为追求更加个性化、创新和附加价值的消费体验。

以家庭清洁用品为例，从洗衣粉到洗衣液再到洗衣凝珠的演变，就是消费者体验不断提炼和创新的结果，这也为众多细分品类带来了产品迭代、市场规模扩张以及市场格局重构的机遇期。

湿厕纸作为一种在消费观念转型中快速崛起的产品，堪称“消费升级”趋势下的典范红利品类。它响应了现代消费者对清洁、便利与健康生活方式的追求，并且在一定程度上体现了消费者追求个人愉悦的需求。

相较于传统的干厕纸，湿厕纸在诸多方面展现了其优越性：

首先，从功能角度看，湿厕纸为用户提供更为彻底的清洁效果，无论是看得见还是看不见的污垢，都能有效清除；

其次，湿厕纸采用源自原生木浆的绒面层，带给使用者超越干纸的柔软与舒适感受；

再次，湿厕纸内含的天然草本配方使其在擦拭时既能如水洗一般清洁，又能温和杀菌；

最后，对于痔疮患者或者经期使用者，湿厕纸还能去除粘腻感，显著改善如厕体验。

根据德佑携手CBNData共同发布的《2023湿厕纸行业趋势白皮书》，数据显示湿厕纸市场的快速增长以及消费者对其的明确偏好。报告指出，目前18至35岁的年轻消费者已成为湿厕纸的主力消费人群，占比接近八成，其中包括对生活质量有较高要求的城市职场女性，以及受过良好教育、对新生事物接受度极高的年轻男性和Z世代消费者。

值得注意的是，超七成消费者表示湿厕纸的使用体验远胜传统干厕纸，约八成消费者每周至少使用三次湿厕纸，近半数消费者已将其作为日常生活必需品，代替干厕纸。

这些数据表明，湿厕纸正从新型消费品演变为日常生活中的必需品，并在公众中逐渐取代干厕纸的地位。在此趋势下，德佑近年来实现了快速发展。

从某种程度上看，湿厕纸已然超越了单纯的实用功能，成为了消费者展现自我意识觉醒，追求健康、清洁生活的一个标志性品类。

然而，看似简单的湿厕纸市场竞争激烈，各大品牌纷纷寻找自身在这个领域的竞争优势。从产品研发、原料选择、供应链管理到生产工艺等方面，每个环节都蕴含着深厚的知识与研究。

例如，产品质量、强度与湿度之间的平衡把控、功效成分的选择与添加、以及保湿技术的应用等，均需严谨的研发流程和质量监控。即便是产品厚度与包装设计，背后也需要大量的市场调查和反复试验。

因此，在湿厕纸领域，后入局者很难依靠捷径超越先行者，反倒是具有十余年一次性卫生用品行业深厚底蕴的德佑，凭借其专业实力，成为湿厕纸品类的领军品牌。

德佑源于母婴行业的高标准制造，始终坚持孕婴级标准打造家清护理产品，不仅在销量上在全国遥遥领先，更在品质和口碑上赢得了业界一致认可。2021年，德佑湿厕纸荣获“GGA2021金物奖”；今年，德佑接连揽获“2023年中国卫生用品行业匠心产品”、“2023年《新锐品牌价值榜》百强”，同时还成为了T/CPA 003—2022《质量分级及“领跑者”评价要求湿厕纸》与T/NAHIEM 89—2023《医护级湿厕纸》两项团体标准的起草单位。

总的来看，当一个品类开始受到大众广泛的关注和接纳，如何使品牌迅速站稳脚跟并成为该品类的代表，已经成为行业内至关重要的议题。德佑在这场竞争中展现出的品牌战略和实力，明显使其与其他品牌不在同一起跑线。

然而，德佑能够在行业内独占鳌头，并非仅仅是因为起步早、发展快，利用先发优势抢占了品类认知普及所带来的品牌红利。回顾德佑的发展历程，我们可以得出否定的答案。相比于先发优势，真正助力德佑从一家名不见经传的一次性卫生用品企业发展到如今高质量成长的关键因素，是其坚守的一些深层次的品牌特质。

一次性卫生用品市场庞大，如果只是为了短期获利，企业完全可以选择瞄准低端市场，以低廉的价格生产和销售。然而，德佑并未这么做，而是选择了遵循创始人的“工匠精神”。

早在2002年，杨自强涉足卫生用品领域，并意识到市场上产品品质良莠不齐。他在与多家供应商交流之后并未得到满意的答案，于是决定更深入参与到产品的生产环节，确保从产品研发、选材、设计到生产加工的各个环节均能达到甚至超越行业标准。

杨自强追求卓越品质，他要求每一款产品都要做到精益求精、深度钻研和专业专注。甚至在德佑初创时期，由于产品包装一处细微缺陷，不惜销毁价值百万的湿巾，以此建立起消费者对品牌的宝贵信任。

在发展过程中，杨自强果断调整战略，全力以赴地投入到德佑品牌的核心建设和发展中，这意味着德佑必须舍弃部分现有用户和资源，但他坚信这是为了公司的长远发展，有时候必须勇敢走出舒适区。

德佑早在2011年就成立了实验室、配液中心和质检中心，持续加大供应链与研发投入，在一张小小的纸上注入了许多“黑科技”。在供应链建设方面，杨自强引进了多条国内先进的生产线，并积极推动智能化改造，确保生产效率和品质均达到国际顶级水准。

现今，德佑拥有位于新密占地15万平方米的自有工厂、一流的智能制造生产线、高效智慧的供应链体系以及十万级全封闭洁净无菌生产车间，为产品优质品质提供了坚实保障。

在科研投入方面，德佑不遗余力地加大实验室软硬件投入，积极引进业内顶级专业人才并与东华大学等高校开展产学研合作。目前，德佑已申请274项专利，授权专利121项，其中包括17项发明专利。今年，德佑实验室还被评为郑州市企业技术中心。

上述成果和荣誉无疑是德佑长期以来不懈努力的有力见证。对比德佑的竞争对手，不少品牌的湿厕纸仍存在易连抽、易破损、易渗透等问题。相比之下，德佑提出“三不标准”：不连轴、不易破、不易渗，彰显了其产品品质的优势。

常言道“细节决定成败”，正是产品品质与使用体验上这些细微的差别累积起来，奠定了德佑湿厕纸赢得消费者信赖的基础。

即便在今天，德佑湿厕纸已取得了良好的销售业绩，企业仍然不断优化战略产品，进行自我革新。今年9月，德佑湿厕纸经典款迎来全新升级至2.0版本，纸张克重由75g提高到80g，并同步升级包装与配方，采用专研3D夹层压纺工艺，以及柔和度、防渗透性、温和除菌等多重改进，使得产品一经上市即成为行业爆款。

科特勒的营销理论强调：成功的品牌应具备清晰定位和长远愿景。而作为品牌创始人，杨自强对于德佑品牌愿景和使命的理解无疑最为深刻。

他秉持的“工匠精神”长期主义信念与专业信仰，使得德佑能够在竞争激烈的市场环境中找准产品定位，持续传递品牌核心价值，并获得消费者的认同。

综上所述，德佑能够在众多品牌中脱颖而出，很大程度上得益于创始人对产品质量的执着追求、战略方向的清晰把握以及与消费者之间深入的沟通。这些元素融合而成的企业基因，构成了德佑的核心竞争力，并为其未来发展提供了强有力的支持。

在产品和企业管理上的坚守之外，我们再来看看德佑是如何成功塑造并巩固“湿厕纸领导品牌”这一品类认知的。

在复杂多变的消费品市场中，垂直品类如湿厕纸所面临的挑战尤为特殊。一方面头部品牌需要树立自身形象，另一方面还需要引领整个品类的认知推广。

要想在品类认知的传播过程中稳固地位，确立行业领导地位，德佑与众多垂直品牌一样都在探寻答案。

科特勒提到的新产品生命周期理论指出，任何新品类进入市场初期都需要经历消费者教育和市场培育阶段，首要任务是让消费者认识到新品类的存在，了解其特征与价值，并逐步产生购买意愿。

在新品类普及的过程中，基于场景的内容营销成为有效手段之一。

德佑在营销实践中的一大亮点，就是在2022年人气综艺节目《欢迎来到蘑菇屋》中捕捉到了歌手苏醒使用湿厕纸擦脸的趣味片段。这段视频在网络上迅速走红，敏锐洞察市场的德佑团队抓住了这一难得的市场机遇，果断与苏醒合作，聘请他担任品牌大使。

德佑巧妙地复现了这段经典场景，创新性地发掘了背后的场景营销价值，以幽默调侃的形式引发年轻消费者对于“湿厕纸能否用于擦脸”的好奇，并在社交媒体上引发了热议。

这场独特的场景营销不仅仅是普通活动，更是打破了消费者对湿厕纸品类的传统认知，为其打开了一扇全新的大门。

回顾德佑的其他营销案例，诸如2月底携手蓝V媒体发布的《湿厕纸消费指南》，通过结合上班族长时间久坐办公、辛辣火锅后清洁需求等多种生活场景，让消费者在特定情境下更好地感知并记住德佑湿厕纸品牌，加深了对产品的理解和认同。

近期，德佑又携手品牌大使苏

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