一口价黄金打开了溢价天花板_老铺黄金继续涨价 以奢侈品思路做黄金行得通吗？

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老铺黄金继续涨价 以奢侈品思路做黄金行得通吗？

在价格上涨前夕，老铺黄金遭遇抢购风潮。上周末，该品牌的一些畅销商品在全国各地出现断货现象。观察发现，北京东方新天地的门店顾客络绎不绝，部分热门款式已售罄。在品牌折扣拼单社群里，消费者纷纷反映本地店铺存货紧张，寻求跨地域代购。前一天，老铺黄金在天猫的旗舰店中，诸如足金貔貅等热门户外挂件显示为预售状态，需等待最长90天交货。王府中環分店的员工甚至在朋友圈宣布，因咨询量过大无法及时回复，紧急情况请直接电话联络。

在按重量计价的黄金市场，老铺黄金通过固定价格策略打破了常规溢价界限，其产品平均售价显著高于同行。2023年，品牌在1万至5万客单价区间的销售额占比65%，5万至25万及25万以上区间分别占19%和6%。从产品分类看，足金镶嵌产品因其更高的溢价潜力，销量逐年增长，占据年度销售的56%。

据招股书，老铺黄金在中国14个主要城市运营着33家自营店铺，平均每店年收入近9390万元，居行业首位。特别地，2023年，北京SKP的两家店面共创收3.36亿元，每平方米月收入高达44.06万元，单店年收入逾1.68亿。高销售额与高单价相辅相成，推动了其毛利率连续三年超过40%，而同期的梦金园等同行毛利率仅为3.2%至5.3%。

老铺黄金以奢侈品策略运营，其高端定位体现在每年两次、增幅5%至10%的价格调整，与LV等奢侈品策略相似。品牌坚持全自营，并选址于一线城市高端商场，截至2024年4月，覆盖了国内十大高端百货中的八席。然而，自营模式虽利润率高，却限制了市场份额的扩张。2023年，老铺黄金在古法黄金珠宝市场的占有率仅为2%，面对竞争对手的市场份额（前五名合计46.1%），老铺黄金显得势单力薄，全国黄金珠宝市场中仅占0.6%。为应对这一挑战，品牌计划未来两年在国内及海外新开门店，并探索亚洲市场。

老铺黄金明确表示，他们追求的是高端市场，通过提供差异化产品服务于高净值人群，而非参与低价市场的竞争。然而，要客研究院院长周婷指出，尽管高端黄金饰品市场广阔，但客户对价格敏感，品牌建设至关重要。目前，老铺黄金在品牌力上仍有提升空间，其发展策略、客户服务和创新能力需要进一步加强，以应对日益激烈的市场竞争和市场需求的波动。

品牌方对于未来策略的询问，截至稿件发布时尚未给出回应。面对内外部挑战，老铺黄金在高端化道路上需不断优化供应链管理，强化品牌影响力，并适应黄金市场的新动态。

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