茶百道新品含金量拉满了_新茶饮联名大战：焦虑凸显，没有赢家

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新茶饮联名大战：焦虑凸显，没有赢家

联名合作已成为新兴茶饮品牌营销策略的核心。一方面，品牌们竞相与各式IP联手，力求新颖；另一方面，消费者对联名产品的热情似乎正在减退，批评声音渐起。以奈雪的茶与哈利波特的合作为例，因未能满足粉丝对学院色彩的期待，遭到了非议。近期，柠季与柯南的联名也因设计审美遭到质疑，显示了联命营销的双刃剑特性。

用户对联名的冷淡主要源于两点：频繁使用热门IP而缺乏创意，以及设计执行上的不足。如今，几乎每家茶饮店都参与了联名大战，有的顾客更是为了周边而非饮品而来，甚至催生了“代喝”服务。随着联名的普遍化，其新鲜感逐渐褪去，如何在联名中保持吸引力，成为了品牌面临的挑战。

据统计，今年多家知名茶饮和咖啡品牌已进行了超过百次的IP联名，其中瑞幸咖啡的联名次数激增，展示了其在营销上的大手笔。联名活动涵盖了动漫、游戏、影视等多种IP，其中瑞幸与《黑神话：悟空》等重量级IP的合作，体现了针对性营销策略。然而，奈雪的茶和茶百道的联名活动虽减少，营销支出却显著增加，反映了市场竞争的激烈和IP成本的上升。

在联名策略中，品牌试图通过与特定文化符号的结合，如瑞幸的多元化联名，来吸引特定群体，但同时也面临着IP重复使用和创意枯竭的问题。古茗虽然联名次数不多，但凭借精准的IP选择和深入的联名活动，如与《天官赐福》的深度合作，成功制造了社交媒体热点，展现了联名成功的另一路径。

音乐与茶饮的跨界合作成为新趋势，如张杰演唱会与多个茶饮品牌的合作，展现了联名策略的新方向。尽管如此，频繁的联名已开始显露出疲态，品牌需寻找新的创新点，以维持消费者的兴趣。

新茶饮品牌的焦虑表现在不断尝试新营销手段，但错误的营销尝试，如古茗的不当宣传，反而适得其反。品牌在追求快速成长时，必须平衡营销创新与产品质量，同时考虑开发自有IP，以减少对外部联名的依赖，增强品牌独特性。毕竟，优质的产品才是留住顾客的根本，联名仅是锦上添花，而非品牌建设的全部。

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