超7成用户仍愿为大牌彩妆买单_国货彩妆到底贵不贵？部分单克均价高于一线品牌，营销成本推高售价

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国货彩妆到底贵不贵？部分单克均价高于一线品牌，营销成本推高售价

### 国货彩妆品牌花西子：价格与性价比的争议

近日，国货彩妆品牌花西子因李佳琦的一番言论被推至风口浪尖。多位网友指出，花西子的产品单克价格高昂，如眉笔单克价格堪比黄金、散粉单克价格超越国际大牌香奈儿等。9月10日，李佳琦在直播中回应网友关于花西子产品价格的质疑时称：“这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说。”他还提到，“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”这些言论引发了广泛讨论，“花西子回应眉笔贵”、“花西子打工人专属货币单位”等多个话题登上热搜。

与此同时，国货彩妆的价格问题也受到了大众的质疑，其他新锐国货品牌一并被纳入彩妆价位的比较中。澎湃新闻记者随机选取了包括毛戈平、卡姿兰、花西子、完美日记、小奥汀、橘朵在内的多个国内彩妆品牌，以及香奈儿（法国品牌）、YSL圣罗兰（法国品牌）、阿玛尼（意大利）、美宝莲（美国品牌）、MAC（韩国品牌）、悦诗风吟（韩国品牌）等国际品牌，梳理计算各品牌口红、眼影、散粉/粉饼、眼线笔四个品类在淘宝天猫旗舰店的券后最低价。

#### 国货彩妆究竟贵不贵？

从记者的调查结果来看，无论是单品标价还是单克/毫升价格，国际大牌普遍高于国货品牌。然而，在国货品牌中，毛戈平和花西子的价格明显高于其他品牌，甚至某些产品的单克价格超过了部分国际一线产品。

具体来看：

- **口红**：单克价格最高的前六名中，毛戈平和花西子分别排名第五和第六。其中，YSL的口红单克价格为毛戈平的两倍多，达到每克100元。

- **散粉/粉饼**：单克价格最高的前六名中，毛戈平和花西子依旧上榜，分别排名第三和第六。阿玛尼的粉饼单克价格为花西子散粉的三倍多。

- **眼影**：单克价格排名前六的品牌中，毛戈平和花西子再次上榜。排名第一的YSL，眼影单克价格几乎是花西子的四倍以上。

- **眼线笔**：单克价格排名前六的品牌中，上榜的国货品牌为毛戈平、小奥汀和卡姿兰。香奈儿防水眼线笔单克价格高达866.67元/克，是小奥汀的11倍多，卡姿兰的7倍多，花西子的近13倍。

整体来看，花西子的产品标价处于国货品牌的前列，但与国际大牌相比仍有一定差距。

### 国货彩妆的发展与挑战

长期以来，中国彩妆的中高端市场一直被国际品牌所垄断。但近年来，花西子等国货品牌逐渐切入中高端价格带，并取得了一定的成功。花西子创始人花满天曾表示，2021年双十一期间，花西子的客单价从100元出头提升到了近200元，成为中高端彩妆品牌。

美妆业内人士指出，尽管美妆产品本身属于“暴利品”，但国货彩妆护肤产品的标价普遍低于国外品牌。凯度消费指数大中华区总经理虞坚认为，光从原材料和生产成本去判断品牌的价值并不合理，尤其是对于中国品牌而言，必须投资研发创新以保持竞争力。

据东方证券发布的研报显示，20世纪90年代至2011年前，欧美大众价格带品牌表现强势；2011年至2018年，韩妆凭借高性价比崛起；2018年至2021年，网红经济和超头直播推动了国货品牌的快速崛起。2021年后，彩妆投融资放缓，行业热度有所下降，更考验品牌在产品、渠道、营销等方面的综合运营能力。

目前，我国彩妆市场形成了大众价格带以国货为主、中高端价格带以欧美大牌为主的竞争格局。2022年，花西子以6.2%的市占率位居我国彩妆品类销售第一名。然而，国货品牌份额逐年下滑，2019年到2023年上半年，天猫商城美妆类目销售额排名前20名的品牌中，本土品牌占比已从54%降至20%。

### 未来发展方向

此前，一些国货彩妆品牌较大程度上依赖KOL带货，这种模式难以持续。近年来，国货彩妆逐步顺应新的国潮趋势，回归产品品质的打造。越来越多的国货品牌推出更具创新的产品和服务体验，提升差异化竞争力。虞坚表示，国货彩妆需要紧跟国际潮流，重视研发和创新投入，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

展望未来，受益于供应链能力的成熟，国货品牌的产品品质已经不输国际大牌。通过差异化竞争，国货品牌有望在产品、营销、渠道等方面具备独特优势，进一步提升市场份额和品牌溢价力。

总之，国货彩妆品牌要想追赶国际大牌，不仅要在产品力和品牌调性上做到差异化，还需紧跟潮流，重视研发和创新投入。

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