电影院按摩椅背后公司九个月赚1亿_你坐过电影院的按摩椅吗？背后公司九个月赚了1个亿

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你坐过电影院的按摩椅吗？背后公司九个月赚了1个亿

### 智能按摩椅的吸金能力与乐摩物联的上市之路

刚刚过去的春节假期，你是否注意到影院放映厅里不少座椅早已换成了智能按摩椅？这些按摩椅有专门公司运营吗？又有多少人会在看电影时付费按摩呢？

“乐摩吧”主要通过在商场、影院等地提供智能按摩服务被外界熟悉。近日，“乐摩吧”的母公司福建乐摩物联科技股份有限公司（简称乐摩物联）递交了招股书，准备在港交所上市。

#### 乐摩物联的背景与股权结构

乐摩物联由福州境界信息技术有限公司、吴景华及陈建霖于2014年5月创立，三人分别拥有50%、35%及15%的股份，吴景华最终控制公司85%的股权。2016年，谢忠惠考虑开展智能按摩服务业务，为省去设立新公司的行政程序，他于当年12月向当时的股东收购60%股权成为了控股股东，“乐摩吧”品牌随后诞生。

#### 智能按摩椅的应用场景与市场表现

“乐摩吧”为消费者在商业综合体、影院、交通枢纽场所（包括机场、高铁站等）等消费场景提供智能按摩服务。根据乐摩物联的招股书，截至2024年前三季度，来自商业综合体、影院、机场、高铁站以及其他消费场景的智能按摩服务交易额分别为6.08亿元、1.74亿元、0.78亿元、0.16亿元和0.27亿元，分别占总交易额的67.26%、19.28%、8.67%、1.78%和3.02%。

从单张按摩设备的交易额来看，影院的按摩椅贡献最小，而机场则贡献了最大的交易额。2024年前9个月，一张按摩椅在商业综合体、影院、机场、高铁站和其他消费场景所产生的交易额分别为8808.22元、543.63元、31537.84元、11992.53元和3114.83元。

#### 经营模式与收入来源

乐摩物联的经营模式主要分为直营模式与合伙人模式。除影厅内的智能按摩服务的服务网点仅以直营模式运营外，所有其他消费场景均以直营模式及合伙人模式运营。在合伙人模式下，公司的收入是基于每个智能按摩服务的服务网点所产生的交易额的特定比例以服务费的形式计算，而不需产生场地使用费及运营维护费，这构成了运营智能按摩服务的主要成本组成部分。

提供智能按摩服务一直是乐摩物联业务运营的重心。2022年、2023年及2024年前三季度，智能按摩服务产生的收入分别为3.16亿元、5.68亿元、6.04亿元，分别占同期总收入的95.75%、96.74%和98.22%。智能按摩服务收入的增长主要得益于公司不断扩展服务网点，增加了服务网点和按摩设备，使得可接触的消费者群体有所增长，同时新老消费者的数量稳步增加，交易量也有所增长。

#### 用户体验与收费标准

虽然布局广泛，但按摩服务并不是坐下就能享受。如果久坐不扫码付款，还可能被按摩椅“翻转”赶走。在社交媒体上，有网友调侃自己“被拱飞了”“主人长主人短，主人没钱就要赶”“消费完像倒垃圾一样倒出去”。也有网友在找“不支付也不被赶走”的方法：“拍下付款码，扫进去不付款，隔几分钟扫一下就不会吵”“双腿离地，抬高了就不吱声了”。

中新经纬在北京西单大悦城扫码看到，“乐摩吧”的按摩设备收费标准有三档：13.80元钱15分钟“缓解疲劳”、17.80元钱20分钟“焕发活力”、23.80元钱30分钟“深度舒压”，用户自助支付后便可享受计时按摩服务。费用方面，考虑到较高的前期投资成本，公司在机场及高铁站等交通枢纽的服务费普遍较高，而在商业综合体和影院的服务费往往较低。

#### 成本与盈利能力

截至目前，乐摩物联已为智能按摩服务设立超过4.5万个服务网点，投放超过50万张智能按摩设备，覆盖中国大陆地区31个省级行政区及339个城市，累计可识别服务人数超过1.5亿，注册会员人数超过2800万名。

根据弗若斯特沙利文的资料，2021年至2023年，乐摩物联已连续三年以交易额计行业排名第一，分别占29.4%、33.9%及37.3%。2023年，乐摩物联的市场份额是行业第二名的两倍。两年九个月的时间里，乐摩物联实现收入15.32亿元。2022年与2023年，乐摩物联分别实现收入3.30亿元、5.87亿元，同比增长77.75%。2024年前三季度，乐摩物联的营收从2023年同期增长39.08%至6.15亿元，超过2023年全年营收规模。

然而，营收的增长也带来了成本的上升。2022年、2023年以及2024年前三季度，乐摩物联销售成本分别达到2.45亿元、3.42亿元、3.70亿元。智能按摩服务的服务网点及相关开支占比最大，包括智能按摩服务网点的场地使用费及运维成本。同期，智能按摩服务的服务网点及相关开支分别为1.59亿元、2.30亿元、2.57亿元，占比达到64.85%、67.28%、69.63%，呈增长趋势。

#### 国际扩张计划

面对激烈的市场竞争，乐摩物联表示将继续扩大目前拥有主导地位的消费场景（包括商业综合体、影院及机场）中服务网点的渗透率，并打算发展在交通服务和休息区、办公楼及电子竞技场所等更多消费场景中设立新服务网点的机会。

此外，乐摩物联还计划在海外地区设立服务网点网络，特别是亚洲市场。根据弗若斯特沙利文报告，东南亚（如泰国）等亚洲国家和地区按摩行业的收入将录得稳定增长，智能按摩设备的普及化趋势将越来越强。传统的按摩文化加上较低的劳动力和运营成本，为进入这些市场的智能按摩服务供应商提供了战略优势。此次IPO，乐摩物联便表示，将募集资金用于扩展亚洲海外市场，尤其是泰国及其他东南亚城市。

（中新经纬）

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