DeepSeek App上线一月下载量破亿，烧钱换市场策略失效？

DeepSeek App上线一月下载量破亿烧钱换市场策略失效？

DeepSeek崛起：AI市场格局的颠覆者

DeepSeek（深度求索）正在迅速改变原本相对稳定的AI市场格局。1月11日，DeepSeek正式发布官方App，并上线iOS和安卓应用市场。仅一周后，1月20日，公司悄然开源了推理模型DeepSeek-R1（以下简称R1）。根据数据分析平台QuestMobile的最新数据，截至2月9日，DeepSeek App累计下载量已超过1.1亿次，周活跃用户规模最高接近9700万。

尤其值得注意的是，在1月20日至26日期间，DeepSeek的App下载量达到226万次。次周，下载量飙升至6300万次，环比增长超过2700%。更令人惊讶的是，DeepSeek几乎未在营销上投入一分钱，完全依靠口碑传播和用户体验吸引了大量用户。

Kimi的“重金投流”策略失效

与DeepSeek几乎同时推出新模型的Kimi（月之暗面旗下国产大模型），似乎正逐渐沦为配角。根据QuestMobile的数据，同一时间段内，Kimi的周活跃用户规模环比增长不到28%，而DeepSeek则实现了超过750%的增长。

在DeepSeek崛起之前，Kimi是国内话题度最高的创业公司AI产品。然而，外界对它的讨论更多集中在营销和投流获客上。移动营销平台AppGrowing的数据显示，自2024年3月起，Kimi的总投放金额预计高达9亿元。尽管如此，这种大规模烧钱、靠营销维持用户增长的方式并未带来太多正向反馈。Kimi的周下载量和日均活跃用户规模在R1推出前几周持续下滑，显示出“烧钱”买用户容易，留住用户却异常困难。

豆包的挑战与应对

同样在花钱投流买量上毫不手软的还有字节跳动旗下的豆包。统计显示，豆包在2024年6月和8月的投放总额预计高达3亿元。在DeepSeek爆火之前，豆包曾是中国活跃用户量最高的生成式AI应用。然而，DeepSeek仅用短短一个月的时间，就让豆包用数亿元成本堆砌出的领先优势荡然无存。

1月22日，字节跳动发布了豆包大模型1.5Pro版本，称其在AIME测试中的表现优于OpenAI的o1模型。然而，这一更新并未显著提升豆包的用户增长。当周（1月20~26日），豆包的周下载用户数仅增长4%，而周日均活跃用户规模反而下降了4%。

DeepSeek的技术开放与生态效应

随着DeepSeek正式发布并开源推理模型R1，该公司瞬间成为科技圈、投资圈和媒体圈的焦点。R1的成本极低，但性能却与OpenAI最强推理模型o1相当，这引发了市场对大模型算力竞赛的质疑。1月27日，英伟达遭遇“历史性”大跌，市值蒸发近6000亿美元，硅谷和华尔街陷入怀疑与恐慌之中。

DeepSeek在海外的爆火也带动了国内用户的好奇与试用。春节期间，DeepSeek在国内迎来了流量高峰，成为年夜饭桌上的热门话题。访问量激增一度导致DeepSeek崩溃，但也带来了需求外溢的机会。据QuestMobile数据，1月27日至2月2日期间，其他主流AI大模型应用的平均下载量环比增长了34%。

此外，算力云平台也接到了前所未有的流量。2月1日，国产大模型云服务平台硅基流动和华为云联合发布了基于昇腾云服务的R1和V3推理服务。当天，大量用户涌入，导致硅基流动的DeepSeek模型API服务瘫痪。

DeepSeek彻底的技术开放也成就了各大厂商部署竞品的生态奇观。秘塔AI、百度文小言等公司相继接入R1模型，进一步扩大了DeepSeek的影响力。央视新闻统计显示，不到一周时间内，三大基础运营商、超过15家芯片厂家，以及包括云服务、网络科技、金融在内的200多家企业，甚至微软、英伟达和亚马逊等世界级云计算巨头也纷纷宣布接入DeepSeek。