山姆分姆包围县城_山姆“分姆”包围县城，加价代购网红商品能火多久？

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山姆“分姆”包围县城，加价代购网红商品能火多久？

### 文 | 谢紫怡

### 编辑 | 辛野

### 运营 | 小二郎

#### 山姆“分姆”，挤满县城

季唯有点干着急，因为一款胖东来的“麦香味很重”的啤酒实在买不到了。这款啤酒一箱24罐装，原价60元，但代购的价格已经涨到了120元，再加上从河南许昌到湖北京山的2000元运费，成本过高，她不得不劝顾客放弃购买。

尽管如此，季唯的“京山山姆甄选小时达”依然生意火爆。这家店位于主干道旁，紧邻中高档小区，隔几天就会做一次直播，介绍各种“山姆好物”。过年期间，店里最高日销售额达到了6万8，远超平时一个月30万元的营业额。

#### 从代购到实体店：县城的新商机

像季唯这样的商家，往返于武汉、许昌和京山之间，将山姆、胖东来的网红商品代购回来，加价卖给县城居民。除了食品和饮品，不少日用品也会出现在代购清单上，种类多达几千种。这些商品通过网络直播、社交媒体等渠道迅速传播，吸引了大量消费者。

段有强也捕捉到了这一商机。去年10月，他与合伙人开了一家名为“solo”的零食店，主打中高端进口零食。他们发现，山姆自带流量，很多网红商品如瑞士卷、麻薯面包等非常受欢迎。于是，段有强决定将这门生意开成实体店，进一步扩大市场。

#### 县城人对网红商品的需求

在京山生活的余小诗是这种需求的典型代表。她经常在手机上刷到山姆超市的商品，虽然没机会专门去武汉逛山姆，但她会通过网购尝试一些“山姆同款”。对于她来说，这些商品不仅品质不错，而且价格实惠，例如一盒24个牛角包仅需36.6元，平均一个不到2元。

赵奕茗也是最早觉察到这一商机的人之一。她在社交平台上看到很多关于山姆商品的好评，便动了心思，将山姆的烘焙产品带回京山销售。她甚至开设了一家“京咖便利店”，将大城市才有的网红品牌带到县城。

#### 熟人社会中的商业模式

县城是一个熟人社会，很多生意的苗头都发源于此。季唯在美容院聊天时，朋友推荐了贾倩，后者在天门开了一家“山姆线下店”。两人一拍即合，很快就在京山开出了自己的店铺。

贾倩的本职工作是做学前教育，同时在县城还拥有咖啡店、面包店和轻食店。她经常开车去武汉的山姆买东西，并帮家长们代购营养品、果汁和饼干。随着需求量的增加，她决定将代购业务扩展为实体店，帮助更多人接触到山姆的商品。

#### 商业竞争与差异化经营

随着越来越多的人加入这一行业，商业竞争也变得激烈起来。季唯和段有强的店前后脚开业，为了吸引顾客，他们开始打价格战。一些店铺甚至打出“一分钱不加”的旗号，试图吸引更多人光顾。

然而，低价并非长久之计。季唯意识到这一点后，决定走差异化路线，卖起本地人喜欢的东西，如自制卤鲫鱼、黄酒和馒头。这些商品不仅适应了当地人的口味，还成了店里的“铁三样”。

此外，季唯还发明了一些新奇的吃法，例如用胖东来的泡菜搭配烤肉，这种独特的组合吸引了许多顾客。她还将这一做法分享到群里，进一步增加了店铺的吸引力。

#### 面临的风险与未来展望

尽管山姆“分姆”生意火爆，但也存在一些灰色地带。山姆客服曾表示，不建议通过第三方代购，因为无法追踪商品信息和售后。胖东来也明确表态会打击黄牛和代购行为。

贾倩意识到这一点后，决定进行品牌升级。今年1月，她在湖北黄冈开了一家名为“甄选岛”的门店，不再直接使用“山姆”字样。她希望通过与品牌方合作，打造自有品牌，降低山姆商品的比例，从而规避风险。

#### 结语

在京山，“县城山姆”们还面临着强大的本土竞争者。例如，雅思超市学习了胖东来的服务理念，商品种类多，提供现炒、烘焙和熟食，成为全市最热门的大型超市。面对激烈的市场竞争，季唯等人明白，不能过度依赖山姆、胖东来，必须挖掘更多优质的自选品，才能走得更远。

（除贾倩外，其余人物为化名。）

参考资料：

《山姆“分姆”在县城》，中国企业家杂志

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