#似锦新浪扫楼#跟着房似锦学卖房，变身楼市“房佳琦”

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跟着房似锦学卖房，变身楼市“房佳琦”

### 楼市黯淡，卖房实苦，鸡汤却香！

近日，热播剧《安家》刷爆网络，女主角房似锦堪称一本房产销售教科书。她那句“没有我卖不出去的房子”，也成为了许多房产经纪人的座右铭。

#### 01. 业务不是“坐”出来的

对于房产经纪人来说，业绩绝不是坐在办公室里等来的。没有客户就自己去找，没有房源就去小区实地搜楼。白天骑车扫楼、开发房源，晚上挑灯夜战算税率、与客户沟通。为了拿下一单，房似锦曾活生生爬过28层楼三次，背部全被汗水浸透。一个优秀的房产经纪人最重要的品质是什么？答案只有一个字：拼！

#### 02. 专业的态度和充分的准备

房似锦在见客户前会细心喷上口气清新剂，为顾客蹲下换鞋套，送上饮用水和小零食，甚至手绘小区附近的配套设施，精确到步行时间。这种专业的态度和充分的准备，使她即使面对宫蓓蓓这样的难缠客户和跑道房这种棘手户型，也能轻松攻克难题。正如我们所倡导的，每套房子都有它自己的主人。通过与客户深入沟通了解需求，并处处为客户着想，才是解决问题的关键。

#### 03. 换位思考，懂得情感营销

情感营销在任何行业都适用。房似锦在推销房子给宫蓓蓓时，抓住了一个母亲对孩子的爱，将跑道改造成孩子的画廊；又将改造的小阁楼与诗和远方联系在一起，触动了在大城市打拼的宫蓓蓓一家的心弦。为什么房似锦能进行情感营销？因为她懂得站在客户的立场考虑问题，想他人所想，急他人所急。这样，客户才能感受到你的真诚，而不是套路。只需将心比心，就能赢得客户的信任。

这次疫情打乱了市场的整体步调，但随着疫情逐渐好转和稳定，南京楼市交易量也在逐步复苏。一起干了这碗房似锦的卖房鸡汤，下一个成功开单的人或许就是你。

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