398元的吴彦祖口语课，开启“明星+教培”营销新纪元

吴彦祖教你学英语：明星效应下的教培新尝试

小时候开的玩笑竟然成真了，那时候说如果你的英语老师是吴彦祖，你还能学不好吗？在互联网世界里，旧预言不断实现。最近，高途集团与雅识教育联合推出了《吴彦祖带你学口语》课程，让这个曾经的玩笑变成了现实。然而，这套售价398元的课程是否物有所值，则引发了不同的看法。

有人因为每节课吴彦祖只出场五分钟而感到失望，但也有人认为398元买不到吃亏买不到上当，但能买到情绪价值。尽管存在争议，高途集团与吴彦祖的合作或许才刚刚开始，未来可能有更多合作机会。毕竟，此次联合开发课程的雅识教育背后就有吴彦祖的持股，而在与高途的合作中，吴彦祖的身份标签为“雅识教育主理人之一”。

短期共赢：明星光环助力销售

从最直观的课程售卖情况来看，《吴彦祖带你学口语》五天内销售额突破500万元，证明了高途的“明星+教培”营销策略确实卓有成效。双方在短期内实现了共赢：吴彦祖通过自身英语特长开发的差异化副业，创收或达百万元左右；高途则通过明星效应完成了一次对英语培训市场的“特攻”，初步展示了接入DeepSeek大模型后的成果。

然而，这种共赢被定性为“短期”，因为对于2024年全年亏损达到10亿元的高途来说，吴彦祖的明星光环再好用，也不是解决“增收不增利”这一核心问题的终极答案。

吴彦祖归吴彦祖，溢价归溢价

如今已过知命之年的吴彦祖，依然保持着神颜界的江湖地位。去年为《Man About Town》杂志拍摄时尚大片后，吴彦祖50岁拍杂志状态还登上了微博热搜。所谓“脸在江山在”，这便是“阿祖陪你学英语”能迅速引发社媒讨论的原因之一。

另一方面，出生于美国旧金山、毕业于俄勒冈大学的吴彦祖，在教口语这件事上确实颇具底气。雅识教育科技也在抖音、小红书等平台开设的“吴彦祖教英语”官号上，为吴彦祖打出了“中英双语演说家”“最会说英语的明星之一”等标签。这些因素加持下，《吴彦祖带你学口语》五天内在多个平台的销售额超过500万元。

不过，购买者很快发现其中另有玄机。1.吴彦祖并非直播讲课，而是提前录制好的视频；2.每节课他的出场时间仅五分钟左右，其余时间由高途成人英语讲师负责讲解和跟读模仿环节；4.吴彦祖并未亲自参与陪练，互动的是AI合成的声线。

虽然官方介绍显示课程采用“听、解、模、用”的语言习得法，但高途暧昧的宣传导致部分消费者质疑货不对板。例如，课程售卖页打出的“真人教学”“Daniel亲自陪练”等宣传口号，实际上并不完全符合实际情况。

明星副业：从流量变现到专业化发展

无论是从参与程度还是合作方式来看，《吴彦祖带你学口语》更像是高途英语口语课的明星代言人，而非吴彦祖跨界英语教培。吴彦祖不仅是高途英语口语课的“代言人”，更是高途集团在资本市场的合作方。

天眼查信息显示，雅识教育科技（杭州）有限公司第二大股东为上海玩美组合品牌管理有限公司，其大股东为上海斐鑫然文化传播有限公司，而后者的大股东是以吴彦祖命名的DANIEL NEH TSU WU。从较深的资本绑定关系来看，未来高途与吴彦祖或许会有进一步深入合作。

以每份398元售价及五天500万的销售额粗略计算，吴彦祖从中大约可以获得63万元左右的收入。目前课程销售额还在持续上涨，吴彦祖的最终收益自然也不止于此。虽然这个数字不能比肩热门明星动辄千万的代言费，但如果最终能实现百万甚至更高的收入，也是相当可观的。

过去几年，吴彦祖的演员事业成绩平庸，但在叔圈一众男星中，他的商业价值依然排在前列。吴彦祖在“搞副业”方面可谓野心不小，先后涉猎咖啡、潮牌、设计等多个领域。此次与高途的合作，展现了明星搞副业的新趋势，即从简单粗暴的流量变现转为结合自身长板的专业化、兴趣化以及情绪价值生意。

高途的挑战：借势吴彦祖讲述“AI故事”

通过“名师光环”招揽消费群体一直是国内教培行业的惯用策略，但高途另辟蹊径选择了短期内比“名师光环”流量转化率更高的明星光环。对高途集团而言，与吴彦祖合作推出的《吴彦祖带你学口语》课程商业表现有目共睹，从课程推出后高途股价最高涨幅超过50%来看，资本市场对这种模式也较为看好。

目前，高途仍处于烧钱换增长的发展阶段，2月底发布的2024财政年度未经审计财务报告显示，2024年高途净收入45.5亿元，同比增长53.8%，但全年净亏损为10.5亿元，相较2023年同期的730万元亏损幅度扩大了14273.2%。博思数据发布的报告指出，2023年国内英语学习市场容量达到1709.97亿元，预计未来几年将以较高的年均复合增长率持续上行。

在英语教培领域，高途相比率先入场的新东方、新航道等缺乏优势，因此联手吴彦祖可以视为一次高调营销。在教培行业，“某某大神”“某某教父”等名号屡见不鲜，这也让名师营销的市场号召力开始下滑，但明星营销仍是新打法，《吴彦祖带你学口语》的销量也证明了“明星+教培”的想象力。

只是，吴彦祖的国民度虽高，但高途能借势他的明星光环实现多少量级的忠实受众转化，仍需长线观察。大幅亏损10.5亿元的高途，很大一部分原因在于营销费用高居不下，因人工费用上升及市场推广活动支出增加，2024年营业费用上涨84.5%达到42.8亿元，其中销售费用从去年同期的15.01亿上升到了29.64亿。

这也是《吴彦祖带你学口语》出圈后，高途年亏损10亿能靠吴彦祖回血吗话题引起热议的原因。答案自然是不能，仅靠一场刚刚拉开序幕的明星合作，解决一个集团内部长期存在的问题显然是不现实的。此次高途股价上涨，一方面在于《吴彦祖带你学口语》销量可观，另一方面则得益于“AI赋能”在课程中的体现。

今年年初，高途正式接入DeepSeek，并宣布将强化大模型在教研、教学、产品开发、内容创作等业务场景的应用，重点聚焦教学教研创新、用户体验优化、运营效率提升领域。“吴彦祖陪练口语”无疑是成果的体现。在越来越卷的教培市场，高途短期内未必能迎来盈亏平衡的节点，现阶段先讲好“AI+”的故事以提振市场信心，对高途来说至关重要。