近日，演员吴彦祖跨界推出英语课程，迅速登上热搜。不少粉丝欢呼：“阿祖你为什么现在才开课，否则以前我就不会学不会了。”然而，也有声音质疑该课程的性价比，认为398元84节短视频微课中，每节课10分钟里吴彦祖只讲5分钟，是在割韭菜。
吴彦祖从2024年开始在内地创业，在上海成立了品牌创新设计实验室Zuhaus，并推出了相关综艺节目，在成都开设了一家咖啡店，在杭州成立了一家教育公司雅识教育，负责此次英语课程的运营。
吴彦祖毕业于美国俄勒冈大学，从小在美国长大，具备语言优势，但不一定有教学专长。因此，课程中的大部分教学任务由专业的英语教师完成。雅识教育是吴彦祖的自营平台，授课教师为英语自媒体达人Snow老师，而高途作为合作平台，则由荷花老师授课。
吴彦祖作为娱乐明星，拥有大量粉丝和流量，但他并不一定擅长将这些流量精准转化为用户。因此，他主要提供IP和教学视频，课程的运营和销售则由合作伙伴负责。目前，雅识教育尚未上架新课程，而高途则是唯一的课程在售平台。
成人英语市场一直以来规模有限且产品参差不齐。随着短视频和AI技术的兴起，成人英语产品逐渐转向碎片化、轻量化，价格也显著下降。吴彦祖的英语课程定价398元，包含84节课，这一价格并未偏离市场平均水平，甚至可以说较为亲民，因为用户可以以较低的价格享受偶像而非普通老师的教学服务。
吴彦祖跨界教英语不仅为行业带来了生机，还提供了差异化服务，给供给侧创新创造了机会。近年来，受疫情和经济形势影响，成人英语学习需求持续萎缩，吴彦祖的入局无疑为市场注入了新的活力。
高途无疑是这次合作的最大赢家。1.高途通过与吴彦祖的合作获得了“破圈”效应的流量。2.高途跑通了一个营销获客新模式，既借用明星效应推广品牌，又能够直接获客，分润的合作模式取得了最佳的投入产出比。根据高途发布的财报，2024年Non-GAAP净亏损为9.96亿元，巨亏的主要原因是高昂的营销费用。与吴彦祖的合作预计将在2025年显著缩窄净亏损。
成人英语学习的最大问题是学习效果难以外化，学员的学习驱动力不足。对于吴彦祖英语课来说，偶像来上课与学员学得好之间无法画等号。因此，成人英语课程一次性销售容易，说服学员续费复购难。
为了破解这一痛点，可以考虑以下策略：
- 打造IP：持续扩展新用户。例如，多邻国通过打造猫头鹰多儿、“冷脸”鼓励师拽姐等IP吸引了众多用户。吴彦祖英语课有天然的偶像IP，占据了一定先机。
- 丰富学习服务：让用户的学习停不下来。除了课程，还可以提供对话、题库等练习产品，形成产品矩阵。课程面向新用户，商业模式是收取学费；练习面向老用户，商业模式是订阅。
未来，利用DeepSeek等大模型，搭配数字人等技术，口语对话类产品能轻松上线。因此，“吴彦祖”不仅是英语教师，还将成为英语陪练，更好地满足用户需求。
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