苹果应该打折销售iPad的10个理由

　　苹果正在面临售价199美元的平板电脑的竞争。现在也许是iPad跟着降价的时候了。

　　苹果是本行业最突出的平板电脑厂商。苹果在去年第四季度销售了1500多万台iPad平板电脑并且取得了平板电脑市场不可战胜的市场份额。然而，苹果正在感受到来自亚马逊的199美元的KindleFire平板电脑的压力。

　　巴诺（Barnes&Noble）最近也宣布要推出同样199美元的8GBNook平板电脑。在未来几个月，更多的厂商很可能也将跟着做，并且在价格方面与苹果激烈竞争。　　

　　现在，也许是苹果应该采取一个出人意料的措施的时候了。苹果不必追随亚马逊和巴诺推出低端平板电脑市场的产品，但是，苹果应该提供自己的199美元的iPad。当然，iPad不能与iPad3相媲美，但是，它可以让竞争对手永远跟在后面。在一个利润非常丰厚的平板电脑市场，这样做是非常好的。下面是苹果应该提供199美元的iPad的10个理由。　　

　　1.其它厂商都在这样做　　

　　在平板电脑领域，每一个厂商似乎都在设法降价已达到亚马逊的KindleFire的水平。如上所述，巴诺已经这样做了。其它厂商在今年也将这样做。如果199美元是平板电脑定价的一个新的最佳点，苹果应该这样做。

　　2.这是出人意料的

　　苹果喜欢做这个市场预料不到的事情。苹果为什么现在不能以199美元的iPad做出人意料的事情呢？苹果多年以来一直是昂贵的平板电脑的供应商，尽管市场似乎需要更便宜的平板电脑。现在是苹果在平板电脑市场做出包括它自己和忠实的粉丝都预料不到的事情的时候了。

　　3.苹果有需要销售的iPad2

　　过去，苹果在销售新的iPhone的时候还在商店降价销售早期型号的iPhone。苹果现在正是这样销售iPhone3GS和iPhone4。苹果应该考虑也对iPad2采取同样的做法。目前还不清楚苹果是否能够把iPad2的价格降到199美元，但是，可能会接近这个价格。

　　4.降价不会损坏iPad3销售

　　苹果iPad3预计在3月初推出。当iPad3发布的时候，它肯定会有许多改进，包括配置Retina显示屏和四核处理器。虽然价格便宜的iPad最初看起来会损害iPad3的销售，但是，这种事情肯定不会发生。199美元的iPad和iPad3是面对两个完全不同的用户群的。

　　5.这种做法对于iPhone是成功的

　　如果苹果提供廉价的iPad，这并不是没有先例的。苹果及其运营商合作伙伴曾免费提供iPhone3GS，而且iPhone4仅售99美元。这些手机以及全价销售的iPhone4S都非常畅销。如果这种做法对于iPhone是成功的，为什么对于iPad会不成功呢？

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　　6.无论是否喜欢，价格在目前的移动市场都是至关重要的。

　　KindleFire独自取得成功是因为它的价格让消费者关注。如果KindleFire的价格像入门级的iPad那样定为499美元，它就会失败。苹果在平板电脑的高端市场已经取得成功，但是，现在是它在低端市场取得成功的时候了。

　　7.降价不会降低品牌价值

　　苹果不会做降低品牌价值的任何事情。过去，这意味提供大幅度打折的产品。但是，由于iPad3将以全价在商店销售，提供199美元的iPad不会降低苹果的品牌价值。事实上，这只会提升苹果的品牌。

　　8.消费者将纷纷购买

　　最后，做出自己相信的决策的企业将提高销售。考虑到这种情况和目前价格的重要性，没有理由说消费者不会蜂拥而至购买199美元的iPad。现在还有许多人没有急于购买平板电脑。运行iOS5操作系统的iPad仅售199美元会让这些人改变主意。

　　9.引诱用户购买更多苹果产品

　　把更多的消费者带到iOS游戏中的好处是他们最终将购买更昂贵的iPad3、Mac机或者投资iPhone。正如历史显示的那样，一旦苹果让消费者购买一些它的产品，这些消费者就会购买苹果的各种产品。这个原则也适用于199美元的iPad。

　　10.考虑内容销售增长

　　销售硬件显然是苹果业务的核心。但是，苹果巨大的利润还来自其销售内容的能力。从应用程序到音乐再到电影，苹果正在提供的解决方案从各种内容中都产生了收入。虽然苹果可能以亏损的或者成本价销售199美元的iPad，但是，苹果能够用应用程序和iTunes的销售产生的收入迅速弥补这个损失。

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