联通20元3G卡引热议：抢客？

　　对于中国联通近日开售超低门槛20元3G卡，几乎所有的主流投行都已发布了报告，各方观点不一，有的认为这是继“随意打”之后的又一低价竞争策略，有的则认为，这可减低销售成本，也意味着联通实施3年之久的后付费3G套餐模式要转型。不过，普遍认为，联通不会停止这种3G卡的销售，用不了多久又会重售。

　　投行看法不一

　　此前，联通超低门槛20元3G卡已创造其号卡销售最快记录，前两轮每次10万张20元3G卡，一次只用了1天，一次只用了半天，另外带动其它3G产品出售6万多个。

　　不过，该20元3G卡及网上销售速度也引发了业内的激烈争论。反对者认为联通超低门槛20元3G卡将每月最低消费降至20元，是联通故意采用低价竞争手段，会导致大量用户流向联通；并有人指该套餐不能叠加流量包、手机电视等3G后付费业务。支持者则认为联通超低门槛20元3G卡采用无固定使用量，方便用户使用，且低价有利于快速促进3G普及。

　　各投行也纷纷发表看法。著名投行美银美林发表报告指出，“联通推出低门槛3G卡，是以优惠价格取代补贴等消极销售方式，有助其持续发展，但将影响收入，因此预测联通本年3G用户ARPU 降低4.7%至90元人民币，手机补贴预测下调22%至94亿元”。

　　东方证券的报告称，“联通目前每月300万左右的用户数水平，若要再上台阶，需要找到新的增长点”。20元预付费套餐若上量，将推动每月的净增用户数水平再上台阶。我们认为，联通在全年5000万用户数的目标指引下，推出20元预付费套餐，意在冲击全年的用户数目标”。

　　光大证券的报告表示，“我们认为，联通此举主要为降低3G 消费门槛，促进2G用户向3G 迁移，增加3G 用户规模，进一步降低2G 网络资本开支”，“网上专售方式能极大减低渠道成本，让利用户，是运营商营销模式的创新，但若放至实体营业厅，销售能更快”。

　　预计仍会继续高举3G低门槛策略

　　中国联通相关部门之前在召开新闻发布会期间已表示，能销售一空，就证明市场对此有巨大需求，这种3G卡的资费设计是合理的，网上销售的方式是对路的。

　　在这种情况下，业内预计，中国联通还将进行新一轮的超低门槛20万3G卡抢购，时间应该在下周，但具体时间则尚不清楚，因为货源的组织仍是个难题。

　　今年4月，中国联通3G用户净增加291.8万户，较3月净增加的296.6万户略有放缓，且连续3个月新增用户低于300万户，若没有非常规手段，今年新增5000万用户的目标恐难完成。