Rovio不能只靠《愤怒的小鸟》IPO

　　有几只小鸟，如果将其称为“世界上最赚钱的小鸟”也丝毫都不过分，其火爆程度甚至已经不能用“流行”来形容，它们早已登上了《纽约时报》，被称为2010年“年度文化符号”，它们有着愤怒的眉毛，所以它们被称为Angry Birds ——“愤怒的小鸟”。

　　不久之前，负责开发该游戏的公司Rovio宣布，该公司已从风险资本市场筹集到4200万美元资金。Felicis Ventures参与其中，Accel Partners与Atomico Ventures共同主导了本轮融资。前者曾投资了Facebook和Groupon，而后者公司的尼可拉斯·曾斯特洛姆(Niklas Zennstroem)在此次融资后将入主Rovio董事会，他曾创办过另一家公司，叫做Skype。

　　小鸟的IPO野心

　　在数以亿计粉丝的狂热追捧下，小鸟似乎飞得更快了。据BBC、路透社、《华尔街日报》等媒体透露，Rovio已经开始筹备IPO，准备在两年到三年里在纽约上市。

　　率先放出话来的是Rovio首席营销官皮特·韦斯特拜卡(Peter Vesterbacka)，他说这种可能性非常大，但他又说，“即使不上市，我们也能完成目前所有的计划，但上市仍是一个比出售公司等更具有意义的方向。”

　　十天以后，Rovio首席执行官迈克尔·亨达(Mikael Hed)在法国巴黎的“全球科技峰会”上向记者透露，公司准备在两年内到美国纽约的一家股票交易所上市。“就具体的上市时间表而言，很可能是在两年之内。但根据公司未来发展实际情况，也可能会是三年。”

　　也许小鸟确实有理由踏上IPO的征程。作为一款针对iPhone及Android平台的小游戏，“小鸟”已经风靡全球，用户争先恐后下载该游戏，仿佛没有玩过小鸟就已经意味着落伍，Rovio此前宣布其累计下载已超1.4亿次。

　　目前小鸟的战场已经开始转移。我们不仅能够在手机上看到小鸟们的影子，平板电脑的阵地也被小鸟们攻占，此外，小鸟正在“杀向”家用游戏机平台，已登陆Play Station平台的小鸟完全保留了原作的2D卡通风格和诙谐有趣的音乐，由于没有触屏，游戏的操作方式变为了“摇杆”操作，据说，Rovio还将推出Wii和360的小鸟版本。

　　作为一款非常容易上手的游戏，小鸟乍看起来甚至有点“弱智”。其玩法非常简单，玩家只要在手机和平板电脑等平台设备上，触摸屏幕，以小鸟为子弹，用橡皮筋弹弓将小鸟发射出去，击倒了全部的小绿猪就能获取通关。可正是这只貌似“弱智”的小鸟，神奇地占领了苹果公司App Store在69个国家下载量的头把交椅。

　　像小鸟这样的休闲小游戏，和它摆在一起放在App Store里出售的游戏不下30万个，唯独小鸟火了。Rovio如愿以偿，因为Rovio这个词在芬兰语中本身就是“火”的意思。据Rovio公司的数据，在小鸟第一大市场美国，玩家们平均每人每天玩这款游戏的时间超过一小时，每天玩家花超过两亿分钟去击打绿猪，这个时间几乎相当于全部美国人每天看电视时间的总和。

　　事实上，小鸟和绿猪都是偶然的产物。2007年，一直靠代工游戏生存已濒临破产的Rovio迎来了曙光，因为这一年，iPhone出现了。用户可以从App Store里购买游戏，下载到自己的iPhone等iOS平台的设备上。Rovio和所有的应用开发者一样，第一次获得了直接面对数百万终端用户的机会。2009年，CEO迈克尔决定将研发人员的力量集中在iOS平台上。对于即将面世的这款游戏，迈克尔的要求非常“简单”。他对设计师说，游戏剧情要尽量简单，甚至不需要攻略，任何人拿到游戏就可以上手试玩，载入时间要尽可能短，让人们在随便什么时候都能玩上那么一会。面对如此要求，Rovio公司的设计师詹克·以里萨罗(Jaakko Iisalo)心血来潮，画了几张草图，一只胖乎乎的、没腿没脚没翅膀的小鸟就这样破壳而出。时值猪流感肆虐，詹克团队的一个成员突发奇想，将小鸟的敌人设定为一些绿色的小猪。于是在一年半之前，这只有着个性眉毛的小鸟，带着它的兄弟姐妹，在北欧跟绿猪们干起来了。

　　移动互联网时代的口碑营销

　　彼得·威斯特巴卡(Peter Vesterbacka)在各种场合重复最多的一句话是，“我们是一家来自微型国家的微型公司。”这位43岁的芬兰人现在是Rovio全球市场总经理。彼得说，芬兰是“微型国家”，Rovio正是通过人们的口口相传对小鸟进行了推广。如果一位名人在电视节目上对电视观众们说她玩过这款游戏，那么小鸟就会被当地人所知。依靠这种办法，小鸟在瑞典、捷克、希腊等国家将绿猪们打得一败涂地。

　　事实上，彼得不知道，口碑营销的方式同样适用于“巨型国家”。在“2010年中国Android游戏发展高峰论坛”上，来自中国移动游戏基地、中国移动研究院、HTC、摩托罗拉、联想、创新工场、启明创投等诸多公司的高层代表不约而同提到了“愤怒的小鸟”，他们说，这款游戏非常好玩。于是小鸟在中国互联网业界一路俯冲向前，直冲进普通大众的手机里。

　　2011年，彼得来到了中国，在“2011移动互联网大会”上，他身穿印着小鸟的红色卫衣走来走去，人们争相与他合影留念。促使彼得来到中国的，正是中国巨大的市场。他寻找着自己的合作伙伴，而当乐网则成为与小鸟合作的第一家中国企业。

　　从根本上来说，小鸟的成功正是移动互联网正在崛起的冰山一角。当乐网董事长兼CEO肖永泉对《互联网周刊》的记者说，小鸟是智能手机发展到一定阶段的产物，移动互联网为我们提供了一个更直接更扁平化的，直接面向用户的机会。

　　其实，小鸟的出现不早不晚，刚好卡在了这样的一个机遇上。早一点，“愤怒的小鸟”可能就会重蹈“僵尸们”的覆辙。当“植物大战僵尸”出现的时候，移动互联网还没有呈现出横扫千军的势头，人们通常都是在PC设备上花上几小时来与僵尸们战斗。当游戏阵地开始转移到手机上的时候，“植物大战僵尸”在系列制作上明显后劲不足，包括那些曾经的粉丝在内，人们对僵尸的热情正在不断下降。

　　在移动互联网崛起的这样一个好时机，小鸟的成功是偶然也是必然，甚至说它是一个巧合也未尝不可。#p#副标题#e#

　　小鸟是否会昙花一现？

　　Rovio碰对了点。但是人们对于一款游戏的热情总会过去，尤其像小鸟这种通关类型的小游戏，小鸟会不会像僵尸一样昙花一现甚至最终落得被人们淡忘的命运呢？

　　也许家用机平台和掌机平台的经验值得Rovio和诸多排着队等待去IPO的游戏企业借鉴。任天堂也有这样的一款通关小游戏，游戏的主角是一位戴着帽子的大叔，他叫马里奥。从最早期的SFC开始，马里奥大叔的身影就一直吸引着玩家，不管是GBA、NDS还是Wii和3DS，马里奥始终在任天堂的各种游戏平台上蹦蹦跳跳，任天堂根据不同平台的特点将马里奥打造成了一个永不衰老永不过时的“大叔”，粉丝们对于马里奥的热情也从未熄灭。类似的不朽经典还有被任天堂定义为“AVG游戏”但又被粉丝们称为“ARPG的鼻祖”的《塞尔达传说》系列。

　　迈克尔·亨达曾对媒体表示，2011年公司营收有望达到5,000万至1亿欧元，并称“公司盈利性非常非常的强”。但事实上，尽管Rovio一直都在努力推陈出新，甚至还推出了小鸟的多种节日版本，但是这样的小鸟依然不足以支持Rovio实现IPO，也难以帮助其逃脱像其他类似公司一样最终被收购的命运。Rovio现在依然只能算是一家优秀的公司，还谈不上卓越。按韦斯特拜卡的话说，Rovio的目标是在3年内成为全球领先的娱乐品牌。换句换说，Rovio正在向“迪士尼”迈进。想达成这样的目标，Rovio必须在跨越游戏、电影等诸多平台的同时衍生周边。

　　《里约大冒险》的热映对于小鸟来说是一种很好的营销方式，Rovio已经通过电影中无处不在的小鸟广告身影成功将二者混淆。“很多人在问，现在热映的3D动画片《里约大冒险》，是不是愤怒的小鸟拍的电影？我们觉得，分不清楚最好。”新近加入Rovio的潘天一说，他曾经是一名电影制片人。

　　2010年11月，时任福克斯数学娱乐副总裁的安德鲁·斯塔伯来到Rovio。福克斯计划拍摄一部全新的动画片《里约大冒险》，并希望Rovio提供合作。“《里约大冒险》是一个新电影，不是已经有历史，我们愿意加入，他们其实很高兴。因为，我们可以帮他们把这部电影变成今年世界上最火的电影。我们以广告跟他们合作，但实际上，是他们帮我们投了广告。他们投了上亿美元推广，我们没参与，但是我们有一个条件就是，在他们做广告的时候每个地方要有愤怒小鸟这个品牌。所以就这样慢慢人家把这个电影误会成我们的电影。”潘天一在“开发者星球”的会场上说。

　　先走，然后才能跑

　　尽管迈克尔·亨达也承认“游戏是我们公司的立身之本，也仍然是我们的核心业务”，但是目前看来，Rovio除了小鸟，没有做其他游戏产品，他们所作的一切工作都是围绕小鸟展开的。他也对投资人坦承，“现在我们正把公司转变为一家更偏向娱乐业的公司”。投资人反过来也对Rovio寄予厚望。Accel公司的合伙人瑞奇·王表示，“如果你查看包括谷歌搜索趋势在内的所有这些数据，你就会意识到愤怒的小鸟已经在游戏领域之外取得了良好进展。”

　　也许围绕小鸟打造的漫画书、电视连续剧、电影、多种形式的玩具甚至燕麦片和电视节目真的可以帮助Rovio建立自己的娱乐帝国，但是我们有理由相信，优秀的高品质的游戏才是一家游戏公司的安身立命之本。

　　事实上，中国的很多游戏厂商都走过或是正在走着这样的弯路。以九城为例，2002年7月，九城开始运营由韩国WEBZEN公司开发的经典网络游戏《奇迹》，这为其代理和运营游戏积累了一定的经验，之后的2004年4月，九城最终战胜其他对手，代理了《魔兽世界》。不幸的是，在之后的几年内九城90%的利润都来自魔兽世界。魔兽的成功麻痹了九城，躺在魔兽为其打造的黄金椅上，怠于研发、怠于进取，却只一门心思想着去纳斯达克IPO，最终九城如愿以偿。

　　尽管已经IPO，但九城的日子并不好过，缺少其他高品质游戏的支持，九城的辉煌显得如此易逝。2009年，九城代理多年的《魔兽世界》运营权被网易公司巨资夺走，成为中国网游行业最令人大跌眼镜的新闻，自此九城的业绩雪上加霜，下滑94%，成为网游行业中唯一一家营收和利润双双下滑的上市公司。

　　与九城命运一样的还有盛大。2001年9月，盛大代理韩国网络游戏《传奇》，在代理过程中盛大投资收购了这家韩国公司Actoz，并于2003年7月研发了自己的第一款网络游戏《传奇世界》，一定意义上，此为盛大旗下迄今为止最为成功的游戏产品之一，之后盛大一直缺少优质游戏作品。尽管盛大游戏于2009年登陆纳斯达克，并号称“2009年美国证券市场融资规模最大的IPO”，但因受制于研发能力，缺少优质游戏支撑，导致其股价持续走低。目前盛大已经意识到了研发能力的不足，暗中加紧新游戏的制作，《星辰变》的推出使得盛大游戏的股价在近期呈现飙升的态势。

　　由此可见作为一家游戏厂商，想要成功IPO并在这条路上走得长走得久，必须要轻重型武器相结合，有机枪也要有大炮，而且每一种武器都要好用，只靠一款游戏取悦用户就像只靠机枪去攻占阵地，即便一时再受玩家的欢迎，也难为长久之计。更甚者，如果将自己的IPO也寄托在这么一款游戏上，就如行走于刀尖，要冒极大的风险。

　　紧锣密鼓IPO的还有淘米网。作为面向儿童的游戏网站，淘米划分了不同儿童的用户群，并有针对性地推出了多款游戏。《赛尔号》、《功夫派》、《小花仙》、《摩尔勇士》和《魔法哈奇》，任何一款游戏都做到精细，做到耐玩。目前淘米网总注册用户数量已过亿，是全球用户数量最多的儿童互动娱乐平台之一，据传其将于6月6日当周赴纽交所上市。

　　正像暴雪和任天堂不只是凭借《魔兽世界》和《马里奥》才奠定了自己在游戏界的地位一样，Rovio也应该在保持玩家对小鸟热情的前提下，尽快打造并推出自己的《星际争霸》和《暗黑破坏神》，继而在这些核心游戏的基础上进行周边扩展和跨界“升级”。这是值得所有想要发展壮大继而IPO的游戏企业借鉴学习的经验。

　　所以现在看来，Rovio离IPO的目标尚且隔了千万里，Rovio只有先踏踏实实得走好，才能在IPO的路上跑得起来。#p#副标题#e#