解密仙剑五80万销量 单机复兴还是特例？

　　在百游员工奥奥的办公桌上，站立着十几个表情动作各异、材质不同的《仙剑5》女主角“小蛮”手办*。这些手办是负责《仙剑奇侠传五（后简称《仙剑5》）》发行工作的团队，在深圳、东莞一带，花费了近半个月的时间，跑了数十家手办工厂搜集而来的样品。经历了无数次的判断与比较，最终，百游选择了一家成本最高，但是专门为日本百代公司代工的深圳工厂，生产《仙剑5》豪华版中的手办。

　　在《仙剑5》的首映式上，所有人把目光聚焦在以姚壮宪为首的创作团队上，而负责发行运营的百游单机团队，一直在幕后默默耕耘。这两个团队的共同努力，才成就了《《仙剑5》》。截止到发稿前，百游称《仙剑5》已发售80万套，目前还在与一些电子商务企业洽谈新的发售渠道。甚至有的业内人士开始思量，单机游戏是否可能复兴。
“《仙剑5》上市前，大家吃住在工厂帮忙包装，还是不够卖”

　　距《仙剑5》的正式发售不到两个星期的时候，深圳某工厂的工人，仍在加班制作《《仙剑5》》豪华版附赠手办，大批实体包装的《《仙剑5》》还未包装成型。最后，负责此次发行工作的百游员工和包装工人一起，装箱入库，彻夜不眠；包括《《仙剑5》》项目负责人百游副总彭娇斌，市场负责人助理总裁吴亚辉。

　　“那段日子确实比较辛苦，”吴亚辉笑着回忆，“大家都吃住在工厂，参与产品的包装。没办法人家预定的产品总得让人拿到对吧？” 但即便如此，在发售前准备的20万实体包（包括普通版和豪华版）在当天就被所有渠道抢光，众多参与线上预定的玩家，直到7月7日发售日后的一个星期，仍未收到游戏。吴亚辉称百游对比仙剑系列的销量，预计销量总计在50万套左右，需要大概一年的时间。然而截止到发售日，预售的总量已超过预计，“完全没想到这么多90后的玩家来买”。但是因为实物包中的周边需要生成时间，临时追加已来不及，因此众多玩家未能如期拿到游戏

　　百游方面表示，已追加普通版的生产，预计7月底到8月中旬将缓解实体产品供货不足的情况。

　　百游豪言“全方位立体化包装《仙剑5》”说服软星

　　2010年，《《仙剑5》》研发团队北京软星开始在网游企业中搜寻发行公司，希望依靠网游企业的营销经验，能够赋予单机游戏更多的活力。他们最终选择百游，用总经理姚壮宪的话说，一个是看中百游CEO林粤的单机发行经历，和拥有的线下发行渠道，另一个是被百游给他们的品牌包装计划给“忽悠”住。

　　早在产品发售之前，百游就喊出“全方位立体化网游式”的包装仙剑，强调仙剑文化，要主打品牌推广。宣布代理，高调并有节奏地放出资料，在游戏媒体铺设品牌专区，找歌手唱主题曲，找著名COSER*扮演男女主角，编排串联仙剑系列的舞台剧，举办首映式邀请玩家和媒体参，与微博的深入合作，全国签售…… 之后的所有市场操作，也的确履行了他们的豪言。

　　之后的发行工作，也做出了许多改变和尝试：销售的定价策略上，《《仙剑5》》的豪华版，标准版，数字版，均配备了无重复周边，给玩家更多购买正版的理由；渠道上，除去百游固有的实体发售渠道外，《《仙剑5》》已登录卓越等电子商务平台，团购、电商特别版均在洽谈当中。在已销售出去的《仙剑5》中，实体版占60%，这其中主要是传统发售渠道，而40%的电子版全部都是电子销售渠道。而将曾经以破解起家的网站和论坛，拉拢入伙参与销售，被评论是《仙剑 5》杜绝盗版的绝招。

　　《仙剑5》首映式上，姚壮宪意气风发，同样也豪言仙剑6一定花钱买新引擎；1个月不到80万的销售量早已超过了他们自己的想象。

　　“快递丢单，父亲为儿子飞来北京取货，单机发售真没那么简单”

　　仙剑五正式发售之后，有一名中年男子风尘仆仆，推开北京百游公司的大门，焦急地对前台接待说：“《仙剑5》豪华版还有现货吗？我是为儿子专程赶来北京的。”这位父亲的儿子曾在网上预购了一套《仙剑5》的豪华版，但一直没收到，因此事茶饭不思而病倒。于是，焦急的父亲决定亲自北上，为儿子了却这桩心事。百游方面查证后发现，由于快递遗失订单，导致客户一直收不到货物。最终，这位父亲获得百游方面补赠的豪华版。

　　“我们采用的还是国内口碑最好的快递公司”，通过官网预订的几万套游戏，百游通过国内某知名快递公司运送，但是丢单率非常高，“单机发售真没那么简单，事情太多，成本太高”吴亚辉评论道。周边、包装的押款（这部分成本需预付）、生产和控制，包装中不同产地的内容物带来的运输成本，人力成本，一次性的销售等等，降低了单机游戏的利润率。“实体包刨去这些成本，基本不挣钱；豪华包就是赔钱卖，所以只有5万套”，百游人称。但即便如此，百游就是坚持发行实体包必须搭配周边，其中包含了品牌与策略的驱动。

　　“复兴说不好，但是百游已开始正式布局”

　　“决心做仙剑是一个非常快的决定，当时我们听闻软星在寻找发行团队，魏总（百游COO）开会讨论这个事，在会上大家就达成共识要做，几乎没有什么思想斗争，我们当时就觉得这事，肯定不会赔”。吴亚辉回忆当时的情形。

　　按照百游方面透露的数据，可以算出80万套的销量给百游带来了5千万元左右的现金收入（百游称销售量是以79元的标准版来计量，这里营收以标价的8 折计）。业内人士表示，这大约是一款同时在线大约是30万同时在线的MMOrpg游戏一个月的收入。“虽然利润率与网游相比差得很远，但是这笔营收可以让百游今年的成绩单非常漂亮”，魏啸表示。

　　品牌的提升则是百游从《《仙剑5》》的发行中，收获的另一项收益。有赖于仙剑系列本身的品牌，百游不光收获了单机玩家的关注，同时单机游戏的热销也激活了业内人士的神经，而对于投资圈子来说几十万的年轻用户或许是值得投入的一个概念。

　　对于像百游这样的二三线游戏公司，大家都是摸着石头过河，“单机市场是否复兴，不好说，但是百游已经正式布局这一个领域”，魏啸评价《《仙剑5》》的成功发行对市场的影响。百游将会重新包装仙剑系列并推出，这个系列新的品牌传播计划也了然于胸；针对网吧中单机用户的发售方式，以及未来更多可能的单机收费模式也都在策划当中……

　　《《仙剑5》》单个产品的销量很难证明一个市场，但是百游的操作方式（周边生产需要大量预付款），已垫高了这个市场的进入成本，占得先机。“市场的走向有时候真的很难说，我们就是利用有限的资源做好自己擅长的事”，魏啸总结。

　　在截稿时，百游已经开始在洽谈另一款经典单机系列的代理发行。

　　*手办：指日本的Garage Kits(GK)，套装模件(Model Kits)的意思，是日本动漫游戏周边的一种。在中国大陆，手办被泛指成所有树脂材质的人型作品（与原意有些不同）。