王小川：搜狗份额上升与无关

搜狗CEO王小川先生(11月23日)做客雪球，与各位投资者交流搜狗三季度财务及业务发展情况。以下为此次交流的整理稿件，要想与王先生进行交流，可直接关注@王小川 。

一、谈搜狗经营现状

提问： 从未来资产发布的研究报告来看，搜狗在推出网址导航站后流量增长非常迅速，请问王总是否能透露下搜狗目前营收中多少来自网址导航站点?日用户访问量能有多大量级?

王小川：搜狗Q3的1840万美金收入中，导航占310万美金，目前日导航站用户数>1000万uv

提问：你如何看待网址导航这项业务?搜狗将如何发展这项业务?

王小川：网址导航+搜索，是当前用户进入互联网的主要方式。目前搜狗的战略目标就是获取用户上网的入口，这个业务会是重心之一。我们会尝试在个性化方面做努力。

提问：我们知道，淘宝是搜狗的最大客户，Q3它在搜狗营收中占比多少?

王小川：淘宝在搜狗的收入中占比约5%，确实是搜狗的第一大客户。

提问：阿里巴巴入股搜狗后，到目前为止，除了财务，搜狗获得了哪些收益?是否方便详细说下

王小川：从去年的搜狗快速发展上，还是主要靠的团队的努力以及多年积累的爆发，而不是阿里的帮助。

提问：如何建立起一个可以抗衡百度的代理商体系?考虑到目前搜搜也在发力，争抢Google中国代理商。

王小川：关键是流量和变现技术先行。否则代理商抢下来了发展了客户，客户的arpu过低或者roi得不到满足都是不行的。目前搜狗的代理商体系发展顺利。

提问：据说搜狗的技术和产品人员比例高达75%，这个比例是不是太高了?搜狗是否需要补充更多的销售和市场人员?

王小川：我也觉得太高了，不过目前各个功能都需要补人。

二、谈搜狗旗下业务与竞争对手

提问：google推出大陆市场之后，搜狗搜索份额上升很快。请问接下来搜狗搜索的目标是什么?将通过哪些措施来实现?对于普通用户，搜狗搜索能够带来哪些新的搜索体验?

王小川：搜狗的市场份额上升，严格地说，和Google退出没有关系，这部分份额和收入，百度是最大的受益者。搜狗往下一方面通过品质提升以及发展浏览器来和百度抢流量，另外也会在探索引擎和无线搜索方面带来新的体验(都不是基于关键词输入的)

提问：您觉得搜狗相比百度拥有哪些优势从而能抢占百度市场份额?

王小川：一方面，搜狗的技术能力不比百度差，随着去年的体制改革和投入的加大，搜狗的搜索品质突飞猛进。另外，搜狗在搜索入口的占领上和往下的创新精神上，都有自己的优势。

提问：请问搜狗研发识图搜索的目的是什么?与google的识图搜索相比，搜狗的识图搜索优势在哪里?

王小川：搜狗识图是一个展示搜狗技术能力的产品，这个产品我们做得比百度要好很多，相对google，也有自己的创新，比如我们的“相关图”功能，不只是依靠颜色、纹理、形状来实现的，具有很好的智能型。google参与过识图研发的核心技术人员也还就这个问题直接问我们怎么做到的。

提问：你如何看待与搜搜的竞争呢?

王小川：搜狗在竞争中找到了自己的道路，就是浏览器+搜索引擎，这个和百度会有差异化。搜搜目前的战略思路还不是很清楚。我觉得他们应该大力发展问问，这个能非常好地借助腾讯的核心能力，甚至能够对QQ发展也有帮助。

提问：根据CNZZ的统计，搜狗高速浏览器在浏览器市场份额占比为5.6%，排名第三，前两名分别为微软IE(63%)和奇虎360(19%)，请问您是否认可这个数据，此排名与您掌握的数据差距大吗?

王小川：从cnzz的工作原理上，和我们对它数据的走势上看，是可以信赖的，也和我们自己的数据比较吻合的。cnzz是目前最可信赖的参考数据。

提问：问个比较尖锐的问题。请问搜狗搜索的流量多少来自搜狗浏览器?

王小川：这个问题不尖锐，搜狗有约一半的流量来自搜狗浏览器，而且最近一年的增长主要就是浏览器市场份额的提升拉动的。

提问：搜狗输入法除了带来口碑，以及作为入口，带来浏览器和搜索的营收外，目前有没有直接营收，在这方面有怎样的考虑?

王小川：输入法不考虑赢利，他对搜狗积累用户、口碑，以及探索产品创新经验方面都非常宝贵。往下我们还会持续加大输入法的投入，并且希望有更惊艳的突破，现在的输入法团队已经超过100人了。

三、谈搜狗未来发展

提问：我理解搜索是个尤其强调技术的活儿，但搜狐(搜狗)传统上并不是一个特别具有技术优势的公司。你认为靠70%的工程师比例能够解决这个问题么?

王小川：搜狗有非常良好的技术基因，只是我们的观念容易是“成王败寇”，成功之前都不被认同而已。你这个观念是先有结论再反问源头的。

提问：搜狗的技术能力都体现在哪里方面?能否举例说明?

王小川：搜狗是国内少有的全面技术能力的公司，又能够做客户端，又能够做搜索，而且我们的人数只有百度的百分之十不到。甚至搜狗在一些小众产品里面，也能够做得很出色，比如搜狗识图。

提问：您怎么看待搜索的未来?

王小川：搜索的未来，在于手机搜索和推荐引擎，而且不会是搜索框输入关键词这种形态。搜狗这两方面都在进行研发了。

提问：你如何看待整个搜索行业未来前景，垂直化搜索是否会成为下一个热点?

王小川：垂直化搜索永远，永远都不会成为热点。垂直化，必须要把上下游的服务做得更深，变成垂直化的门户。

提问：听说搜狗明年人数要翻一倍，还要招700人。现在腾讯等大公司开出了双倍的价钱抢人，作为小公司的搜狗怎么才能招到最优秀的人才?

王小川：从薪酬上，搜狗需要建立一流的竞争力。另外搜狗有独立的上市计划，另外对优秀的员工，还有更有诱惑的股票。

四、谈移动互联网及其它

提问：能介绍下你提到的搜狗在移动搜索和推荐引擎上的投入么?会整合在现有产品中?还是说会以新的产品形式推出?

王小川：探索引擎(推荐引擎)会和浏览器高度整合，而移动搜索会是新的产品。

提问：无线互联网已经成为未来的兵家必争之地，搜狗有没有这方面的计划?能具体谈谈吗?

王小川：搜狗的无线战略分成三部分：1. 手机输入法作为排头兵;2. 打通PC和手机的功能性产品作为桥梁过渡;3. 无线搜索 - 这个不是简单的网页搜索。

提问：现在互联网公司都喜欢搞开放平台，并且都称自己的平台最开放，请问搜狗也会搞开放平台么?或者退一步讲，搜狗是否也会做类似奇虎360的软件管家(类似于PC上的APP store)?

王小川：开放这个词太时髦了，我们也就偶尔实在不得已用一用，还是放下这个概念比较好。软件管家也不代表什么开放。

提问：小川总你好：搜狗在后期战略上是否走应用平台路线?依仗三驾马车抢占互联网入口同时，走整合应用服务是否最为后期重点?在金融身份，通讯身份，自然人身份三方面资源整合?

王小川：我理解你的意思，这是业界时髦的提法。但是我们不要太“概念”。创新是用户需求推动的，而不是概念推动的。