迅雷、腾讯的十元钱战争

      在可预见的未来，两个桌面企业或因10RMB挑起一场公关大战，主角便是标题中的企业——迅雷和腾讯。当然，最好的情况便是双方互相忍让，毕竟最近IT圈子口水有点多，草民精力有限，实在有点围观不过来。之所以加上“或因”二字，是因为一切还在酝酿，毕竟双方没有实质性动作。但对于围观群众来说，任何可预见的战争，都应该提前做好准备，待双方招兵买马时，更有机会拿5毛钱，赚钱+围观何乐不为。

 

(预见性)战争起因

      2009年某日，迅雷产品经理顿悟出一条真理：“一直去模仿，不会被起诉”，作为坐拥1.2亿用户,每天超过5000万次下载（来自官方数据）的高粘度软 件企业，如果每月从用户手里拿走10RMB，简直是一笔可观的收入。更何况，某即时聊天公司的收费情况，也证实了用户对于10RMB/月的接受态度。通过 会员机制，会员等级提升机制，可以帮助迅雷获得一条稳定的收入渠道，快速奔向纳斯达克，就这样迅雷“鄙视你”、“迅雷离线下载”两个相辅相成的产品上线 了。

      QQ会员是腾讯最核心的推广渠道，会员一系列增值服务，帮助公司收益再创新高的同时，推广了一系列产品，会员价格是10RMB/月。就在近日，QQ旋风 低调内测会员服务——离线下载。同样是10rmb/月，产品一旦上线，用户的选择却十分清晰——逃离迅雷会员，加入企鹅大军。迅雷近一年的推广为他人做了 嫁衣，腾讯却坐享其稳定的用户群体。这种赤裸裸的挖角，如果邹总真能隐忍，在下实在佩服。

(预见性)战争收益概况

      既然是战争就要有支出，更会有收益。迅雷转型之前，虽是下载之王，却类似没有石油的中东小国，日子那叫一个清苦。转型门户刚过 几天好日子，却又踏错了节奏——传统门户利润大幅下滑，之后尝试运营的几款网游也渐渐成了非主流，如果找不到持续、稳定的收入来源，纳斯达克的梦想将无法 照进现实。大数定理下，会员制度似乎是企业未来的明灯。

      腾讯一向重视竞争对手，迅雷离线下载已有稳定需求用户，这无疑是最好的市场投放试验。早前，腾讯针对会员推出了最低6G文件中转，最高1.5G离线文件传 输的服务。从这点来看，会员来带的各种收益高于流量成本。未来QQ旋风离线流量成本与转化的会员收益相比，只可能摊薄现有成本，却大大增加公司利润。

      总之，迅雷想上市就要反击，压力重重；腾讯却借机提高收益，风生水起。

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(预见性)战争结果分析

      这场战争是可以双赢或者单方胜利，但决不可能两败俱伤。迅雷最希望QQ旋风单独收费，这样大家吃肉，用户买单。出现这种情况可能性不大，首先，技术上QQ 旋风下载速度确实低于前者，单独收费于推广不利。其次，运营上QQ会员是腾讯特定的推广人群，也是最可能消费其他服务的人群，增加会员数，对产品链有整体 性帮助。

      2009年迅雷吓坏了超级兔子，口水了搜狐视频。2010年过半，快看邹总又要对动物下手了，不过这次是武装到牙齿的企鹅，到底亮不亮刀子，各位P民赶快 准备好小板凳，敬请期待吧。