传凡客京东确定长期广告合作 意在引流用户

    11月2日消息（记者 尚婧）有内部员工透露，凡客已与京东确定长期广告合作，有分析称凡客此举意在吸引京东用户，降低新用户获取成本。

    10月下旬，有媒体报道凡客广告现身京东首页，据内部人士透露，双方合作为凡客CEO陈年与京东CEO刘强东二人确定的投放协议，随后转入各自公司相关部门执行。但当次合作为“试投放”七天。

    该人士称，因为测试效果良好，目前凡客已经与京东签下了长期投放协议。

品牌导向：挖掘京东用户 降低新用户获取成本

    该人士表示，电子商务网站的推广成本中很重要的部分是“新用户获取成本”，其中包括两部分，第一是将网民转化为网购用户；第二是将网购用户转化为自有用户。

    凡客几年来花了巨大的成本用于获取用户，自2009年至今，凡客一直位居门户类网站广告投放量首位；另一方面，在户外LED、地铁内LED、公交移动电视等公共场所投放；而一直宣传至今的29元T恤也为其获得大量新增用户。

    然而而京东作为一个平台类B2C网站，是一个网购用户集中的平台，这为凡客承担了巨大的引流成本，“这对于凡客而言是极具诱惑力的，因为从投入回报比好很多”。

    “但并不是所有用户都有价值”，该人士认为，凡客和京东的用户群必定有很大的重合，而凡客真正需要的只是京东提供的新注册用户，“此前的试投放就是为了看看重合比例有多大”。

销售导向：平台测试 为多平台销售做准备 

    另有圈内人士认为，在麦考林成功上市之后，增速教快的凡客也急欲奔赴纳斯达克，陈年10月接受采访时曾透露，凡客诚品预计2011年销售额增三倍，同时已从私募股权公司募集了约1亿美元筹备上市。

    但“关键要看凡客以什么身份IPO，如果是B2C企业，那自然要吸引用户；但如果是服装品牌，则需要销售渠道增加销量”，该人士认为，单一平台的支撑难以为凡客形成足够的规模效应，而试水多平台销售则将成为其新的业务支撑点。

    “京东以3C起家，平均客单价高，用户重复购买率也高”，同时京东主营业务与凡客并无冲突，因此“京东是凡客的最佳选择”。

    同时，淘宝商城、乐酷天、当当、卓越等众多全品类网购平台也可能成为凡客的入驻目标。