699元红米3：加量增配不加价

　　时隔1年之后，小米低调的发布了第3代红米手机红米3，没有正式的发布会，连线上发布会都没做，一方面是红米手机有这个传统，另一方面是聚光灯打算留给小米手机5。

　　尽管没有各种荣耀的加持，看起来就像不是小米“亲生”，但这仍然不影响红米手机3对于小米的重要性，或者说小米对红米的依赖。

　　加量增配不加价

　　和前序产品红米2相比，新发布的红米3仍然保持了699元的售价，从消费者的角度来说，国产低端手机能够把价格拉到这个水平线上来，小米功不可没，这也使得大批的国内消费者有机会以这样低廉的价格迈过智能手机的门槛，至于价格底线会在哪里，小米没能继续再往下探索，但显然，699元的售价，仍然不是最终的底线。

　　红米3增配了，从骁龙410提到了骁龙616，内存组合也从1GB+8GB提升到了2GB+16GB，电池容量从2200毫安时提升至4000毫安时，与此同时，机身材质和设计也从塑料可拆卸变成了金属一体式，伴随着配置的提升以及设计和材质的改进，价格却依旧保持在699元这个档位上，单单针对这一点，小米是带着诚意来的。

　　增配不加价，红米3也有自己的难处，不远的前方就是贵200块的红米Note 3，屏幕更大分辨率也更高，对于很多消费者来说，不过是增加200块钱的事情，这种不太明显的差价本身就存在一定的尴尬，对于红米3，加价的可能性不太大，反倒是在699元基础上减价更有可能。

　　小米的刷分神器

　　小米的2015年过的不算太好，骁龙810的事情把所有人搞得焦头烂额，没有重磅旗舰支撑的小米，依赖不得不转向以低价格为代表的入门级产品上来，但即便如此， 最终还是在销量上“栽了”，年度目标并未达成。

　　根据2015年初公布的数据，小米手机2014年出货量为6112万台，而到了2015年这个目标被抬高到了8000万至1亿台，但最终公布的数据却只有7300万台，虽然仍然保持着同比增长的态势，但和目标差的却有点远，要知道这个数据可能是一些新兴手机品牌全年度的销量。

　　尽管今年的旗舰机小米5已经没有任何悬念，但小米在销量上，仍然对低端的有强依赖，考虑到小米Note在不断的砍订单，去年的7300万台销量当中，多数应该来自于低端，而在这方面，红米2在6月份就宣布进入了千万级销量俱乐部，仅仅只花了5个月的时间，平均月销量200万台，在不考虑外在因素的情况下，保守的估计，红米2的销量至少在1800万台以上。

　　小米今年低调了不少，2016年的目标还没有放出来，如果考虑“小米神话”因素，即便是放缓增速，这个值应该也是要高于去年的目标，再加上高端市场乐视都已经抢跑骁龙820，一大波对手也正在赶来的路上，与此同时，低端市场在2015年就进入了白热化的阶段，小米要保证销量，红米3很关键。

　　换取高通信任的筹码

　　小米和高通的间隙过去了有一段时间了。

　　不仅小米3像英伟达投怀送抱，低端新系列红米第一代产品也没有采用高通的方案，而是选用了联发科MT6589，当时高通正在力推骁龙200和骁龙400，这在外界看来是帮了联发科的大忙却搅了高通的局，感觉到了小米“背叛”的高通，在后续的产品供应上玩了一点小伎俩，联通版小米3以及后续的小米4发布初期都上不了4G，而对手们纷纷跨入4G时代。

　　现在看来，小米和高通之间的关系缓和了很多，一方面红米2和红米3先后重归高通阵营，另一方面，即将上市的小米5，虽然并没得到骁龙820首发的机会，但时间点却和首发基本无差异，更重要的是，憋足了一年的小米，极有可能在开售这件事情上，拔得头筹。

　　而在高通方面，红米在处理器上站队仅仅只是双方之间关系缓和的一个缩影，但并不是高通给骁龙820首发的关键，核心点是双方都憋了一股劲，小米需要卖机器，高通则是需要骁龙820为自己挽回面子，终极目标毫无疑问是市场份额，能带量的，小米是不二之选。

　　或者可以这样说，即便是红米3仍然选用联发科，小米也能拿到骁龙820的首发，高通也要吃饭，再进一步，不排除高通在骁龙616上，给了红米很大优惠的可能。

　　出货还得跟上脚步

　　699元对于红米3这样的产品来说，只要敞开卖，借助小米的品牌优势，在低端市场上确实会有很大的号召力，这也是为什么要说红米3是小米今年出货业绩支柱的原因之一，摆在小米面前的最现实问题是，货够不够卖。

　　2015年红米Note 3发布，官方称备货充足，小米史无前例的搞了一次开放购买，但从最新的情况来看，所谓的开放购买效果并不理想，目前官网对应机型全部无货，需要用户进行缺货登记，这对于即将上市的红米手机3来说，不是一个好兆头。

　　除了充足的货源，小米还需要解决的一个问题就是线下渠道。尽管小米是打着互联网品牌的旗号冲出来的，但最终的销售还是要回到线下渠，这也是过去一年各大手机品牌所表现出来的大趋势，很重要的一个原因是消费者在选购手机时，倾向于先体验后购机，真出货还得看线下。

　　另一方面，经过小米官网抢购出货产品，很大一部分并未进入消费者手中，这部分产品被转手之后，会通过不同程度的加价再进行转售，直接导致了消费者购机成本的增加，小米苦心宣传的699元低价红米手机3，可能会在一些平台、某个时间段冲到799元甚至更高的价位，这种现象会反过来来伤害小米的品牌，“买不到又有什么用”，“加价购买耍猴呢”，这种负面的评价并不少见，所以小米很有必要通过小米之家、连锁店等渠道来解决加价的问题。