疯狂竞争导致空赚吆喝：网站与商家分成低于1:9

　　团购盈利：商家九成 网站一成

　　3月17日，高朋()正式登陆中国，竞争激烈的中国团购战场又加入了一支“洋枪队”。随之而来，行业竞争加剧，导致团购盈利水平堪忧，从《IT时报》记者的最新采访来看，网站与商家的盈利分成已低于1：9，也就是说，每单团购中，团购网站赚到的尚不足10%。

　　高朋≠Groupon

　　顶着全球团购鼻祖Groupon的光环，高朋的成交表现却令人堪忧，49、60、76、122、153等都是其网站上显示的相应商品团购人数，虽有第二单过万的闪光表现，但总体表现仍太过平庸。对于糯米、美团、拉手等国内团购巨头来说，只能算是一个“平凡”的竞争者。

　　“Groupon和高朋应该被区别看待。”糯米网总经理沈博阳向《IT时报》记者表示，“Groupon是团购的发明者，在世界范围它是团购行业的老师，值得尊重。但在中国，合资公司高朋的表现令人不敢恭维，某些做法不太尊重其他竞争对手。”

　　清科研究中心分析师张亚男仔细观察了高朋上线后的每一单：温泉SPA、水立方嬉水乐园、KTV……“如水立方这个团购，其他团购网站已经做过好几次了，没有新意。”张亚男称，虽然高朋标榜自己拥有更新的创意和更低的折扣，但遗憾的是实际却并非如此。

　　市场主导者只有十几个

　　早在2010年，团购网站刚刚兴起之时，沈博阳就曾预言“百团大战”之后必有“千团大战”。在高朋奋勇冲入国内团购市场的同时，《2010年国内网络团购行业数据统计分析》出炉，2010年末中国国内的团购网站数量已达2600多个，预计2011年销售总额将达165亿元，相当于2010年的10倍。

　　对于目前局面，沈博阳表示，其实自己并没有体会到团购大战愈演愈烈的感觉，2011年的团购市场走势仍将呈现“两级分化”的格局，自己的真正竞争对手仍将是一些“老朋友”。沈博阳分析，VC的热情投入，为团购行业筑起了一道资金壁垒，没有得到可观融资的中小网站将逐渐退出团购行业，而不缺资金的大型团购企业将越做越大、越强。

　　张亚男同样对国内海量的团购网站数量并不感冒。张亚男认为，根据分析机构的统计方法，许多仅有团购网站但没有销售商品，或只销售过一单就夭折的网站都被计算在内了。所以，“2000也好，3000也罢，能融到资的也就那么十几家，主导市场的也是这些团购企业。”

　　相比浮夸的团购网站数量，更令业内人士担心的是国内团购行业的盈利水平。在美国，Groupon受到资本市场疯狂追捧的一大原因就是，其健康的盈利模式。在美国，Groupon与商家之间常常可以实现盈利5:5分成，相比之下，在国内，业内公认的水平是1:9，而根据沈博阳透露的数字，目前国内团购行业利润甚至更低，“现在10%也已经守不住了。”沈博阳坦言，糯米的盈利水平在国内已属上游，目前团购网站的整体盈利水平越来越低，不少网站都在赔钱做买卖，“已经标价比进价低了。”

　　棍棒底下出不了“诚信”

　　商家没有得到好的利润，消费者也就很难收获优质的服务。互联网专栏作家信海光就曾是忠实的团购用户。他说，“对于中国的团购，我本人曾经有多次经历，但感觉实在说不上多么愉悦……这些问题或许不是团购网站引起的，但我还是从此告别了团购生涯。”

　　信海光认为，中国团购商品大量来自服务业等价格不透明行业，这很难取得见惯了折扣陷阱的中国消费者的信任。缺乏信誉，正在透支国人对团购的热情。

　　“确实，中国与国外消费者的消费习惯有很大不同。”沈博阳举例，国外团购经常打折销售代金券，但中国消费者更实际、谨慎，他们喜欢明明白白的实物类商品，所见即所得。

　　张亚男承认诚信是团购行业有待改善的一大问题，不过这得由团购行业的自律和自我完善来解决，行业环境会在竞争中优胜劣汰不断进化，“监管和相关法规着急上马，并不见得有效，就拿网游行业来说，相关部门监管政策频出，但未见很好的效果。”

　　精彩观点

　　在美国Groupon可以团购钻石等奢侈品，那中国呢？

　　沈博阳：其实，国内早就出现过团购钻石。目前国内团购商品中最贵的要算糯米网推出的婚纱摄影团购，价值5999元，共售出239套。

　　“千团大战”何时休？

　　张亚男：其实完全不用担心，这几千家团购网站中很多都是不活跃的，这与微博的“僵尸粉”有点像，只挂个名却从不发微博，也许我们可以将这些团购网站称为“僵尸团”。

　　听说前次俏江南团购套餐中，店经理只要领受到2次来自团购客户的投诉，就会被罚款？

　　沈博阳：有个消费者团购了我们的俏江南套餐，结果用餐后结账时发现少上了一个菜，虽然现场补齐所有菜式，但消费者回家后大概仍觉得不爽，再次向我们客服投诉，结果俏江南的店经理将这位消费者请回，并全套上齐所有团购菜肴，让该消费者又免费品尝一遍。