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1. 直播+连麦PK
连麦PK直播最初源自于秀场,是一种主播与主播互动的方式。如果商家和主播成功连麦,主播就会借机介绍产品,并号召粉丝下单。在这种情况下,粉丝下单主要是受到主播的号召,而非商品本身。
2. 直播+脱口秀
脱口秀在中国算是一种新玩法,典型的例子是罗永浩。作为中国的脱口秀第一人,从进驻抖音开始,他能够在直播间说出很多段子。与笑果脱口秀演员的多次合作更增添了直播间的脱口秀氛围。
3. 直播+蹦迪
蹦迪和直播的结合始于一群美少女。在直播中,她们不再卖产品,而是通过唱跳的形式展示,形式轻松又新奇。
4. 直播+喊麦
今年,“T97咖啡旗舰店”举办的喊麦直播取得了成功。“咖啡你冲不冲”的独特喊麦方式让“T97咖啡旗舰店”的单日观看人数急剧增加。这主要是通过激发用户情绪、延长用户停留时间的策略来实现的。
5. 直播+故事
佰草集运用宫廷式剧情直播,通过精致的服装和精湛的演技,巧妙地将故事和产品结合在一起。他们通过沉浸式的故事体验,潜移默化地向观众灌输产品的品牌理念。每个主播都有自己的角色设定,并获得了大批粉丝。
6. 直播+地摊
直播带货有点像一个大集市,众多中小商家在自己的小摊位上经营着。虽然没有太多的资金投入,但主播们通过玩游戏、展示才艺等方式创造了许多有趣和富有创意的吸引顾客的方法。
7. 直播+讲课
以董宇辉为例,他是现在的“抖音带货一哥”,他将课堂搬到直播间,并拿着一块小黑板,从诗词歌赋谈到人生哲学。尽管产品并没有太多的价格优势,主播对产品的介绍也显得不急不躁。这不仅增强了用户对主播的信任,还让“东方甄选”在短时间内获得了大量粉丝。
8. 直播+走秀
走秀擅长打造品牌形象,给人美的体验。在双十一期间,“瑞幸咖啡luckincoffee”举办了一场直播走秀活动,创造了新花样,使销售额创下新高。
最近直播平台上新增的男主播名叫董宇辉。董宇辉是一位教师出身的主播,经常在直播间教授单词,使其直播间很像一个大型网课现场。作为农产品带货主播,董宇辉来自农村,散发着小镇青年的朴实和亲切。他打动了很多用户,他的形象就像邻家的哥哥一样亲切。而且他还具备知识分子的浪漫主义,加上独特的幽默因子,使他的个性魅力无法复制。
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