宗庆后旗下有哪些产品_农夫山泉创始人的黑历史

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宗庆后旗下有哪些产品？

娃哈哈公司主要生产营养快线、八宝粥以及瓶装水等产品。尽管宗庆后家族长期位居富豪榜单前列，但从近年来的数据来看，其财富状况却在不断下滑。

据2016年发布的《胡润百富榜》，宗庆后家族的财富总额为1120亿元，名列第五，相较于之前减少了230亿元。另外，《2016中国民营企业500强》报告显示，娃哈哈公司在2015年度的营业总收入为494亿元，比前一年减少了226亿元。

尽管娃哈哈已经意识到了需要转型，但在实际操作中并未取得显著的效果。当我们走进各大超市，除了一些常见的产品如营养快线、八宝粥以及瓶装水之外，似乎很难看到其他新的产品。

农夫山泉创始人的黑历史？

兄弟名叫钟睒睒，你可能不认识“睒”这个字，但说起农夫山泉，你一定听说过，钟睒睒就是这家知名公司的创始人。低调一直是神秘富豪的伪装，钟睒睒的名字从未出现在各大富豪排行榜上，然而离他拥有千亿资产的目标只有一步之遥。就在今年的9月8日，农夫山泉将在香港交易所上市。

8月31日，农夫山泉每股定价21.5港元，意味着公司的市值已经超过310亿美元，换算成人民币约为2131亿元。钟睒睒持有大约87.44%的股份，这些股份的价值高达1860亿元。再加上四个月前上市的万泰生物科技有限公司708亿元的股份，钟睒睒的总资产预计超过2500亿元。

一年内推动两家公司上市，总资产达到2500亿元，钟睒睒的致富之路可以说是个传奇。不过，财富的背后往往伴随着失败和争议：如钟睒睒在经营蘑菇生意时损失惨重、被宗庆后从娃哈哈的经销商名单中除名、以及农夫山泉的营销策略引发同行的不满……

尽管经历了种种挫折，钟睒睒依然取得了成功。他的创业经历才是当下最值得关注的话题。上市敲钟的那一刻只是故事的一部分，真正精彩的往往是过程。

与马云的一面之缘，之后被宗庆后列入黑名单

改革初期的企业家鲜有出生于富裕家庭的，他们的祖辈大多数都是贫苦人。

1984年，30岁的钟睒睒在浙江省文联的一栋宿舍楼租房居住，专心准备参加《浙江日报》的招聘考试。在他30岁之前，他曾当过瓦匠、木匠，经历过两次高考失败。进入报社工作是他毕业后的梦想。

备考期间，钟睒睒所在的宿舍楼里住着一个小他十岁的瘦小子，名叫马云，正在为第三次高考做准备。马云之前的两次高考表现不佳，第一次数学得了一分，第二次数学得了19分。

马云高考落榜后，应聘服务员遭到拒绝，父母便给他找了一份蹬三轮车送货的工作。由于经常在楼道里碰见，马云和钟睒睒渐渐熟识，互相鼓励对方。很快，好消息传来，钟睒睒成功考入了《浙江日报》，这让马云备受鼓舞，认真复习，最终幸运地被杭州师范大学降低分数录取。

与马云相识后，钟睒睒从事了五年记者工作，增长了见识，积累了不少人脉资源，其中不少后来成为了他的合作伙伴。1988年，海南省设立了经济特区，钟睒睒的创业之路就此开启。

在海南这片充满商机的土地上，钟睒睒创办了《太平洋邮报》，但由于私人报刊业务尚未开放，他的第一次创业宣告失败。之后，他又尝试种植蘑菇，但由于气候条件不适合，这次投资几乎血本无归。

在种植蘑菇失败后，钟睒睒又尝试养殖对虾，结果再次遭遇挫折。直到他开始售卖窗帘，在海南站稳了脚跟。1990年，钟睒睒结识了他的杭州老乡宗庆后。彼时，宗庆后的娃哈哈口服液十分畅销，钟睒睒成为了娃哈哈口服液在海南地区的经销商。

当时，由于海南属于经济特区，娃哈哈给予经销商优惠政策，因此钟睒睒得以低价购入娃哈哈口服液，再将这些产品运至广东高价出售，从中赚取差价。这种做法引起了宗庆后的不满，最终导致钟睒睒被取消了经销商资格。

得益于对市场需求的敏锐洞察及精准的营销手段，每当钟睒睒涉足一个领域，总能迅速崭露头角。在他取得诸多成就的作品中，农夫山泉无疑是最优秀的一款，同时也引发了争议。那么，当钟睒睒面临曾经的老东家——娃哈哈时，他是如何出招的呢？

年销售额240亿， “水中茅台”成功逆袭

1995年，宗庆后推出了娃哈哈纯净水，阳光帅气的王力宏成为其形象代言人。一年后，钟睒睒创立了农夫山泉，并将其水源地选在了千岛湖。当时市场上主打的产品为纯净水，各个品牌都在强调自家产品有多么纯净，有的宣称经过27层净化，有的声称经过36层过滤，甚至有人想要邀请36位神仙和72位妖魔鬼怪来亲自净化水质。

在这样竞争激烈的环境下，钟睒睒决定另辟蹊径，提出了“农夫山泉有点甜”的口号，并在2000年宣布停止纯净水的生产和销售，全面转向天然水，原因是“纯净水不利于健康”，天然的才是最好的。

为了让更多的人了解这一理念，农夫山泉在广告中展示了用水仙花生长对比试验的结果，结果显示用农夫山泉天然水灌溉的植物生长更快，而用纯净水灌溉的植物则生长较慢。更加妙不可言的是，农夫山泉还将这个实验带入了小学课堂，瞄准了儿童消费者。

无论在哪里进行实验，目的只有一个，那就是让人们相信天然水更健康，纯净水过滤过度，丧失了营养成分，饮用相当于白开水。即便消费者对此抱有半信半疑的态度，但听到“我们不生产水，只做大自然的搬运工”的宣传语，或许真的能在口中品尝到一丝甘甜。

在这场水战之前，农夫山泉就已经购买了浙江千岛湖20年的独家开发权，并积累了相关市场经验、资金、品牌知名度和销售渠道资源，可以说是准备充足。通过这一系列精心策划的动作，农夫山泉不仅提高了自身的知名度，也让竞争对手颜面尽失。

面对农夫山泉咄咄逼人的攻势，娃哈哈当然不能坐视不理。据报道，娃哈哈联合多家纯净水企业共同声讨农夫山泉，宗庆后更是愤怒地质问道：“水仙在粪水中长得更好，难道粪水比纯净水更好吗？”此外，娃哈哈还向法院起诉了养生堂，指控其存在不正当竞争行为。

最终，农夫山泉被判赔偿20万元，但天然水的概念却在全国范围内得到了广泛传播。

2007年，农夫山泉又掀起了一场新的战争，提出弱碱性水更适合人体健康。据报道，农夫山泉在全国各大媒体上发布了关于饮用水酸碱度测试的广告，并组织大量销售人员在商场、街头巷尾免费发放检测试纸。

在这个过程中，人们发现除了农夫山泉等极少数品牌之外，市面上大部分瓶装饮用水均为酸性。此次行动的效果显著，所谓的“酸碱水之战”过后，农夫山泉的市场份额不断攀升，最终夺得了市场冠军。从2012年到2019年，农夫山泉连续八年蝉联中国包装饮用水市场的首位。

2019年，农夫山泉实现营业收入240亿元，盈利能力惊人，被媒体誉为“水中茅台”。稳固了饮用水市场的地位后，农夫山泉又相继推出了东方树叶、茶π、尖叫、农夫果园等多个品牌。当然，最大的利润来源依然是饮用水，该类产品实现了143亿元的销售收入，占比达到60%。

卓越营销者的“秘诀”

随着农夫山泉的成功上市，钟睒睒旗下的万泰生物和农夫山泉两家公司将同时上市，个人资产或将达到2500亿元，在2019年中国富豪榜上能够跻身前五。钟睒睒创造的财富奇迹，离不开他卓越的营销技巧。

不论是天然水与纯净水之争，还是倡导弱碱性水的理念，都是基于对人性心理的深刻洞察，再辅以深入人心的广告词、配合一系列实验打出的营销组合拳。

在营销理念上，农夫山泉与茅台有着异曲同工之处。例如，茅台所推出的天然稀缺、国酒尊贵等策略，都是为了突出差异化。而在这一切背后，事实并不重要，农夫山泉所推崇的天然水的好处是否真实并无定论，酸碱体质理论已被证明是伪科学。至于为什么茅台如此美味，谁又能说得清楚呢？

近年来，农夫山泉仍在不断创新故事，根据不同场景和人群的需求开发不同种类的包装水，比如针对老年人的锂水、针对运动员的运动盖矿泉水、针对婴幼儿的无菌天然水等。

除了饮品行业，钟睒睒的投资版图还包括保健食品、化妆品、生物医药等领域，始终坚持一贯的营销理念。首先找准竞争对手的劣势，突显自己产品的差异化，例如纯净水不利于健康的说法；其次成为某个领域的唯一选择，目前没有任何一家公司在天然水领域能与农夫山泉抗衡；最后争取成为各个领域的领军者。

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