新西兰特产热卖中国，Distribution Box打造直销新链路

新西兰产品长期以来深受中国消费者喜爱，尤其是其纯天然的蜂蜜、蜂胶、牛奶、奶粉以及日益走俏的奇异果、樱桃、蜂胶化妆品与保健品、红酒等。

然而，在中国市场，新西兰特产于实体店铺及超市的价格较高，同时网络平台上产品质量参差不齐，让消费者担心高价购得伪劣或假冒商品。

另一方面，众多新西兰商家瞄准中国市场，期望直接向中国消费者销售自家产品。新西兰批发商Distribution Box（简称Dbox）敏锐地捕捉到了这一商机，不仅设立线上购物平台，还计划在国内开设超百家长途直營店，以便让中国消费者在家门口就能便捷购买到纯正的新西兰特产。

Distribution Box总部位于奥克兰，由创始人Alick Niu及经理Craig Newth共同运营。其合作伙伴包括知名品牌如乳制品巨头恒天然Fonterra、薯片制造商蓝鸟Bluebird、保健品企业纽崔莱Nutrilife、饮料厂商Frucor、环保洗护品牌Earthwise及护肤品牌Antipodes等。

Alick Niu表示，店内将会陈列牛奶、蜂蜜、饮料与薯条等商品，并且更注重展示化妆品、红酒、食品与保健品等，让中国消费者可现场查看样品后下单，从而巧妙绕过中国严格的商店商品准入制度。

Biz Dev经理Craig Newth透露，公司经营的商品种类多达1500种，若要全部完成注册需耗费数年时间且结果并不确定，单件商品注册成本预计高达2万至8万新西兰元。而采用线下体验、线上交易的模式则有效避开了此类高昂成本。

Newth展望道，公司目标在未来几年内实现中国市场的收入达到8千万至1亿新西兰元。他认为尽管这个目标看似宏伟，但参考星巴克在中国的成功案例——即使中国人并非天生嗜好咖啡，也能拥有逾千家直营店，足以证明中国市场潜力巨大。

Newth满怀信心地预测：“假设每年每家店能吸引3.5万名顾客，那么100家门店就能积累至少300万名顾客数据。”