第二梯队奢侈品降价_第二梯队奢侈品牌开始降价

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第二梯队奢侈品牌开始降价

界面新闻报道，随着奢侈品市场遭遇寒潮，顶级品牌已感忧虑，二线品牌更是面临严峻挑战。根据《华尔街日报》引用伯恩斯坦的数据，Burberry和YSL正试图通过调低价格来赢回消费者的心。此前，Burberry为了提升品牌形象，新推出的包袋价格较旧款飙升58%，但这不仅疏远了传统顾客群体，也没有成功吸引更高端市场的填补。因此，Burberry最近将其标志性Knight手袋价格下调了22%，并对其创意总监Daniel Lee设计的全系列包袋平均降价5%，暗示着品牌策略或将趋向于降低购买门槛。

同样，开云集团麾下的Saint Laurent也感受到了市场压力，对美国市场中热门的Loulou包袋进行了降价。例如，小号包袋从2950美元降至2650美元，尽管较2020年仍有所上涨。值得注意的是，这些降价主要集中在手袋类别，因为手袋不仅是奢侈品牌价值的象征，也是收入的关键来源，占比已升至某些品牌的45%。

波士顿咨询公司的研究揭示，全球奢侈品消费的一半来自那些年花费少于2000欧元的消费者，而真正贡献10%营收的富裕群体仅占极少数。近年来，奢侈品市场增长很大程度上依赖于追求社会地位标志的消费者，尤其是在亚洲。

当前，中产阶级消费的紧缩，特别是在中国和美国这两个最大市场，成为奢侈品行业冷却的主要因素。即便是在疫情期间，低收入至中高收入群体对奢侈品的热情消退，生活成本的上升使得即便是较为富裕的消费者也变得谨慎。

疫情后，随着海外旅游恢复和汇率变动，中国奢侈品市场的快速增长势头减缓，头部品牌如LVMH、爱马仕和开云集团均感受到了压力，尤其是在中国市场。面对挑战，Burberry一季度业绩不佳，宣布CEO离职，中国大陆和美洲市场销售额显著下降。而Saint Laurent虽然努力扩大规模，却因缺乏足够的品牌曝光度而受限。

奢侈品牌在考虑降价策略时必须谨慎，因为这可能损害品牌长期价值。尽管短期能吸引顾客，但维护品牌价值和忠实客户群才是关键。在这个背景下，品牌如Saint Laurent选择明星代言，意在通过增加曝光来应对市场的冷漠。然而，频繁的价格波动和缺乏经典保值产品，对于奢侈品牌来说，是一把双刃剑，考验着它们在维持尊贵形象与吸引顾客之间的平衡。

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