#品鉴难哄#节后降价“规律”失灵茅台再次严打涨价

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节后降价“规律”失灵茅台再次严打涨价

### 茅台集团承诺“控价稳市”，严厉打击不当行为

北京青年报记者了解到，茅台集团近日在济南召开市场工作座谈会，会上表示将继续做好茅台酒的“控价稳市”工作，并严厉打击加价销售、囤货居奇、哄抬价格等五种不当行为。会议强调，要尽最大努力保护消费者利益，维护茅台的品牌信誉。

#### 严厉打击五种不当行为

茅台集团在座谈会上明确表示，将重点打击以下五种不当行为：加价销售、囤货居奇、哄抬价格、与“黄牛党”合作炒作以及虚构销售记录规避监管。这些行为不仅扰乱了市场秩序，也损害了消费者的权益。茅台集团表示，将通过多种措施确保市场价格稳定，不让价格偏离产品的价值属性。

#### 探索创新营销模式

为了更好地应对市场变化，茅台集团还提出要转变经营理念和营销模式，探索“云端约酒”、“远程品鉴”等创新措施，积极推动市场和服务的创新。同时，茅台将继续采取微信、电话预约、人脸识别等销售方式，不断完善会员服务体系，实施动态分类管理，引导开瓶消费，培养忠实客户。

#### 抓住数字经济机遇

会议要求，茅台集团成员单位要抓住数字经济带来的机遇，统筹推进集团的“聚合营销”战略，扎实做好消费数据分析和信息支持，精准定位目标客户群，推动“茅台家族”酒类产品以更加集中、受关注的整体形象走进寻常百姓家。

#### 茅台价格半年上涨近千元，节后降价规律失灵

茅台集团此次召开“控价稳市”会议并非偶然。今年年初，受疫情影响，飞天茅台市场价一度跌至2000元以下，但随后价格逐渐回升至2400元左右。端午节后，茅台价格继续走高，9月中旬部分地区零售价格甚至突破3000元大关。尽管贵州市场监管部门从7月开始连续三个月采取多项措施维护市场秩序，茅台价格依然居高不下。

国庆假期前，茅台专卖店成了最难买到茅台酒的渠道之一。虽然茅台酒厂通过商超等直销渠道投放了至少30万瓶飞天茅台，使得价格在长假前略有下降，但10月13日，北京部分渠道的茅台零售价格仍维持在2800元左右，比长假前仅回落了不到百元。往年国庆假期后茅台价格会有一波明显回落，但今年这一规律并未出现。

#### 供需紧张导致控价难度增加

茅台酒价格的持续上涨与后疫情时代的消费需求集中释放有关。消费热情助推了一些稀缺资源产品价格的持续走高，茅台也因此成为白酒市场的硬通货，带有了一定的金融属性。此外，茅台的产量也让其难以自如地控制市场价格。茅台的生产周期较长，从酿酒到上市需要5年时间，因此当前的市场投放量计划实际上是在2015年制定的，当时市场需求尚未达到如今的程度。

根据茅台公司的生产计划，“十二五”新增万吨茅台产能工程今年将完成，预计设计产能将达到4.3万吨，实际产能约为5.6万吨。分析师预测，到2024年，茅台可供销量为4.8万至5万吨，对应2019年至2024年的销量复合年均增长率为6.7%至7.8%。

#### 直销渠道助力控价

为缓解经销商制带来的控价难题，茅台也在积极拓展直销渠道。截至目前，茅台已与67家直销渠道商合作，初步完成了渠道布局。据统计，已有11家直销渠道商在国庆、中秋前投放了33.5万瓶平价飞天茅台，其中天猫超市投放3万瓶、物美投放8.5万瓶、贵州华联投放2万瓶、华润万家投放3万瓶、重百超市投放2万瓶、河南酒便利投放3万瓶、酒仙网投放3万瓶。

（记者张鑫）

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