启悦创始人畅谈启悦发家史（二）

　　近日，我对国内的桌游公司做了一个小的总结，看回复，很多人觉得还挺受用，我也颇受鼓舞白天的时候，我写了国内一些桌游公司的一个发展轨道，后来看看，发现还是太抽象，所以后来还是决定结合启悦本身的发展说起（毕竟是老本家，很熟悉），来间接插入一些观点，可能会更容易让人接受。

　　早前大概一年前的时候，是一个开桌游吧的高峰，很多人都来我们公司拿各种桌游，毕竟早在两三年前，要开一个桌游吧是很花钱的（国外桌游一个两三百，100套就要两三万了），而现在，这种高仿满天飞的时期，开个桌游吧除了房租费和少量装修费，买桌游的钱几乎可以忽略不计，也就千把块钱，所以，一年前，包括现在，还是有很多年轻人出来创业想入这一行，会先从开桌游吧起，毕竟又可以玩很多桌游，又可以结交很多朋友，关键是还能赚钱，创业成本相对来说也不高，一举多得，相当靠谱。

　　但是从我了解到的情况来看，很多桌游吧，很多怀揣梦想的年轻人，往往会在这一块上碰壁。拿杭州来说，算是一个相对来说桌游氛围还算不错的城市，但是能数得上存活下来的桌游吧经营状况好的也就三四家，很多一年前到我们公司拿桌游的人，基本到现在都倒闭了。

　　究其原因，还是价格问题，现在很多高仿都能买到，随便找个地方都能玩，何必去桌游吧，像我，平常和朋友玩桌游，基本都是去奶茶吧，点一杯10块钱的奶茶，就可以玩一个晚上，而且，越来越多的人只是图个聚会，并不是说为了玩某些新的桌游才去桌游吧，所以说，光想靠提供桌游这一个业务来吸引客源的，往往会失败。

　　一般能真正站稳脚跟的，都是以桌游为辅的主题吧，大多集中在咖啡吧，奶茶吧等，其实这个消费也不低，一般来说一个四五十平米的店，能放七八张桌子（有时还不止），一桌的消费都在100以上（算上夜宵什么的还能上200），一个晚上也有一两千的营业额，一般情况下基本能撑起一个店面了。

　　启悦最开始开桌游吧的时候，是08年，那个时候，桌游吧刚兴起，盈利还行，但是成本也很高，后来由于很多原因，桌游吧的热潮过后，慢慢的经营就成了问题，于是公司就果断转型了。转型之后，启悦才算真正成立，而成立的契机，是游卡公司招三国杀的省代理，几个不知所谓的大学生（还在上学），揣着各自从家里借来的钱，和那些老到的经销商（几乎都是近30岁及以上）坐在一起，饭桌上讲不了几句话，却和游卡的创始人杜斌一见如故（可能是因为都是怀揣梦想的年轻人吧），最终成了浙江省的三国杀总代，个中艰辛就不说了，反正很艰辛就是了。

　　我想，现在很多工作室或多或少都有这样的经历，几个志同道合的年轻人，为了一个梦想，投身桌游行业，不过是否能支撑的下去，还得看你这份心有多少，那个时候，三国杀还不是特别火爆，启悦的创始人们都是一盒一盒三国杀拿出去推销，去各个小店，各个书报亭，晚上回来，在那几百箱的三国杀上面铺一层棉被，然后就睡了，大冬天的。那个时候，我还不在启悦（我在一个国企当程序员），但是，听他们讲这些的时候，我真挺佩服的。

　　后来，我从原来的公司辞职，和几个朋友一起做了宿命，整整三个月，没工作，没收入，整理规则，调节平衡性，可能有些人会说，宿命不是引用了bang吗，还用开发这么久吗？我想说的是，一开始想做版图的，后来考虑到整个市场的接受程度和自我能力的不足（那个时候，真觉得无法驾驭版图），于是开始以bang为构架，重新设计整个手牌系统，由于几乎每张手牌都和bang不一样，身份系统也是原创的，所以调节平衡性着实花了很长一段时间，而且也没有写说明书的经验，买了国内的各种桌游来研究怎么写说明书，怎么去让文字更规范，自己做测试牌。然后，还得不时承受来自父母的压力（毕竟辞去了原有还算看得过去的工作）。

　　我想，现在很多工作室研发新桌游的时候，几乎都处于这样一个状态吧，所以，每一个国产桌游，不管他怎么样，真的是凝聚了每个研发者的心血，希望玩家们看待国产桌游的时候，给与更多的包容和耐心，毕竟，投身这个行业，需要莫大的勇气，需要承受来源于各方面的压力，也真的，很不容易。之后，当宿命和启悦原有的团队融合在一起的时候，启悦从原来单纯的渠道公司（那个时候小具规模），逐渐成为了一个具有研发能力的桌游公司。那个时间点是2010年8月，回过头看看，一年三个月，一个只有七八人的小团队，到现在近30人的团队，我习惯称我们公司为一个团队，因为无论哪方面看，我们公司都更想一群集合在一起，为了某个梦想而努力的年轻人。由于一起经历过很多事，那种凝聚力，我想每个后来加入启悦的人都能感受的到。在我看来，启悦就像我的家一样，每一个一起工作的人，一起吃饭，一起撒泼，一起打电动，一起唱歌，一起调侃，那种不知不觉就下班，不知不觉就到星期五的状态，一直是我梦寐以求的工作状态。

　　扯远了，继续讲启悦的“发家史”吧。

　　2010年11月20日，宿命1.0发行，那个时候，国产桌游的成功基本无迹可寻，三国杀真的是个偶然和奇迹，没有人能说的清楚它真正成功的原因。或许是它三国的文化，或许是它第一个吃螃蟹，又或许是它出了online，总之，三国杀的成功包含了太多的偶然性，现在国产桌游要成功，绝对不能再想象着自己会和三国杀一样一炮而红（这也是很多原创团队的一个误区），要把桌游看成是一个产品，是个产品就得投入钱去作市场，就得打广告，就得让人家知道有你这么个东西。

　　于是，赞助dota比赛，做百度推广，开首发会，请cos，拜访各地的经销商，该做的都做了，今年年初的时候，由于渠道要建立更大的库存，宿命每个月的推广费用就是好几万，慢慢的公司开始入不敷出，如果那个时候顺其自然下去，启悦很可能已经死亡了。

　　不过好在，启悦的boss，那个比我小一岁的（我87年），具有巨大人格魅力的，具有雄辩口才的，那个曾经用自己的诚意打动杜斌（游卡创始人）的tim（不暴真名了，怕他抽我，且用排比句增强语势），拉了一笔巨大的资金过来（至少在我这样看来是个天文数字），然后宿命1.0开始停产，因为一开始的原画和质量实在太让人吐槽了，我们找了专业的插画师和插画团队来为宿命画插画，基本全部的原画都重新制作过，也开始寻找更好的印刷厂，谋划《宿命2.0》。

　　说到这里，又可以开辟一个话题，那就是国产桌游的推广版和正式版的关系。一般来说，由于国内桌游团队的不专业性和经验不足，第一个版本的桌游往往会遇到各式各样的问题，质量，规则漏洞，原画，文字描述不严谨，所以，如果这个团队是负责任的，想继续好好做桌游的，都会立即开始做第二个版本，这个版本会改进第一个版本大部分的不足，但是缺点是，会让买了第一个版本的玩家觉得很坑。

　　在此，我向购买了《宿命1.0》的玩家郑重的道歉，真心诚意的道歉，我也努力想做些补救，包括去掉了一些武器和英雄，以让1.0更具有收藏性，对于宿命2.0，也加入了抽奖卡，回馈一些周边和奖项给玩家。虽然弥补不了一些玩家的痛，但是，我们只想尽力挽留那些曾经支持过，爱过宿命的玩家，我们不想抛弃任何一个玩家。

　　继续原有话题，国产桌游版本的变更，其实由来已久，而且不止国内，国外也一样，几乎都会出一个普及版和正式版，而国内桌游，像星杯，风声，三国杀，大逆转等等各种，都作了版本变更，据悉，龙翼编年史也正在制作第二版。我想说的是，版本变更可以，但是，不要让第一版失去了价值，通俗点说，就是让拥有了第一版的玩家不要觉得太亏，如果他们真喜欢，他们会来买第二版，如果伤了玩家的心，那你就永远失去了这部分忠实的粉丝了。