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李国庆与陈年是鼠标人与水泥人的结合

摘要:

编者按:李国庆书商出身,俞渝对接资本,他们之间始终缺对互联网抱有信仰、且有互联网能力的第三人,可以比喻成“水泥人”。陈年却不完全是个生于线上的“鼠标人”。

  编者按:李国庆书商出身,俞渝对接资本,他们之间始终缺对互联网抱有信仰、且有互联网能力的第三人,可以比喻成“水泥人”。陈年却不完全是个生于线上的“鼠标人”,只是说陈年团队里、真正出身于服装业、了解服装业每个毛孔的“水泥人”还不够。因此,“鼠标人”与“水泥人”结合的需求,从现在开始从越来越迫切。于是又回到了老话题,传统产业出身的人何如真正利用互联网改造行业。以下为虎嗅分析全文:

  李国庆与陈年应该在一起。

  10月30日在电商市场上杀红了眼的李国庆,终于从了马云,按照他的话讲就是,“给天猫交流水钱至少要比交广告费便宜吧”。作为中国最早一批电商,当当起了个大早赶了个晚集,与当当核心团队缺互联网基因有一定关系,以致于要追美国亚马逊的背影却越追越远。李国庆书商出身,俞渝对接资本,他们之间始终缺对互联网抱有信仰、且有互联网能力的第三人。

  电商“二进宫”的陈年,如今则在挣扎着让凡客满血复活的道路上。在力图让凡客盈利过程中,凡客的一大变革就是供应链再造。五年前,陈年团队追随PPG模式,以丰富的电商操盘经验开始创业、拿到投资。这五年中,几次大挑战都与陈年团队对传统服装产业认识不足、经验不足有关系。一开始,他们惊讶于服装生产若干环节里有如此大的学问,后来加速扩张后,线下的设计模式、供应链管理均追不上线上的扩张要求,以至于再不刹车就有崩盘危险。

  当然,准确地说,“李国庆与陈年应该在一起”是个不恰当的比喻。如果说李国庆是来自线下的“水泥人”,陈年却不完全是个生于线上的“鼠标人”,只是说陈年团队里、真正出身于服装业、了解服装业每个毛孔的“水泥人”还不够。

  但虎嗅认为,这个道理是没错的“鼠标人”与“水泥人”结合的需求,从现在开始从越来越迫切。

  互联网产业刚开始时,除了网络通讯、网络游戏、网上交易等纯粹从网络生发出来的需求与应用,的确已发生了Offline to Online的部分革命,比如像当当那样的:将书搬到网上去买。而那只是相对表层的迁移与改造与今天Online与Offline的深度融合比起来。在当下Online to Offline的过程中,最难的是对线下模式、基础设施的互联网改造。年轻的“鼠标人”、腾讯生活服务电商部副总经理戴志康对此想必深有感触。他在前段时间一次访谈中谈到:

  互联网将越发基础设施化,纯粹互联网出身的创业者与公司,反而有可能被边缘化,真正的主角,是那些善于利用互联网去改造服务业、线下产业的人而这些人,大多数是来自传统产业、对传统产业有较深理解,同时又懂互联网。

  这拨来自传统产业的“水泥人”如今都有哪些作品?

  身份定位

  今年寒冬般的电商资本圈里有两朵小奇葩,一酒仙网、一寺库。酒仙网在今年八月获2亿元C轮融资,后者寺库中国所获银泰资本(VentechCapital)等4机构的3000万美元B轮融资则在今天5月顺利完成。他们的创始人都是在“水泥”中走出的人士。

  如今的“水泥人”大致可以分为两类。

  一类是从自身领域发现需求,从而将产品引入线上。酒仙网创始人郝鸿峰和目前已离职的首任CEO均是从酒类代理出身,他们发现,在酒类销售的传统线下销售渠道的中,有50%的价格是在流通环节产生的。而在酒仙网创办前,尽管市场上已经有150家的酒类B2C,但他们感受到行业仍处于玩票阶段,“做过酒水销售的指责技术派不懂酒水,网络精英嘲笑做酒水出身的不懂电子商务。两者的交流很少,各自在自己的传统道路上努力狂奔”。此外寺库中国CEO李日学则在操刀了多年的传统贸易生意后,看到身边聚集了一批消费能力不错、有奢侈品交换需求的朋友后,决定进入二手奢饰品领域,尽管可能与此前的职业并不完全线性相关,但最近在开辟了东京店后,不得不说,他将自己这块好钢用在了刀刃上。

  第二类则是将线下经验引入团队,辅助公司能在互联网快车道上跑得稳。如好乐买的联合创始人鲁明,曾经是东易日盛的高管,并且在服装销售领域有丰富的经验和人脉。好乐买两位创始人中,有着搜易得数码网上商城经验的李树斌主外,而鲁明的分管商品采购、库存管理这些“内务”。在头两年好乐买与同为垂直鞋类电商乐淘的PK中,好乐买的供应链管理显然胜过乐淘。

  “水泥人”的价值

  1、资源与实务运作能力

  纯互联网人做电商,一开始可以说除了钱,什么都没有,一切从白纸开始。仓储、物流、人员调配、渠道铺设,上游厂商谈判都要从零起步,而每一个环节都是通过吃一堑长一智换来的经验。但凡哪一个环节出现了纰漏,窟窿就会越来越大。互联网并不像很多人一开始拍脑门想的那样,必定会降低成本,提升销售毛利,这一点,毕胜在《我是失败的,但我毕业了》里已说得很清楚。要想获得堪与线上对手、线下模式竞争的体验与利润率,非互联网部分的那些环节,仍需有丰富经验与资源的人来操作。

  在“水泥人”的互联网世界中,线上的繁荣通常是基于线下的积累,如寺库在人们知晓其网上商城之前,需与线上对接的线下的实体业务就已经相当扎实。

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