八心八箭是钻石在理想比例切割和卓越光学对称的特定处理下形成于钻石表面的一种视觉图案。当所有这些因素都得到很好满足，这时在近乎完美的八箭钻石界面往钻石顶尖看去时，在向上的表面便会出现八个对称的图案。
想当年文字君还没成为低头族，一回家就在电视机前葛优瘫。
每次看得投入，电视画风突变、无缝切换到电视购物广告现场，导购员抑扬顿挫的声音和那些不明觉厉的广告词成功地让文字君瞬间懵逼。
说到电视购物广告，这绝对是广告界的一朵奇葩，广告里的那些经典口头禅，也是句句隐藏着心理学套路啊!
文字君这就来给大家解剖电视购物广告那些神奇的专用语!
要说电视购物广告里最令人不明觉厉的词，“八心八箭”绝对算一个。
说到“八心八箭”，就不得不提起一个人，那就是“电视广告の王”候总!我等吃瓜群众能够接触到“八心八箭”这个珠宝界的专业词汇还真是多亏了他。
想当年“只要998元就能买到2克拉顶级奥地利水晶钻”让多少人为之疯狂。而这都多亏了候总在广告中的卖力表演!
/影帝候总/
在这则广告中，候总为了卖水晶钻，语气激动，情绪失控，不时为“好货贱卖”摆出一张生无可恋脸，与如今电视上“面瘫”的小鲜肉真是一点都不一样。
/网友恶搞的电视购物奥撕卡/
而“八心八箭”正是候总卖的这颗“最起码30万元人民币”的2克拉顶级奥地利水晶钻的噱头。
为了将这不明觉厉的“八心八箭”科普得更加不明觉厉，主持人和“专家”也是拼了：
主持人：为什么要买八心八箭?八心八箭在爱情上到底象征着什么意义?
“专家”：“八心八箭”象征着永恒的爱意给心爱的另一方，也代表了爱的传承永恒不朽、历久弥新。它在切割上要满足三个条件，完美的比例、完美的对称、完美的抛光，三者合一才会出现八心八箭。
主持人：所以它的难度和价格都相对的高!
其实，“八心八箭”说到底就是钻石从正面看有“八支箭”，从底部看有“八颗心”。但是什么都无所谓，只要给观众们留下高大上的印象就可以了。
而这颗拥有“好漂亮的火光”的八心八箭水晶钻，最后被侯总拍着桌子喷着口水定价为“破盘价!998元!”
但候总在这时不忘补上一句“数量我敢保证很多人买不到!我们公司就提供39颗，卖完了，那么恭喜你!就买不到了!”
文字君生平最讨厌激将法了!然而手还是不自觉地拿起了电话……
“只要998”几乎是电视购物广告最经典的梗了，无论是顶级的奥利地水晶钻，还是多功能金钻手表，统统只要998!
在抛出这个价格之前，主持人和专家通常会综合分析市场上同类产品的价格，然后声音突然提高一个八度掷地有声地总结道：
“不是三四千!不是一两千!真的只要998!”
旁边的厂方代表(通常是董事长或总经理)为了配合这个话，再适时做出一个亏大发了的痛心疾首表情。
从心理学的角度说，先抛出一个大的价格，再给出一个小的价格，消费者会自发的对两个价钱进行对比，预期的高价与现实的低价相比，就产生了“好像真的很便宜”的想法。
而这个想法一旦冒出来，离剁手也就不远了……
“998”这个数字里也是满满的套路!
一方面“998”是一个有“好意头”的数字，它的谐音是“久久发”，寓意着财源滚滚，消费者付起钱来也开心。
另一方面，“998”虽然已经无限接近四位数，但毕竟不是四位数，这在心理学上叫“尾数定价法”。
消费者不仅容易接受，还会觉得商家定这个价格是经过深思熟虑的，而且更接近成本哦!
在电视广告里，能称得上是“绝对物超所值”的几乎非超级手机莫属了：
“平常购买一个手机，一只手表，一个闹钟，一个mp3，一个mp4，一个数码相机……可能花费四五千元，但现在!你只需花费998就能得到集手机，寻呼机，手表，闹钟，mp3，mp4，数码相机于一身的‘XX’牌超级手机!”
听到这句振奋人心的广告词之后，较真的文字君特地拿出计算器来算了一算，结果发现，啊!还真是这样!
他说得好有道理，我竟然无力反驳，用买一件的价钱买了这么多件，实在是太物超所值了!
但后来文字君又拿起自己老旧的翻盖手机转念一想，显示时间、闹钟、mp3、mp4、相机这些不是手机最基本的功能吗?
即使是最早的非彩屏手机也能看时间和定闹钟吧?难道还有只能接电话的手机?导购员你确定不是把大哥大当手机了?
看来，电视广告真是深谙消费者们勤俭持家的心理，但是把基础功能当成“绝对物超所值”的卖点，是把观众和竞争对手都当傻子吗?!
除了钻石、手机，电视购物广告还热爱卖金，各种金表、金链、金戒指统统都是白菜价，但你以为这就是他们优惠的极限吗?NO!
“不要钱免费送”才是他们的大招啊!
广告里经常能听到导购员一脸诚恳地说：
“为了答谢广大朋友对我们的照顾，霸王金链只要198!等等，我们还有惊喜，买金送金，霸王金戒指，不要钱免费送!”
这种“免费”的惊喜马上成功引起了文字君的注意!
据心理学家说，人们在日常生活中会从外界接收到的信息成千上万，但真正能引起注意的并不多，那是因为有座叫“感觉阈(yù)限”的大山。
/感觉阈(yù)限就是冷漠到底/
但是“免费”这两个字能轻而易举地翻越这座大山，钻进人们心里，更有甚者会为了得到赠品而去买那些产品。
所以，不是文字君贪小便宜，真是电视购物广告套路太深了!
不过再看下去文字君却好像发现了什么，“不是黄金，胜似黄金”、“表面有金!表面有金!” ……
看到他们如此实诚地吆喝，文字君突然意识到198元好像的确只能买到这种表面有金又不是黄金的霸王金链了。
但是!还有送的霸王金戒指啊!文字君的198买黄金的美梦还没碎!
原价成千上万的神器如今只要998，甚至198，的确是相当吸引人。
但好在文字君还没忘了一句老话，正所谓“便宜没好货”，卖得这么便宜是不是质量有问题啊?
其实这个问题，浙江温州最大皮革厂——江南皮革厂早就想到了!
为什么“原价都是三百多、二百多、一百多的钱包， 通通二十块，通通二十块!”
那是因为“老板带着小姨子跑路了，我们没有办法，拿着钱包抵工资”啊!
这个充满内涵的香艳故事不仅一下子就吸引了路人的注意，还树立了被欠薪工人的悲情形象。高，实在是高!
但电视购物广告里“董事长”就坐在那儿，没办法拿老板编故事，该怎么打消观众的疑虑呢?
“董事长”祭出了大招：
“没有经销商!没有代理费!没有柜台费!”我们能把黄金卖成白菜价，全都是因为厂家直销!
文字君(微信：zimeiti-sogou)真没想到这年头经销商这么黑，柜台费这么贵，但咱老百姓最不喜欢的就是被人当冤大头。
这几个“没有”排比开来，气势汹汹，瞬间激发起文字君不想被中间商占便宜的心!不再犹豫，马上就拿起电话跟良心厂家一起对抗无良中间商!
其实电视购物广告中的很多套路都是源于生活，又高于生活!就像这句“还剩一分钟，马上恢复到原价3980元!”其实大街上同类型的也很常见啊!
“最后一天”天天都在喊，“清仓甩卖”却总是甩不完……
不过，比起现实中的那些毫无诚信可言的“最后一天”，这句话倒是不假，因为通常导购员说完这句话，离电视购物广告结束也就是那一两分钟的事儿了。
所以，还真是机不可失时不再来，观众们突然产生了“紧迫感”，开始纠结“不买会不会后悔”，从而增加一咬牙就买了的可能。
看透一切的文字君知道，除了“一分钟”，“原价”也必须得跟卖的价钱差个十万八千里，越是天价对比购买欲越强烈，让人一看就不经意产生了“哇!原价那么贵!要赶紧抢!”的想法。
所以别看只是简单的一句话，实际上这可是兼具时间紧迫感和金钱落差感的套路啊!
“电视机前的观众们，不要再犹豫了，马上拿起手机订购吧!”
这句话跟拥有深厚历史积淀的吆喝名句“手快有手慢无”、“过了这村没这店”其实没啥不一样，就是催你赶紧买。
不过，这句话明显跟上了时代的潮流，流露出浓浓的高科技气息。
“拿起手机”说明了目标客户是拥有一定财富基础的新人类，跟那些还在用电话的真是一点都不一样。
而“订购”一词在快递还不普遍的时代里又显得特别高端大气上档次，毕竟这种送货上门的服务，在那个时候邻居见了说不定还会眼红呢!
但是，“赶紧拿起手机订购吧”终究还是太直白，所以导购员们又发明了另外一个更加丧心病狂的“催买”口头禅，例如：
“您还在等什么?我们的产品正在以飞的速度减少”
“对不起我们的热线已经爆满”
“请打不通电话的观众稍后继续抢购”……
除了营造出一种优惠时间在一点点减少的紧迫感外，这种“抢购”的盛况还能形成一种“竞争感”，毕竟观众中也不乏有一些坚信“我命由我不由天”的龙傲天，这种抢枪抢的竞争场面一下子就激起了他们不服输的精神，结果就是不抢到誓不为人……
深受电视购物广告洗礼的文字君悟出了一个道理，如果你对未来悲观失望，对生活失去动力，那就看看电视购物广告吧!
因为电视购物广告里卖的产品几乎都是能够改变命运，助你走上人生巅峰的神器啊!
有了霸王金项链，成为土豪不是梦!有了超级手机，人生赢家就是你!如果你这几样都买齐了，但在生活中还是处处碰壁，那就要从你自身找原因了!是不是身材还不够好啊?
别担心!电视购物广告也为你考虑到了，保证“30天还你傲人身材”!所以，让健身房和美容院都倒闭吧!电视购物就能撑起“更大更高更美”的半壁江山!
不仅有准确时间，还有明确效果，它们致力于攻破的是观众们的心理防线啊!想到有了“傲人身材”就能收割男神、成就事业，改变人生!而这仅仅只要30天!
文字君也好心动!
/电影《丑女大翻身》剧照/
看着这些广告，文字君不禁给未来定下个小目标，买个枕头10天就能有安稳睡眠，买件内衣20天就能腰不酸腿不疼，买个按摩仪30天就能有傲人身材!
再戴上霸王金项链和多功能金钻手表，拿起可以“QQ聊天、手写全触摸、语音读短信”的超级手机，文字君顿时对未来充满了希望!
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