“网上卖房”能走多远

我们正在从自建房屋，向买现房、买楼花、买网络上的虚拟场景过度。当然，一切新的事物，要让人们接受，都需要有一个过程。

人在内蒙古，竞拍北京朝阳门的一套商铺。这事要放在几年以前，还属匪夷所思，但现在房地产跨界电子商务已成现实。SOHO中国在网上拍卖银河SOHO的两套商铺，吸引了很多的买家，包括外地买家参与，非京人士占到参与总数的80%以上。其中“银河SOHO1-152商铺”的买家来自内蒙古，这位一直未出手的名为“guo188”的网友在最后6秒竞拍成功，使本次拍卖显得更为一波三折。银河SOHO的两套商铺在网络上被网友成功竞拍，标志着人们生活中的一项“大件商品”——“房子”，成功搭上了电子商务这趟顺风车。

只是一场营销炒作？

事实上，这套商铺的整个拍卖过程颇具戏剧性。根据当时的记录，第二场竞买截止时间为下午15: 30。继1198万元和1199万元的竞买者之后，15:13分买家“19951109”报价1200万，持续到15:29分一直未再次出现竞价者。而当倒计时显示竞拍时间还剩下6秒时，“guo188”突然报价1202万元，成功在网上竞买了该套商铺。而在此前，这位“guo188”的网友压根就没报过价。

通过网络买房子，可以不受买家所处地点的限制，随时可以注册，随时可以参与竞拍。根据主办方提供的记录显示，“guo188”在竞拍结束5分钟之前刚刚缴纳保证金，正式进入竞拍，最后6秒出价，买走该套商铺。从提交个人资料、支付保证金到拍卖结束，整个过程与我们平常的网上购物非常相似。

此次网上无底价竞拍活动由SOHO中国联手新浪乐居发起，共有469人登记注册。被竞拍的朝阳门SOHO两套商铺处于名副其实的黄金地段，分别以720万元和1202万元被网友“拍”入囊中。“这两套商铺的最后成交单价分别达到了65852元/平方米和79893元/平方米，后者几乎达到了北京市发改委规定的80000元/平方米最高限价。”SOHO中国有限公司董事长潘石屹说。

对于潘石屹此次网上卖房，也有不少业内人士认为这只是一场营销炒作。原因在于潘石屹强调，“即使亏了300万也高兴”，这不免让人心生狐疑。

事实上，如果从营销的角度来考虑，此次网络售楼的初衷并不难以理解。与SOHO中国合作的易居中国董事局主席、CRIC（中国房地产信息集团）董事会联席主席兼总裁周忻在接受媒体访问时也直言，对于“零底价竞拍”，即使1500万元的房子拍成200万元也不亏，“因为这将成为有足够吸引力的广告”。潘石屹也曾在事后回应称，此次作秀成分确实更大。

房地产为何迟迟不能电子商务？

潘石屹网上卖房引发了一波更强的“房地产电子商务化”风潮。海南克拉码头豪华一线海景酒店式公寓于4月28日在淘宝网上“一元起拍”。同时，搜房网也在全国范围推出数十万套房源“0元起拍，限价封顶”的竞拍活动。

受到第一次竞拍的鼓舞，潘石屹决定自己“跟进”这件事情。SOHO中国委托天问国际拍卖有限公司于5月15日在新浪网上公开拍卖银河SOHO、朝阳门SOHO以及三里屯SOHO等共计16套房产。

在SOHO中国的拍卖公告中明确表示有15天的商品房展示时间，同时公布拍卖规则和竞买须知，有意参与竞买者需以支付宝方式缴纳每套4万拍卖保证金后即可参与网上拍卖。

看起来，中国的房地产电子商务已经蹒跚起步，周忻认为SOHO中国此前的网络竞拍仅仅是房地产电子商务的一次试水，“这个模式形成以后，价值和平台将逐渐显现。”

但是，我们还面临的一个残酷现实是，在2010年4万亿元的电子商务交易额中，房地产行业没有捞到一分钱。除了由于房地产交易属于大宗复杂交易，交易行为受到政府管制较为严格外，交易双方往往需要复杂的金融手段支持，房地产领域的电子商务发展在一定程度上受到客观条件的制约。#p#副标题#e#

此外，消费者的观念尚需时日才能转变。很多受访者普遍的看法是，“网上买房不靠谱”。

作为百姓生活中名副其实的“大件商品”，买房子不像随便在网上买一件衣服那么简单，而且房地产商品本身更是非标准化产品，让购房者仅通过互联网来了解和确定商品内容有着较大的困难，通常只有“实地看过之后才踏实。”

同时，技术性的难题同样困扰着房地产业迈入电子商务时代。虚拟实景、电子支付、网络安全甚至带宽都成为严重的制约。方方面面的因素导致房地产行业在这场人声鼎沸的电子商务大戏中一直处于“看热闹”的境地。

“现在是时候了。”周忻说，“电子商务发展到今天，已经不存在消费者接受度方面的困难。近期国内兴起的团购网站，仅在不到半年的时间取得了巨大的消费者认可，这表明，国内消费者的消费理念和行为已经发生了很大的变化。三大核心困难已去其二，这对房地产行业来说，无疑是进入电子商务领域的一个极好契机。”

依赖于技术的未来

不过第一个吃螃蟹的潘石屹正面临着来自业界的各种质疑。房子作为一种特殊商品，对于房地产商的诚信度提出了很大考验。

针对SOHO中国网上售楼的真实性与公正性，潘石屹不仅在网上公布了第三方公证处的公证书来证明自己的清白，还公开欢迎所有的人来监督自己。他说，“尽管有技术环节，最根本的基础是诚信。一个市场最重要的是要诚实。”

然而，相对于传统售楼方式，有业内人士认为，虽然目前电子商务发展势头正猛，但不是所有商品品类都适合电子商务，房、车等物品太特殊，更适合线下操作，而且对房地产厂商诚信要求更高，这对国内的房地产商来说可是个大考验。

互联网分析师曹飞此前表示，买卖房产是一个复杂的过程，涉及的具体问题多，而在线交易需要承担的风险会更大，网购房产难以成为主流趋势。就连周忻也不得不承认，“和SOHO中国试水电子商务，也许有很多地方不太成熟。”

尽管有人认为网上卖房更多是一种营销手段，短期内不可能替代传统的销售模式，但由于网络销售渠道建设和运营的低成本性，不排除更多房企看中其营销效果，选择加入这一行列。中国电子商务协会秘书长陈震认为，房地产向电子商务化发展的趋势会越来越明显，但能发展成多大的市场，尚难预计。

事实上，网上卖房及其带来的股权交易在国外相对已很成熟，消费者的观念也一直在改变。我们正在从自建房屋，向买现房、买楼花、买网络上的虚拟场景过度。当然，一切新的事物，要让人们接受，都需要有一个过程。

从普通消费者的角度而言，房子是生活中的大件，购买时往往全家出动，能看到现房最好，即便看不到现房，也要退而求其次在售楼处看到沙盘。但是网购房屋使消费者无法对房屋进行线下的“审核”。尽管虚拟实境的技术已经取得了发展，目前可以运用计算机仿真科技产生三度空间的虚拟世界，为消费者提供真实楼盘的模拟图，但是“身临其境”提供的毕竟也只是一种“感觉”，缺乏现场碰触的真实感。

也许在未来，当虚拟实境技术可以提供关于视觉、听觉、触觉的全方位模拟，并且让消费者可以和这个空间的事物进行互动，与网络上的售房专员即时沟通，虚拟实境技术真正具备了融入感与参与感的时候，网上售房的时代才能真正来临。 #p#副标题#e#