明星卖酒“水很深” 贩假茅台是暴利

对于那些喜欢看直播买酒的朋友，还是要小心，因为里面的水很深。

据《每日经济报道》报道，明星卖酒水很深，市场价4500元一瓶酒，直播间优惠价4799元，假茅台牟取暴利。

一位接近茅台的人士告诉《每日经济新闻》，潘长江认识茅台董事长已经十多年了，喝醉了他基本上是一个赤裸裸的谎言。

高仿假茅台遇到了网络名人，巨大的流量正成为犯罪分子觊觎的渠道。如何加强对现场葡萄酒销售的监管?消费者应该如何避免被欺骗?2021年3月，潘长江现场销售的金酒受到网民的批评后，最近又出山。3月1日晚，在直播室举行了一场特别的葡萄酒节目。

直播现场，桌上摆满了茅台生肖酒。潘长江说:我认识茅台公司董事长十几年了。昨晚我喝醉了，让他签合同给我定价权。这款茅台虎年生肖酒，酒厂肯定会赔钱。市场价一直在4万多(一盒)，我2万多就卖了。你要相信潘叔叔，我不会让你失望。为了降价，我自己也在里面放了一点钱。

“对直播卖酒的监管，目前确实还存在一些薄弱环节。”白酒专家肖竹青表示。

实际上，加强对直播带货行业的监管，有关部门已有所动作。此前，国家广电总局发布了《关于加强网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》。其中明确指出：网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。

“一般高仿茅台的市场价与真茅台的价格有出入，但不会太多。比如，真飞天茅台的官方定价1499元/瓶，那假茅台酒一般会卖1500元/瓶或者1600元/瓶，因为卖太便宜反而会引起消费者怀疑。”叶光说。

至于高仿茅台的成本，叶光透露，具体要看造假的奸商是拿什么样的酒来冒充茅台的。“若拿茅台旗下的系列酒，比如茅台王子酒来冒充，那它算是有‘良心’的了。”叶光苦笑着说，因为茅台王子酒的酒质还不错，成本怎么也在上百元/瓶了。“有些不法商人，甚至直接拿几元、十几元的酒来冒充茅台，也不是没有可能”。

“贩卖假茅台非常暴利，甚至比贩毒还暴利。”叶光称，有些人拿100多元的酒来冒充茅台卖1500元/瓶，利润超过10倍。若是拿几元钱的酒来冒充，利润可以达到上百倍。“这也是为何制假贩假茅台，年年严打，年年都有”。

除一些不法分子直播渠道卖假酒外，直播卖酒还有不少乱象。首先是傍名酒以次充好。这种往往以“贵州茅台镇酒”、“飞天茅合酒”、“茅台原浆酒”、“陈酿茅台”、“贵州王子酒”等看似名酒的面目示人。

其次是，把集团的边缘或贴牌酒当核心品牌酒来卖。众所周知，茅台集团、五粮液集团旗下分别有飞天茅台、普五等核心品牌。不过，在核心品牌外，也有一些边缘型的品牌甚至是贴牌酒。而部分卖酒的主播，往往利用这样的信息差偷换概念，把边缘品牌的酒说成核心品牌的酒。

最后是虚假宣传、乱标价格。比如，在潘长江的直播中，他宣称茅台虎年生肖酒原价是4万多元(一箱)折合6600多元/瓶。实际上，茅台虎年生肖酒的价格颇为透明，市场价在4500元/瓶左右。而潘长江直播中的该酒折合4799元/瓶，即使他卖所谓的“优惠价”依然能从中赚得不少钱。

网红直播或许能卖一些酒，

但大酒企参与热情不高

根据肖竹清观察，目前利用网红直播和短视频进行卖酒的，更多是中间商，酒企亲自下场的比较少。

“从我们企业来看，直播间确实也能卖酒，但是要挣钱不是很容易。你虽然通过花钱买了一些流量，也确实可以卖一些酒，但你要从中说赚多少钱实际未见得。”一家白酒企业负责人张明(化名)告诉记者。

“真正能在直播间把酒给卖得很好的大主播其实并不多。因为除非是头部主播，否则它在价格上不会有太大的优势。”张明补充道。

“对于核心头部酒企而言，它对价格的要求比较高的，你不能进行低价促销，因为它会触动到其他线下经销商的利益。而线下经销商才是这些酒企的主要渠道。即使你找网红主播，如果你只是给他一个比较正常价格的话，其实他的带货能力并没有想象中那么强。”张明说。

实际上，对白酒企业而言，除了考虑线上线下的问题外，各线上平台间的平衡问题也开始更多被纳入考量范围。

“一个很简单的问题，消费者肯定会在京东上买，也可能会在天猫或者别的平台上买。如果说直播间又买得很便宜的话，长远来看，对品牌并非好事，它会把你整个价格的体系给搅乱。”张明表示。

一般葡萄酒企业的做法仍然有自己的重点。例如，在京东平台上，一种或几种葡萄酒可能会有价格倾斜;在天猫平台上，另一种或几种葡萄酒会有价格倾斜;对于直播电子商务平台，只有一种或几种葡萄酒可以倾斜价格。张明认为，对于葡萄酒企业来说，目前，网络名人直播实际上正成为一个普通渠道。

事实上，茅台、五粮液、汾酒等知名白酒企业都开设了短视频账户，但这些白酒品牌在官方直播室的折扣并不大。一些中高端产品的直播室价格甚至比线下价格便宜几十元。根据五粮液年报，2020年网上收入不到20亿元，占公司总收入的不到3.5%。

现在现场销售葡萄酒并不是大型葡萄酒企业的核心产品，如飞天茅台、普武等，更多的是著名葡萄酒厂的OEM产品，或尾部订单。这些OEM产品，价格不透明，有很大的运营空间。消费者经常认为这是为了赚钱，但事实上，这可能不是。肖竹青说。

然而，肖竹青也认为，一些拥有供应链资源的渠道提供商通过网络名人直播销售葡萄酒也是一个机会。华智葡萄酒银行、酒仙网、著名家庭和1919年，这些葡萄酒流通企业也在进行现场销售葡萄酒。他们在业内有一定的资源和声誉。消费者认识到这类企业的可能性相对较小。