蛇来运转篮不住_2025年货节，如何抓住这些品类趋势增量？

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2025年货节，如何抓住这些品类趋势增量？

### 年货节的“增长启示”

#### 1. 把握消费趋势，制定精准策略

我们看到，阿里妈妈从品类趋势、人群机会到增长路径，为品牌决策者提供了年货节策略、落地执行的指导。为了应对日益复杂的消费需求，品牌需要明确的策略引领方向。新的增长机制变得更加细致而不易察觉。

因此，品牌对人群消费趋势增加的关注，需要明确的战略牵引，抓住增长机会，在激烈的核芯人群中形成优势认知，最终通过产品全域触达承接转化需求。这一切都是通过有效的策略，使得中间地带变得清晰。

#### 2. 消费决策变化，推动品牌营销变革

面对开年生意爆发的“年货节”，阿里妈妈从“预热期”、“正式期”大促出发，在经营机制、核心策略和投放曝光层面，为品牌资源配置做了指引，并针对“流量趋势”，传递了“品牌提前抢量激发全局提效”的增长契机。

首先，是消费决策人群的变化，对品牌营销决策产生了拉动作用。根据阿里妈妈平台数据监测，83%的年轻人（18-34岁）认为是CNY消费的决策者。与此相对应的是，随着决策人群的变化，更多元化、精细化的消费需求被激发出来，即从“年货刚需”到“悦己需求”、“旅行度假”和“好运动装”等多场景需求出现。

其次，我们看到头部品牌商家在消费者年货节“多元需求”兴起阶段，提前抢跑年货大促，在2025年生意大增关键期开启。例如，在长线送礼场景中，小红书推出了“舞春”礼盒，从“金狮接财”的寓意，到“非遗艺术设计”的大气感，满足了审美提升的需求。

#### 3. 品类头部品牌的增长策略

新春季的到来，也代表着每个人以最好的气色、面对面迎接新年。“面子工程”也带动了许多品类的增长。作为头部保健品牌Swisse，基于特含“MK7型VK2”的核心单品K2钙软胶囊，年货节期间围绕“全家健康必备年货”心智，传递“高效补钙，骨骼健康”的利益点。

在亲友聚会场景的社交属性外，品牌也组合经典大单品，配合“新年超值购”大促氛围，传递新年节点诉求。欧莱雅推出“新年限量礼盒”，将“自我宠爱”作为核心沟通点，顺应的“悦己”刚需；而资生堂主打“第三代红妍肌活精华”低至七折，并联动“加赠优惠权益+直播购物金折上折”带动产品动销；奥利奥和三角聚交“零食社”的场景诉求，推出新春礼盒装；蒙牛开启“新年超值购”组合优惠活动，主打明星同款爆品，抢占春节“换新装”的品类需求。

此外，随着大众前置安置成为共识，品牌商家在年货大促前加大投放力度，配合平台补贴等活动，拉动了节前物资需求增长。

#### 4. 总结与展望

综上所述，相较于传统年货需求，我们更感受到当前“消费意义”的价值感，在年货节场景得以体现。

最后，在广泛且纵深的国内城市市场，没有哪个品牌强大到不可挑战，也没有哪个对手弱小到无法竞争。

#### 结语：增长背后的逻辑

看完这些内容，你不妨停下来思考一下，最大的感慨是什么？

我们最大的感慨是，当策略方法和工具开放给每个品牌，品牌回归增长底层思维的能力变得重要。展望2025年的增长方向、路径，需要思考依托逻辑——“起盘”靠逻辑；“奇招”来自想象力；“丝竹”源于人性。

起盘：逻辑

我们相信，娱乐不是情感，而是一种思维方式，增长是一种思维方式，从利基市场到大赛道，都需要把握增量，并引导方法论和路径。

奇招：想象力

随着有洞察力和丰富案例的平台洞察，能快速取得好结果。不依赖过往的成功路径，而是基于基础洞察之上的想象力。

丝竹：人性