小米营销期货 与核心供应商“共赢”

　 　小米不仅是卖期货，而且通过奇货可居，同时利用自家的米粉把小米持续炒热。那些吹嘘抢不到只能怪其运气不好的朋友，就是被小米利用的典型。通过打破常规的信息流物流与资金流，通过消费米粉军团的懵懂和热情，企图实现自己的手机霸业，如今的小米实在是不负“脸皮厚”的众望。

　 　小一、打破常规“三流”

　 　常规市场运行方式中，信息流、物流和资金流是这样的：消费者通过广告了解到产品，渠道向厂商批量购进产品；消费者在渠道那儿掏出兜里的钱，最终拿到产品。

　 　之所以过了六个月即便不降价还是让消费者感觉相对便宜，那是因为小米不仅把渠道流通费用省了下来，还把可观的电视和网络的广告费用也省了，两大块省下的费用结合起来，截留一定的比例作为利润，最后剩下的那部分用于降低成本，回馈给米粉，从而使米粉持续疯狂，通过口碑传递帮小米做活广告。媒体由于米粉的疯狂而持续关注小米的举动，频发采访文分析文。不用掏版面费，宣传效果甚至比做广告标王还要强。

　 　二、与核心供应商“共赢”

　 　由于小米始创时名气不大，产销量为未知数，硬件采购应该省不了多少钱。充其量向核心供应商推销上面那套营销方式，让其联合自己共同炒作，实现共赢。供应商拿什么出来配合炒作呢，拿最新的技术再合适不过了，而且这也是极度追求卖点的小米所需要的。虽然新产品技术超前，但成熟度不高，稳重的大品牌不会轻易采用。而通过与小米合作，把新技术先在上市前炒热，并在米粉疯狂的口碑宣传与抢先订购的过程中，获取市场反馈。既可用于修正产品，亦可积累与大品牌谈判的价码。因此核心供应商才会甘愿与一家名不见经传的新创公司携手。

　 　阶段小结：小米一边打破常规的信息流物流与资金流，名目张胆地，通过砸烂广告业和渠道的饭碗，激发起米粉的疯狂；一边与核心供应商联合炒作，让米粉充当新技术的小白鼠，米粉因能用上性能最高的手机更加疯狂地去实行口碑宣传。由此这般地形成了一个营销良性循环，方才成就了如今的小米。

　 　三、被消费的“米粉”

　 　1、小米充分地了解当下的国情，相对消费预算来说，消费者拥有的时间要充裕得多。

　 　他们有时间来对比和寻找性价比机王，有时间和朋友同事分享性价比的新发现，有时间在论坛上讨论玩机心得，有时间在某宝与掌柜磨嘴砍价，有时间等漫长的物流到货，有时间写长篇商品评价……唯独没有时间赚钱，即便有时间也无法赚到足够多的钱。那小米我就成全你们，乘着垂直B2C和自建物流的春风，我来消费你的时间，让你得到更可观的“返利”。

　 　2、小米根本上就是一个在用户论坛基础上建立起来的自营品牌返利抢拍网。

　 　小米的顺势而为，并不是小米的错。恰恰通过小米成功的营销方式，目前的社会存在不可忽视的弊病才得以折射出来，那就是多种原因造成的民不聊生。正是这一弊病，让一直有意模仿苹果模式的小米还顺带实现了超越。就像好莱坞的超级英雄大片中，每一位英雄总要面临一个熟知自己的黑暗对手，甚至那就是自己的黑暗面。英雄的意识一旦受到某些影响，发生哪怕一点偏移，其救世主形象就会瞬间滑落成全民公敌。驾驭消费者这点上，苹果无疑是成功的，即便在内地这个奇葩的市场。而小米在苹果的基础上把油门踩得更深，这瞬间点爆了消费者的疯狂。

　 　3、米粉之所以被称作米粉，是因为他们心甘情愿，他们无怨无悔，他们还容不得旁人的提醒，诋毁就更不用说了。

　 　依靠失去理性冲动消费的米粉，此时的小米虽然已经走在成功的路上，希望将来小米不会被这批正是由自己一手缔造的米粉拽下国产神机的神坛。而竞争者们要想击溃小米，绝不能再用小米那套方法，这样顶多只能与小米平分秋色，但也足够引起小米重视的了。由于暂时还想不到有比小米更牛的营销法，小米还有一段时间得瑟，看这场戏能演多久。